מנהל/ת מכירות ישראל

על החברה:

TESSERA היא חברה ציבורית הנסחרת בארה"ב, הפועלת בתחומי ההשקעות, הטכנולוגיה והביטחון. החברה משקיעה ומפתחת פעילות באמצעות חברות בנות, בהן זורונט (Zorronet) ,העוסקת בפתרונות אבטחה, ביטחון והגנה ו- DFSL. פעילות החברה מתמקדת בקידום, פיתוח והרחבת פעילותן העסקית של החברות הבנות בארץ ובעולם.

על התפקיד:

הובלת מערך המכירות של הקבוצה בישראל בתחומי ה-HLS, אתרי חברות מפוקחות, ותשתיות קריטיות. התפקיד משלב ניהול ישיר, הנעה והדרכה של צוות מכירות, לצד פיתוח עסקי מול חברות עסקיות, אינטגרטורים, מערכת הביטחון, גופים ממשלתיים, תשתיות לאומיות קריטיות וארגונים אזרחיים/מוסדיים גדולים.

תחומי אחריות עיקריים:

• פיתוח עסקי וסגירת עסקאות: איתור ויצירת הזדמנויות עסקיות מול אינטגרגטורים, משטרה, חברות ממשלתיות, תשתיות קריטיות (לדוגמא: חברת תקשורת, בנקאות, אנרגיה, תחבורה, נמלים), רשויות מקומיות וארגונים ביטחוניים ומוסדיים.
• ניהול, חניכה והדרכת צוות: ניהול ישיר של 3 אנשי מכירות — בניית תוכניות הדרכה מקצועיות, הטמעת מתודולוגיות מכירה טכנו-מבצעיות, ליווי לפגישות שטח ובקרת ביצועים ויעדים.
• הובלת פתרונות טכנולוגיים: תרגום צרכים מבצעיים ואבטחתיים להצעות ערך מבוססות מערכות    קב״ח (C2/C4I), נתונים ומערכי סנסורים מורכבים.
• השתתפות וייצוג בכנסים בארץ ובחו״ל.
• ניהול מכרזים ומו"מ: הובלת מענה למכרזים מורכבים (RFP/RFI), ניהול מו"מ מסחרי וחוזי מול דרגי ניהול, ומנהלי רכש בכירים.
• ניהול Pipeline ותחזיות: בקרה שוטפת על תהליך המכירות במערכת ה-CRM, דיווחי תחזית חודשיים/רבעוניים וסנכרון מול צוותי הפיתוח, ההנדסה והתפעול.

דרישות התפקיד:

• ניסיון מכירות רלוונטי, בתחום פתרונות  DOD או מערכות טכנולוגיות מורכבות
• יתרון ניסיון מול מגוון מגזרים: קשרים מוכחים והיכרות מעמיקה עם אינטגרטורים, גופים רלוונטים במערכת הבטחון, לצד עבודה מול ארגונים גדולים, גופים מוסדיים, מתקנים אסטרטגיים ותשתיות לאומיות.
• ניסיון מוכח בהובלת מכרזים, עסקאות B2B / B2G במחזורי מכירה ארוכים ויכולת סגירה ברמות הגבוהות ביותר.
• שפות: עברית ואנגלית ברמה מצוינת (דיבור, קריאה וכתיבה)