跨境电商产品经理

该职位来源于猎聘 欧洲跨境电商品类负责人 家具 / 卫浴 / 灯具 工作地点： 中国/德国 负责市场： 德国、法国、意大利、西班牙等欧洲市场 平台： Amazon为主 品类： 卫浴、家具及灯具 岗位职责 1、负责所辖品类在欧洲市场的整体经营结果 负责指定产品品类在德国、法国、意大利、西班牙等欧洲市场的销售与经营，对品类的销售额、毛利、广告效率、库存周转及持续增长负责。 根据公司年度经营目标制定品类年度、季度及月度经营计划，并进行目标分解、过程管理和结果复盘。 2、负责品类及产品经营策略 持续研究欧洲市场消费者需求、竞争格局、价格带、产品趋势及主要竞争品牌，识别品类增长机会。 结合销售数据、搜索数据、竞品数据及客户反馈，对现有产品进行分层管理，制定： 核心产品增长策略 潜力产品培育策略 新品上市策略 滞销产品改善及退出策略 参与新品开发及产品组合规划，并向产品、采购和供应链团队提出市场端需求。 3、负责Amazon Listing竞争力建设 围绕消费者搜索需求和购买决策，对Listing进行持续优化，包括： Title、Bullet Points、Search Terms、Main Image、Additional Images、A+、价格、促销及Variation结构等。 能够从曝光 → 点击 → 转化 → 订单完整漏斗判断Listing问题，而不是单纯依赖关键词堆砌或广告获取销售。 4、负责Amazon广告策略及流量经营 建立并持续优化所辖品类的Amazon广告体系，包括Sponsored Products等主要广告类型。 熟悉并能够实际运用： Automatic / Manual Targeting、Broad / Phrase / Exact、Product Targeting、Negative Targeting、Search Term、Placement、Bid、Budget等广告工具。 能够通过Search Query及广告数据识别真实消费者需求，将有效搜索词持续沉淀为品类关键词资产，并根据不同产品生命周期制定新品、成长期及成熟期广告策略。 5、负责经营数据分析与问题诊断 能够综合使用Business Reports、Advertising Reports、Search Query Performance等数据，从： Impressions → Clicks → CTR → Sessions → Orders → CVR → CPC → ACOS / ROAS → 利润 完整分析产品经营表现。 出现销售下降、CVR下降、广告效率恶化、流量下降等问题时，能够区分是流量、Listing、价格、竞争、Review、库存、广告还是市场需求变化造成，并提出可执行的改善方案。 6、负责泛欧洲市场经营 不是简单将德国Listing翻译后复制到其他国家，而是根据德国、法国、意大利、西班牙等不同市场的消费者搜索习惯、语言表达、竞争环境、价格体系和产品偏好制定本地化经营策略。 同时能够将已经在某一国家验证成功的产品、关键词、Listing及广告经验有效复制到其他欧洲市场。 7、负责库存及利润管理 结合销售预测、产品生命周期、库存情况、采购周期及欧洲仓储物流特点制定销售和备货计划。 持续关注库存周转、滞销库存、缺货风险、仓储成本、退货及促销清仓，避免单纯追求销售额和广告规模。 具备基本P&L经营意识，能够从销售额、毛利、广告费用、平台费用、物流仓储、退货及库存占用综合判断产品真实经营质量。 8、负责品类团队管理 负责所辖品类运营人员的目标制定、工作分配、过程辅导和绩效管理。 建立明确的产品Owner责任机制，使具体人员对所负责ASIN/产品线的销售、转化、广告、库存和经营结果承担责任。 推动运营、设计、产品、供应链及欧洲本地团队之间的协同。 任职要求 本科及以上学历，具有Amazon欧洲站实际运营经验；有德国站及欧洲多国运营经验优先。 具有3年以上Amazon运营经验，1年以上团队管理或品类管理经验；有从0到1打造新品、成熟产品持续增长经验。 有家居、卫浴、家具、大件商品等相关品类经验优先，但我们更看重候选人的经营能力和方法论，而非单纯要求完全相同品类背景。 熟悉Amazon Sponsored Products广告体系，能够独立进行Keyword、Search Query、Targeting、Placement、Bid、Budget、ACOS、ROAS等分析与优化。 具备较强的数据分析能力，能够结合Business Reports、广告数据及搜索数据判断产品经营问题，而不是仅凭经验进行调整。 对Amazon Listing转化有较深理解，能够从消费者搜索意图、Main Image、Title、价格、Review、卖点表达、竞争环境等角度系统提升CTR和CVR。 具备较强的商品意识，能够判断一个产品为什么卖得好、为什么卖不好、市场机会在哪里以及下一步应该如何增长。 具备库存及利润意识，理解销售额、毛利率、广告费用、库存周转之间的关系。 具备团队管理能力，能够建立目标、责任、数据复盘和持续改善机制，而不是单纯进行任务分配。 英语可作为工作语言；具备德语、法语、意大利语或西班牙语能力者优先，但不以小语种作为核心录用条件。 本岗位不是传统跨境电商产品经理岗位，而是品类经营负责人岗位。我们更关注候选人是否具备商品、流量、转化、广告、库存及利润的一体化经营能力。