外贸销售主管

该职位来源于猎聘 一、公司介绍

苏州用朴精密科技有限公司依托山特维克技术加持，YPP系列硬质合金刀具产品以及高速钢丝锥产系列品矩阵完善，拥有成熟的生产、品控与技术支持团队，产品通过德国莱茵论证的ISO9001，ISO14001以及EHS45001论证王，为海外业务开拓提供强大后端支撑。 二、岗位职责 1. 海外市场开拓：负责 YPP 全系列刀具产品（硬质合金钻头、铣刀、刀片、PCD/CBN 刀具、高速钢丝锥、模块化刀具等）海外业务开发，重点开拓东南亚市场，逐步推进全球市场布局，挖掘终端客户、代理商资源，完成海外销售目标。 2. 海外渠道建设：协同业务发展部开展海外分销商筛选、资质评估工作，推进分销商商务谈判、合作合同签订，共同为分销商设定年度销售目标；规划并搭建海外经销商、代理商渠道体系，渠道洽谈、准入评估、合作协议跟进，维护渠道伙伴关系，赋能海外渠道，打造稳定可持续的海外销售网络。 3. 客户全周期管理：负责海外客户售前技术对接、方案报价、商务谈判、订单跟进；售中生产、交付、物流协调；售后技术沟通、客诉处理、客户回访，维系长期客户关系。 4. 内部沟通协同：做好公司内部跨部门沟通协同，联动业务发展部、市场部、技术、研发、生产、营运等部门，高效响应、落实海外市场各类客户需求，保障海外客户项目顺利推进。 5. 海外销售预测：开展海外市场销售预测工作，输出销售预判数据，支撑国内生产排产规划，合理衔接海外订单需求与公司产能安排。 6. 市场信息收集：调研东南亚及海外目标市场竞品、行业需求、客户加工痛点、当地政策，输出市场分析报告，协同产品团队优化 YPP 系列产品的海外适配方案。 7. 海外品牌与新媒体推广：协同市场部开展 YPP 海外品牌推广工作，传递 YPP 品牌价值；善用 AI 等先进工具，运营维护海外媒体矩阵，开展品牌及产品内容推广，挖掘线上销售线索，扩大 YPP 在海外切削刀具行业的曝光度与影响力。 8. 海外展会与商务活动：负责海外展会筹备、客户接待、现场商务洽谈，组织海外客户工厂参观，按需赴海外出差拜访客户与渠道。 9. 业务数据管理：海外客户档案、分销商档案、销售台账、订单、回款管理；定期输出销售复盘、业绩报表，落实销售回款，跟进分销商年度目标达成情况，完成公司下达的海外业绩指标。 10. 严格执行公司销售政策、价格体系、回款及信用政策，管控海外业务相关销售费用，保障海外业务合规运营；完成上级交办的其他临时性工作。 三、任职资格： 1. 学历与专业：本科及以上学历，机械制造、材料、数控、刀具等相关专业。 2. 语言能力：英语专业八级，可独立完成全英文商务谈判、技术沟通、邮件撰写、海外客户会议沟通，可独立输出海外社交媒体英文推广内容。 3. 行业经验：有切削刀具、数控刀片外贸销售经验优先；熟悉机械加工、汽车零部件、通用机械等下游行业客户需求优先；有海外社媒矩阵运营、AI 工具辅助海外营销经验优先。 4. 能力素质：具备独立海外客户开发、渠道谈判能力；良好商务素养、客户服务意识，较强抗压能力、目标感以及跨部门协同能力；具备分销商渠道评估、商务合同对接经验优先；能够运用 AI 工具辅助海外市场内容创作、线索挖掘。 5. 其他：能够接受短期 / 中长期海外出差（东南亚为主）；熟悉外贸流程、国际贸易术语、出口报关基础流程。 四、薪酬福利 1. 提供优厚薪酬待遇：基本工资 + 海外销售提成 + 渠道激励 + 出差补贴，业绩上不封顶。 2. 完善福利体系：五险一金、带薪年假、年度体检、节日福利、公司培训；海外出差配套差旅保障。 3. 发展机会：公司全球化战略核心岗位，参与海外市场从 0 到 1 搭建，伴随东南亚及全球业务扩张，拥有清晰晋升通道。