法人営業(キャリアコーディネーター)

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、人材/アウトソーシング法人営業

人と企業、そしてエンジニアをつなぐ仕事。

「誰かの成長を支えたい」
「お客様に本当に喜ばれる提案がしたい」
そんな想いを活かせる営業職です。

あなたにお任せするのは、ITエンジニアと企業をつなぐ人材ソリューション営業。
企業が抱える人材課題をヒアリングし、
当社エンジニアのスキルや希望を踏まえた最適なマッチングを行います。

単に案件をご紹介するだけではなく、
エンジニア一人ひとりのキャリア形成にも深く関わるポジションです。
企業の課題解決とエンジニアの成長、
その両方を支えられることが、この仕事ならではのやりがいです。

主な仕事内容

• 既存のお客様への定期訪問・課題やニーズのヒアリング

• プロジェクトに適したITエンジニアのご提案

• 配属後のフォローやプロジェクト進捗の確認

• 新規取引先へのアプローチ・案件開拓

• 契約書など各種手続き・管理業務

• 提案資料や各種営業資料の作成

• 営業経験を活かしやすい環境です

既存のお客様とのお付き合いが中心となるため、
飛び込み営業や強引な売り込みはありません。
大切なのは、お客様やエンジニアとの信頼関係を築き、
それぞれの想いに寄り添うこと。
営業経験はもちろん、接客・販売・サービス業など、
人と接する仕事で培ったコミュニケーション力も存分に活かせます。

• 若いうちから大きな裁量を持てる

年齢や社歴に関係なく、意欲次第で責任ある仕事を任せる風土があります。
実際に20代で営業マネージャーとして
数十億円規模の事業計画や予算管理を担った実績もあり、
経営視点を身につけながら成長できる環境です。

営業スキルだけでなく、マネジメントや事業運営にも挑戦したい方にとって、
大きなキャリアアップにつながるフィールドをご用意しています。

＼ 営業スタイル ／
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既存のお客様への提案が中心です。
営業活動の約9割は既存のお客様へのフォロー・提案です。
すでに当社エンジニアが参画しているプロジェクトや、
新たな増員ニーズについてお客様からヒアリングを行い、
スキルや経験、キャリアプランを踏まえた最適なエンジニアをご提案します。

提案はメールや電話、オンライン商談が中心。
お客様との継続的な関係づくりを大切にしながら、
長期的なパートナーとして伴走していく営業スタイルです。
案件状況に応じて、新規のお客様へのアプローチを行うこともあります。

新規開拓について
市場調査や企業リストの作成を行い、電話やメールを活用したアプローチを実施します。
また、提案資料や営業資料の作成、契約関連業務なども担当し、
商談から契約まで一貫して携わることができます。

＼ 提案するサービス ／
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• 自社所属ITエンジニア：約600名（全員GOOYA正社員）
• クライアント：大手SIerを中心に数百社
• 自社の正社員エンジニアをクライアント先へ派遣

＼ GOOYAの営業チームの特徴 ／
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経営視点を身につけられる環境
毎月、会社の業績や損益状況を社員へ共有しており、
事業全体を理解しながら仕事に取り組める環境があります。
営業数字だけではなく、経営や事業運営の考え方にも触れられるため、
視野を広げながら成長できます。

成長市場であるIT業界を身近に感じられる
ITエンジニアや企業担当者とのやり取りを通じて、
最新の技術トレンドや業界動向に触れる機会が豊富です。
金融・通信・メーカー・Webサービスなど幅広い業界のITプロジェクトに関わるため、
ビジネス全体の動きや市場の変化を実感しながら経験を積むことができます。

✨このお仕事のやりがい✨
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• アイデアを発信しやすい社風

年齢や役職に関係なく、一人ひとりの意見を大切にする文化があります。
「まずはやってみよう」という考え方を大切にしており、
現場からの提案が新しい取り組みにつながることも少なくありません。
営業手法や業務改善なども積極的に発信できる環境です。

