提案の何が響いたかを日報で振り返る駐車場システムの営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業

• この求人の要点

・仕事：駐車場システム
「トーカイパーキング」の提案営業
・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社
・年俸：350万〜750万円
（成果インセンティブを含む）
・休み：完全週休2日制（土日祝）
年間休日124日以上
・経験：学歴・経験不問
（普通自動車運転免許（AT可）が必要）

これは、この仕事に入る一人を
想定して書いた話です。

• 前の仕事でのこと

新井さんは31歳。
レンタカー店のカウンターで
働いていました。

免許証を受け取る。
車の説明をする。
鍵を渡して、送り出す。

同じ説明を、
1日に何度もくり返しました。

うまくいった日も、ありました。
お客さんが笑って
「ありがとう」と帰った日。

でも、なぜうまくいったのか。
それを言葉にしたことは、
一度もありませんでした。

閉店の時間になると、
「今日も回った」と思う。
それで、1日が終わる。

返却のとき、お客さんは
「助かりました」と言います。
その一言は、嬉しい。
けれど、何が助けになったのかを
聞き返す時間はなく、
次のお客さんが並んでいました。

後輩に聞かれたことがあります。
「なぜ、この順番で説明するんですか」と。

口から出たのは
「そういうものだから」でした。
言ったあとで、少し黙りました。

物足りなさは、
はっきりした形をしていません。
ただ、ふと思ったのです。
この仕事を何年続けても、
自分は何か、分かるように
なっているのだろうか。

前の仕事が悪かったのでは
ありません。
ただ、そこには
「なぜ？」を確かめに行く道が
なかっただけです。

• この求人を見つけたとき

求人票に「営業」とありました。
営業の経験は、ありません。

読み進めると、営業社員の多くは
飲食店や小売店、コンビニからの
転職で、営業経験はゼロだと
知りました。

1日の流れの終わりには、
「17:00 日報」とありました。

新井さんの目が、そこで止まりました。

それまで新井さんは、どこかで
こう思っていました。
現場の仕事は、決まった手順を
こなすもの。
理由を考えるのは、もっと偉い人か
専門家の仕事。

でも、1日の最後に振り返る
時間があるのなら。
その思い込みは、違うのかも
しれない。そう思いました。

1日の最後に、その日を
振り返る時間がある。
前の職場に、いちばん
なかったものだと思いました。

最初の3ヶ月は、先輩に同行する。
そこにも目が留まりました。

選考は、ZOOMで15分から。
新井さんは、応募のボタンを
押しました。

• 入ってからのこと

朝は、9:00の朝礼から。
10:00には既存の訪問先へ。

相手は、自治体や管理会社の
担当者です。
駐車場システム
「トーカイパーキング」の
提案や打ち合わせに行きます。

最初の3ヶ月は、先輩と一緒です。
先輩の隣にいると、
相手がどこで頷いて、
どこで黙るのか。
少しずつ見えてくるかもしれません。

帰りの車で、新井さんは聞きます。
「さっき、相手が黙ったのは
なぜでしょう」と。
聞く相手が、隣にいます。

午後は、新規の先へ。
資料を用意して、アプローチします。
飛び込みも、テレアポもあります。

断られる日も、あります。
訪問が月30〜40件で、
提案に進むのが月10件。
断られる日のほうが、
多いのだと思います。

そして17:00。日報の時間です。

今日の提案を、思い返します。
あの担当者が身を乗り出したのは、
どの一言のあとだったか。
逆に、黙ってしまったのは
なぜだったか。

訪問は1日1〜2件です。
だから、1件ずつ思い返せる
のだと思います。

前の職場では、うまくいった日の
理由は、その日のうちに
消えていました。
ここでは、書き残せば、
理由が手元に残ります。

翌日、新井さんは確かめに行きます。
昨日の言葉は、本当に
効いたのか。
次の訪問で、言い方を
少し変えてみる。
相手の反応が、答え合わせです。

誰かに教えられた答えではなく、
自分で確かめた答え。
それが1つ増えると、
次の提案が少し変わります。

15:00の提案書づくりでも
同じことが起きます。
昨日の手応えを思い出しながら、
この相手には、どの言葉が
合うのかを選び直します。

分からないことは、社内で聞けます。
企画・製造・工事・保守まで
自社で一貫している会社だからです。

現場で利用者の声を聞くこともあります。
たとえば、精算機の操作ボタンが
小さくて、押しづらいという声。
それを社内の設計担当に伝えます。

その場で答えが出るわけでは
ありません。
でも次に顔を合わせたとき、
話が少し進んでいます。

半年もすると、担当者が何を
気にしているかが
読めるようになります。

「予算の時期はいつか」
「誰が決めるのか」
それを相手に聞けるようになると、
訪問の中身が変わります。

案件は、1〜3年かけて固まります。
同じ相手とも、毎回ちがう話に
なっていきます。

営業チームには、異業種から来た
人がいます。
元陸上自衛官、アパレル業界、
不動産管理会社の出身。
営業経験ゼロで始めた人が
多いチームです。

• 1日の流れ

9:00 出社・朝礼
10:00 既存の訪問先へ
13:00 新規先へ・資料
15:00 提案書・社内打合せ
17:00 日報
18:00 退社

午前は既存のお客さまへの提案、
午後は新規先へのアプローチ、
夕方は見積作成と社内調整です。

• 正直に書いておくこと

目標があります。
数字には、厳しい会社です。

ただ、人格を否定するような
詰め方はしません。

案件は、1〜3年かかります。
入ってすぐに結果が出る仕事では
ありません。

営業の経験がないうちは、
断られた理由が分からない日が
続くかもしれません。
分からない日は、分からないまま
17:00の日報に向かいます。
それでも明日、また確かめに行けます。

