リモート/法人営業/フィールドセールス・インサイドセールス/一人目セールス/営業(法人向け)

応募資格について

【必須資格・経験】
【必須】
・法人営業または法人顧客との折衝経験（2年以上）
・売上や商談数などの目標・KPIを追った経験
・顧客の課題をヒアリングし、提案へ落とし込んだ経験

【尚可】
・BtoB SaaS、ITサービス、人材サービスなど無形商材の営業経験
・新規開拓を中心としたフィールドセールスまたはインサイドセールスの経験
・新規事業、新サービス、営業組織などの立ち上げ・改善に関わった経験
・営業プロセスやトークスクリプト、提案資料を改善した経験
・経営者、事業責任者、施設長などへの提案経験
・SFA／CRMを活用した営業活動・データ管理の経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・介護・医療業界に関する知見

【歓迎資格・経験】
※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております

【フィットする人物像】
・イチロウのビジョンや、介護業界の課題解決に共感できる方
・正解が決まっていない環境で、自ら仮説を立てて行動できる方
・行動量だけでなく、顧客や市場を見ながら営業手法を改善できる方
・個人の成果だけでなく、得た知見をチームの仕組みとして残せる方
・部門を越えて関係者を巻き込み、事業を前に進められる方
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仕事内容

【東京：リモート】法人営業／フィールドセールス・インサイドセールス（一人目セールス）
【仕事内容】
新規事業「イチロウプラス」の一人目セールス！営業の勝ち筋・仕組みづくりに挑む
【職務概要】
新規事業「イチロウプラス」の一人目セールスとして、介護・医療法人向けに顧客開拓から提案、受注、導入支援、営業プロセスの構築までを一気通貫で担当します。

【職務詳細】
・ターゲット選定、新規開拓、商談、提案、受注、導入支援までの一気通貫での対応
・顧客との対話を通じた顧客層・訴求内容・開拓チャネルの検証
・事業部長や関係部門と連携した営業の勝ち筋（モデル）の構築
・リード獲得から受注・導入までの営業プロセスおよびKPIの設計
・トークスクリプト、提案資料、商談フロー、SFA／CRM運用ルール等の整備
・受注・失注要因や顧客の声を分析した営業手法・サービス・オペレーションの継続的改善
・事業拡大に合わせた営業組織の役割分担・体制設計
・新規加入メンバーの採用・オンボーディング参画、ナレッジ体系化、チーム育成

【魅力】
・ローンチ直後の新規事業にて、ターゲット選定から営業の型（勝ち筋）作りにゼロから関わることができます。
・現場の業務整理やスポットワーク活用設計を通じ、顧客の課題構造化から踏み込んだ提案力が身につきます。
・個人で出した成果を資料やスクリプト、KPIなどのナレッジとして組織の仕組みへ還元できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
【雇用形態】
雇用形態：正社員契約期間：無期試用期間：有(3ヶ月※賞与算定期間には含まれず)
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待遇面(給与・福利厚生など)

【年収・給与】
年収:706万～905万程度月給制：月額522188円給与:経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇賞与:年2回昇給:年2回
【待遇・福利厚生】
副業可、書籍購入補助、セミナー・勉強会参加補助、自社サービス利用割引、ウェルカムランチ、子の看護等休暇、介護休暇
喫煙情報：屋内禁煙

【勤務地】
東京都渋谷区渋谷2丁目12番4号 ネクストサイト渋谷ビル5階
各線「渋谷」駅徒歩9分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
【勤務時間】
10時00分～19時00分
【休日休暇】
【年間休日120日】完全週休2日制(土・日)、祝日、夏季休暇(3日)、年末年始休暇(12月29日～1月4日)、有給休暇(入社初日より付与)、子の看護等休暇(有給)、介護休暇(有給)
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選考について

【選考プロセス】
書類選考一次面接二次面接適性検査・最終面接
※状況により変更になる場合あり

会社情報

【事業内容・会社の特長】
【事業内容】

1. 介護士シェアリング事業 2. 介護施設紹介事業 3. 居宅介護支援事業

【会社の特徴】
同社は、介護の利用者さまのニーズに寄り添うオーダーメイドの介護サービス「イチロウ」を運営しています。「イチロウ」では、日本の高齢者が住み慣れた家で最期を迎えるため、且つ介護する家族への負担を軽減するために、プライベートヘルパーをご自宅へ派遣しています。
～解決したい課題～
介護が必要になった場合、介護保険適用の介護サービスを利用することになります。
しかし、介護保険適用の介護サービスには、サービス内容の制限により利用者さまのニーズに十分に応えられていないことや、
サービス利用までに時間がかかるなどの負の一面がまだまだ残っています。
「イチロウ」ではオンラインで気軽に介護士へ依頼することができます。
【募集背景】
事業拡大に伴う部門強化のため
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