• 自分らしい働き方を選べます

出社とリモートワークを組み合わせながら、
業務内容や予定に合わせて柔軟に働くことができます。

例えば、

商談がない日はリモートワーク
お客様との打ち合わせ日は出社
体調や家庭の事情に合わせて勤務スタイルを調整

など、自身でスケジュールを組み立てながら働ける環境です。
※業務状況や配属部署のルールに応じて運用しています。

求めている人材

【必須条件】

• 社会人経験のある方
• 営業経験（期間は問いません）
• 楽しんで仕事に取り組む方・成長意欲のある方

【こんな方、大歓迎！】

• 人材派遣業の知見
• IT業界の知見
• Excelの使用経験
• 簿記3級相当の経理財務の知見

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

10:00〜19:00（実働8時間・休憩1時間）

休日休暇

【年間休日】
・122日以上

【休日・休暇】
・完全週休2日制（原則土日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇
・産前産後休暇、育児休暇（育休取得100％／2019年実績）
・看護休暇
・介護休暇
・慶弔休暇

勤務地

〒1500002東京都渋谷区渋谷1-17-4 PMO渋谷 10F

交通・アクセス

各線「渋谷駅」から徒歩5分

給与詳細

基本給：月給 28万円 〜 35万円

固定残業代：あり

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※ご経験、能力に応じて決定
※固定残業代15時間分（29,301円～を含む）※超過分別途支給

• 昇給年2回：4月、10月
• 交通費支給（配属先により上限が異なります）
• 出張手当
• 資格手当

ビジネスマナー検定 2000円
秘書検定 2000円
ビジネス会計検定 2000円など

• 時間外手当、休日手当などの法定手当は定め通り支給

• インセンティブ支給あり

※実績：月8,000円～160,000円
【条件例】
①営業対象の待機人数0名で単月PL達成（100,000円支給）
②新規CL成約時に1社8,000円支給
③粗利率が30%を超える場合、粗利額の5%を①に上乗せで支給

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

• 初年度の想定年収：300万円～500万円

～ キャリアパス ～

• 1年目 ／ 年収330万円〜

月平均5件以上の成約を目指し、業務のキャッチアップをしてもらいます。

• 2年目 ／ 年収370万円〜

チームリーダーとして5件×メンバー人数の目標を達成できるようにプレイングも含めて対応いただきます。

• 4年目 ／ 年収500万円〜

2つ以上のチームのマネジメントを行います。
この時点で年間予算に目を向けながら営業戦略の立案も行います。

• 5年目 ／ 年収750万円〜

管理監督者として年間予算に責任を持つことになります。
売上の積み上げ戦略から販管費の管理までを行い、営業利益がKPIとなります。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】

• 交通費支給
• 退職金制度（在籍3年以上）
• 社員持ち株会制度
• 資格手当（LinuC月3,000円・CCNA月5,000円等）
• 転居サポート（仲介手数料50〜100%オフ）
• 保養施設・飲食店割引
• 会員制ホテル「エクシブ」利用可
• くるみん認定取得
• 女性管理職登用実績あり
• 出張手当
• 夜間勤務手当（プロジェクトによる）
• 服装自由

＜資格取得・スキルアップ支援＞

• 勉強会・交流会（テクニカル研修、ビジネススキル研修など）
• 資格取得支援制度（資格合格時、受験費用を会社が負担）
• オンライン学習サービス「Schoo」「Udemy」

職場環境

• 常に相談できる万全のサポート体制！

上長となるチームリーダーとは基本的に横並びで仕事をします。
上長も20代が多いので、気軽に話しやすい雰囲気があります。
また、日次や週次でのミーティングや1on1など、相談のしやすい環境づくりを徹底しています。

選考プロセス

【選考の流れ】

• 書類選考
• 面接（1〜2回予定）
• 内定

※オンライン面接も可能です。
※メールにてご連絡致します。
※内定までは最短1～2週間程度を予定しております。