成果インセンティブは、
年俸のレンジに含まれています。
乗らない月があります。
月1万円、3万円の月もあります。
保証はしません。

賞与は、決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でした。
出ない年もあります。

• その先にあるもの

東海技研の駐輪場・駐車場の
システムは、全国1,000ヶ所以上で
動いています。

提案した駐車場が、
街に形として残る。
毎日、誰かが使う。

新井さんが担当した駐車場が、
何年たっても毎日使われている。
その前を通るたびに、
あの日の提案の一言を
思い出す。
そんな日が来るのかもしれません。

月100万円を超える月がある
営業社員もいます。
これは保証ではありません。
ただ、理由を言葉にできる人ほど
次の提案が育つのだと思います。

• 働き方と条件

土日祝は休みです。
固定残業代はありません。
通勤交通費は、全額支給です。
社会保険と退職金制度があります。
試用期間は3ヵ月で、
条件は本採用と同じです。

日曜の夜に、月曜が
少し楽しみになる。
休みが固定されているから、
仕事の側の変化を
楽しめるのだと思います。

• 最後に

同じ説明をくり返していた新井さんは、
いま、17:00に昨日より1つ多く
理由が分かった状態で、
日報に向かっています。

まずはZOOMで15分、
お話ししましょう。
在職中の方も、調整の相談が
できます。

求めている人材

• この求人の要点

・仕事：駐車場システム
「トーカイパーキング」の提案営業
・合う人：その日の提案を、その日の
うちに思い返してみる人
・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社
・年俸：350万〜750万円
（成果インセンティブを含む）
・休み：完全週休2日制（土日祝）
年間休日124日以上
・経験：学歴・経験不問
（普通自動車運転免許（AT可）が必要）

