セールスエンジニア(セキュリティビジネス・マネージャー候補)

職務内容

【業務内容】
サイバーセキュリティに特化した社内カンパニーとして2016年に設立したセキュリティ＆ラボカンパニーにて、最先端の通信技術・サイバーセキュリティ製品を活用した提案型の法人営業のマネージャーをお任せします。

単なる製品販売ではなく、お客様の事業そのものを一緒に創っていくスタイルが特徴です。
【具体的な業務】
〇お客様の要件に合わせ、豊富な製品群から適切な組み合わせをカスタマイズし、ソリューションとして提案

〇海外メーカーや社内エンジニアと連携し、最新トレンドを踏まえた提案活動

〇ISPやモバイル事業者のサービス企画担当者と、新規サービス創出のコンサルティング営業

【事業共創の具体例】
例）ISP企業に対して、エンドユーザー向けDDoS対応サービスを共同企画。攻撃検知や課金基盤を当社が提供し、事業者の新サービスとして展開いただくWin-Winのモデル。

契約まで半年ほどかかることもあるため、じっくりお客様と関係を築けます。

導入後も効果最大化のための改善提案を行い、リピートや新規プロジェクト獲得につながる重要な役割です。
エンジニアチームと同じ組織のため距離も近く、打合せやデモ同行など技術面のバックアップも充実しています。

【幅広いキャリアパスと専門性】

SLCは成長フェーズの今だからこそ、通常の営業にとどまらず以下の領域にも挑戦可能です。
〇新規プロダクト開拓
〇事業開発
〇サービス企画
など、扱う商材が高度なため、インターネット通信・ネットワーク・サイバーセキュリティの専門性が身につき、市場価値の高いビジネスパーソンを目指せます。

【募集背景】
DXの加速により、通信最適化やサイバーセキュリティの需要は飛躍的に拡大しています。
ニーズに応えるべく営業体制を強化し、共に事業拡大をけん引いただける新メンバーを募集します。

【柔軟で働きやすい環境】
社員が長期的に活躍できる環境づくりを大切にしています。

〇所定労働時間7時間
〇コアタイムなしのフルフレックス
〇リモートワーク可（在宅・出社の切り替えも柔軟）
〇少人数（約30名）のため大きな裁量と自由度
〇合理的であれば新しい挑戦も歓迎
落ち着いた雰囲気で、互いを尊重する文化が根付いており、ワークライフバランスを取りながら腰を据えてキャリア形成いただけます。

【会社紹介】
当社セキュリティ＆ラボカンパニー（SLC）は、精密計測器の専門商社として70年の歴史を持つ安定基盤（東証プライム上場）を背景に、2016年に社内ベンチャーとして立ち上がりました。
現在も売上高年20％増と急成長を続ける、少数精鋭の組織です。
大手SaaS企業やSIerとは異なり、スピード感と裁量の大きさを武器に、インターネット通信の可視化・制御やサイバーセキュリティに特化した最先端ソリューションを提供しています。
お客様はISP・ケーブルテレビ・モバイル事業者、エンタープライズ企業、官公庁など大手企業が中心です。
DDoS対策、トラフィック可視化、脅威分析、脆弱性管理など高度な技術領域を扱い、日本の通信基盤を支えるビジネスを展開しています。

応募資格

【必須（MUST）】

〇四大卒以上
〇法人営業組織（5名以上）のマネジメント経験
〇ISP（またはそれに類するAS取得事業者）のバックボーン部隊へのNW機器、セキュリティ製品、通信可視化/制御製品などのソリューション営業経験
〇ISP（またはそれに類するAS取得事業者）の事業企画/サービス企画部門へのソリューション提案経験

【歓迎（WANT）】
〇プロジェクトマネジメント経験

〇TOEIC650点相当の英語力

【求める人物像】
〇技術的な課題やニーズを正確に理解して、自発的に営業活動・提案活動に取り組める方
〇営業数字の達成に意欲があり、幅広い裁量で日々の業務を楽しめる方

勤務地

東京本社（中央区八重洲）