市场开发

该职位来源于猎聘 一、公司简介 海隆海工吕四新场地聚焦海洋工程装备、重型机械制造领域，拥有专业化生产车间、800t 龙门吊等核心产能，重点布局设备成撬、容器建造、海上模板建造三大业务赛道，服务石油化工、新能源、海上风电等行业头部客户。现因业务拓展需要，诚邀具备多赛道市场开发经验的精英加入，共同开拓长三角及全国市场。公司秉持 “品质为先、客户至上、创新驱动” 的理念，现因业务快速拓展，诚邀行业精英加入，共拓市场、共创未来！ 二、招聘岗位 【市场开发】 三、工作地点 常驻海外 四、岗位职责

• 统筹设备成撬（石油化工 / 海工模块化集成）、容器建造（压力容器 / 常压容器）、海上模板建造（风电基础 / 油气平台模板）三大赛道市场开拓，独立完成客户开发、需求对接、商务谈判、合同签订全流程；
• 维护核心客户关系（EPC 总包商、油气公司、化工企业、风电开发商等），挖掘二次合作及转介绍机会，建立完善的客户档案与跟进机制；
• 联动技术、生产部门，针对客户需求编制定制化解决方案、投标文件及报价方案，确保方案贴合需求、报价具备市场竞争力；
• 调研三大赛道行业政策、技术趋势、竞争对手动态（产能、报价、客户资源），每月输出 1 份市场分析报告，为公司战略调整提供依据；
• 整合行业上下游资源（材料供应商、物流商、检测机构），优化项目交付成本与效率，提升客户满意度与复购率；
• 完成公司下达的年度市场开拓目标与销售业绩指标 五、任职要求 （一）硬性要求
• 本科及以上学历，市场营销、机械工程、海洋工程、化工、英语等相关专业优先；
• 英语可作为工作语言，英语口语流利；
• 3 年以上海工装备 / 重型机械行业海外市场开发经验，且同时具备以下任一组合经验（需提供业绩证明）：
• 组合 1：设备成撬（模块化集成）+ 容器建造项目市场开发经验（主导 / 核心参与≥2 个成撬项目 +≥2 个容器项目，单项目合同额≥500 万元）；
• 组合 2：容器建造 + 海上模板 / 重型结构件市场开发经验（对接过风电 EPC 或油气平台客户）；
• 组合 3：设备成撬 + 海上模板项目经验（熟悉长三角地区客户资源者优先）；
• 具备三大赛道核心客户资源（如石化 EPC、风电开发商、化工企业、油气公司），能快速启动业务；
• 熟悉海工 / 成撬 / 容器行业投标流程、报价体系，能独立编制商务方案，可接受常驻国外。 （二）能力要求
• 具备较强的市场洞察力与客户需求挖掘能力，能精准匹配公司产能优势与客户痛点；
• 沟通协调能力突出，善于对接客户与内部技术 / 生产部门，推动方案快速落地；
• 抗压能力强，能同时推进多赛道业务，具备快速学习能力（快速掌握公司产品工艺与产能优势）；
• 目标感强，结果导向，能根据公司战略制定个人市场开拓计划，对业绩指标负责；
• 具备基本的技术理解力，能看懂成撬 / 容器 / 模板的工艺图纸与核心技术参数 （三）加分项
• 持有 API 认证、压力容器相关行业证书或海上工程行业资格证书；
• 有长三角地区客户资源，或与中海油、中石化、国电投等大型国企 / 央企合作经验；
• 具备国际市场开发经验（如东南亚、中东、西非海工市场）