• こういう動き方をする人と合います

営業の経験は、いりません。
合うのは、次のような動き方をする人です。

うまくいった日に、
「今日のあれは、何がよかったのか」
と1つだけ考えてみる人。

断られた日に、
「なぜだったのか」と一度
立ち止まってみる人。

相手の言葉をそのまま受け取らず、
「この方が気にしているのは
何だろう」と考えてみる人。

分からないことに出会ったとき、
隣にいる先輩に
「いまのは、なぜですか」と
聞ける人。

午前と午後で、相手が変わる日。
自治体と管理会社では、気にする
ことが違うかもしれません。
その違いを、面白がれる人。

目標や数字の話を聞いても、
目をそらさずに
「では、どうするか」と考える人。

たとえば17:00。
日報に向かう前に、手を止めて
今日の訪問を1件、思い返す。
その時間を、面倒ではなく
少し面白いと感じられる人です。

どれも、特別な才能ではありません。
前の仕事で、無意識に
やっていた人も多いと思います。

• 前の仕事のこういう経験が、ここで効きます

新井さんのように、
レンタカー店のカウンターで
働いてきた人を例に書きます。

初対面の人に、短い時間で
使い方を伝える。
この経験は、初めて会う
担当者の前でも土台になります。

同じ説明をくり返してきた人は、
言葉の選び方が体に入っています。
その説明を、相手に合わせて
変えられるようになるのだと思います。

営業社員の多くは、飲食店の
スタッフ、小売店員、コンビニ店員からの
転職です。
営業の経験は、ゼロから始まります。

飲食店で、混む時間帯を肌で
覚えた人は、相手の忙しい時間に
気づく目を持っています。

コンビニで、同じ棚の前に何度も
立った人は、並べ方で売れ方が
変わる理由を、考えたことが
あるかもしれません。

接客で、お客さんの表情を
読んできた人は、
その力をそのまま持ち込めます。
商談の席でも、相手の表情は
手がかりになるからです。

前の仕事を、否定する必要は
ありません。
足りなかったのは、「なぜ」を
確かめに行く道だけでした。

• 入社してからの順番

最初の3ヶ月は、先輩に同行します。
研修と先輩同行から始まります。

一人で動き始めたあとの1日は、
朝礼、既存の訪問、新規の先、
提案書、そして17:00の日報です。

分からない言葉が出たときは、
隣の先輩に聞けます。
同行している間は、聞く相手が
すぐ近くにいます。

訪問は1日1〜2件。
月にすると30〜40件で、
提案に進むのは月10件です。

半年もすると、担当者が何を
気にしているかが読めるように
なります。

案件は、1〜3年かけて固まります。
長い案件ほど、同じ相手と
毎回ちがう話をします。

試用期間は3ヵ月で、条件は
本採用と同じです。

• 「考えるのは自分じゃない」と思う人へ

営業と聞くと、こう思う人が
いるかもしれません。

「決められた手順で、数をこなす
仕事ではないのか」
「なぜを考えるのは、偉い人か
専門家の仕事ではないのか」

この仕事には、違う面があります。

「予算の時期はいつか」
「誰が決めるのか」
それを担当者に聞いていく。
その問いが、営業の仕事の
一部になります。

聞いて分かると、次の訪問の
中身が変わります。
自分で確かめた「分かった」が
そのまま仕事になります。

現場で利用者の声を聞くこともあります。
精算機のボタンが小さくて、
押しづらいという声。
それを社内の設計担当に伝えます。

日報に残した気づきは、次の提案の
材料になります。
自分の手で積んだ「分かった」が、
翌日の自分を助けます。

企画・製造・工事・保守まで自社です。
声を届ける先が、社内にあります。
その場で答えが出るわけでは
ありません。
でも、次に顔を合わせたときに
話が進みます。

前の仕事で「そういうものだから」
と答えた経験がある人へ。
ここでは、その答えを自分で
作りにいけます。

前の職場に、確かめる手段が
なかったのだとしたら。
それは、あなたの考える力が
足りなかったからではありません。
道がなかっただけだと思います。

営業チームには、元陸上自衛官、
アパレル業界、不動産管理会社など
異業種から来た人がいます。
同じ「分からない」から
始めた仲間がいます。

• その先

駐車場が止まらずに毎日動いている
ことは、使う人にとっては
当たり前のことです。
その当たり前の裏に、自社の企画・
製造・工事・保守があります。
そこへ提案を持っていくのが、
この仕事です。

東海技研の駐輪場・駐車場の
システムは、全国1,000ヶ所以上で
動いています。

自治体や管理会社の駐車場が、
毎日、誰かに使われている。
自分の提案が、街に形として
残っていく仕事です。

月100万円を超える月がある
営業社員もいます。
ただし、保証はしません。
理由を言葉にできる人ほど、
次の提案が育つのだと思います。

• 選考の流れ

ZOOMでのウェブ面接が15分。
そのあとに現地面接があり、
採用となります。

応募から内定までは、平均で
1週間〜1ヶ月です。
在職中で、いますぐの転職が
難しい人も、調整の相談ができます。

• 必須条件

・普通自動車運転免許（AT可）
・基本的なPC操作
（メール、Excel入力）
・学歴・経験は不問

• こういう方には向きません

目標があります。
数字には、厳しい会社です。
ただし、人格を否定するような
詰め方はしません。

17:00に日報へ向かう時間が、
負担にしか感じられない人にも、
つらいかもしれません。

数字の話を、まったく聞きたく
ない人には、つらい仕事です。

飛び込みも、テレアポもあります。
断られることのほうが多い仕事です。

案件は1〜3年かかります。
すぐに結果がほしい人には、
もどかしいと思います。

人と話す機会が少ない仕事を
探している人には、合いません。
訪問も、社内の打合せもあります。

手順書どおりに動くだけで
いい、と考えている人には、
合いません。
自分の提案を、自分で思い返す
時間が、毎日あるからです。

成果インセンティブは、
年俸のレンジに含まれています。
乗らない月があります。
月1万円、3万円の月もあります。

賞与は決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でした。
出ない年もあります。

• 最後に

土日祝は休みで、固定残業代は
ありません。
通勤交通費は全額支給です。

年間休日は124日以上です。
休みの日に予定を入れても、
崩れる心配をしなくていい。
だから、仕事の側の変化を
楽しめるのだと思います。

日曜の夜に、月曜が少し楽しみになる。
そういう働き方を
目指せる環境だと思います。

ここまで読んで、「なぜ」を
自分で確かめに行く姿が、
少しでも浮かんだなら。
まずはZOOMで、15分お話ししましょう。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間)

【1日の流れ(一例)】

9:00 出社・朝礼
今日訪問する自治体・管理会社の確認

9:30 既存のお客様先へ訪問・提案
現地の駐輪場・駐車場の状態を確認しながら改善提案

12:00 休憩

13:00 新規のお客様へのアプローチ
電話でのご案内や、
自治体・管理会社への訪問を行うこともあります

15:00 帰社・提案資料の作成
見積もりや提案内容をまとめる

16:30 社内での情報共有・進捗確認

17:30 翌日の準備・日報作成

18:00 退社

※新規のアプローチも既存への提案も、
その日の状況に応じて両方行います。

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上!!

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※皆勤・家族手当金額は「なし」になります

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

スマホでラクラク！
web面談実施中！

お仕事の合間でも、
お仕事帰りでも
カフェでも、
自宅でも面談できますよ！

一次面接はZOOMにて
実施させていただきます｡
ウェブ面接 15分

現地面接

採用

※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
※在職中で今すぐ転職が
難しい方も調整のご相談が可能です。