研修と先輩同行を経て自治体へ出向く地域営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業

• この求人の要点

・仕事：自治体・管理会社への営業
午前は既存、午後は新規開拓
・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社
・年俸：350万〜750万円
（成果インセンティブを含む）
・休み：完全週休2日制（土日祝）
年間休日124日以上
・経験：学歴・経験不問
普通自動車運転免許（AT可）が必要

これは、この仕事に入る一人を
想定して書いた話です。
上野さんという名前も、場面も、
実在の人ではありません。

• 前の仕事でのこと

上野さんは27歳。
自動車ディーラーの受付に
立っていました。

正社員でした。
土日の一部は、休めました。
安定は、ありました。
それは自分でも
分かっていました。

けれど、朝にシャッターが
上がった時点で、
1日の形はもう決まっていました。

「いらっしゃいませ」
「担当をお呼びします」
「こちらでお待ちください」

同じ言葉を、同じ順番で
言う1日です。
整備を待つお客様に出す
コーヒーの味まで、
毎日変わりませんでした。

ある夜、スマホの
カレンダーをさかのぼって
みました。
1年前の同じ週と、
ほとんど同じ予定でした。

このまま来年も、
同じ1日をくり返すのかもしれない。

安定を選んだのだから、
文句は言えない。
そう思おうとするたびに、
胸のあたりが少し
苦しくなりました。

• この求人を見つけたとき

転職サイトで、
営業の求人を見つけました。

最初は、閉じようとしました。
受付の仕事しか
したことがなかったからです。
営業は、数字に追われる仕事。
そんな印象がありました。

けれど、条件の欄で
手が止まりました。

完全週休2日制（土日祝）。
9:00〜18:00。
固定残業代はありません。

さらに読み進めると、
学歴・経験は不問。
営業社員の多くは、
飲食店やお店で働いていた人。
営業経験ゼロから
始めた人が多い、とありました。

休みと時間は決まっている。
けれど、仕事の中身は
毎日ちがうという。

そんな両立があるのかと、
半分は疑いました。

疑いながら、ZOOMでの
15分の面接に申し込みました。
まず話を聞いてみよう、
という気持ちでした。

• 入ってからのこと

ここからは、入ったあとの話です。

朝は、9:00の朝礼から。
そのあとは、
その日の相手が決まっています。

10:00。
午前に会うのは、既存のお客様。
自治体や管理会社の
担当の方です。

前回の打ち合わせの続きから、
話が始まります。
案件は、1〜3年かけて
固まっていきます。

だから、同じ相手とも、
会うたびに話が先へ進みます。
上野さんは、そこが
意外でした。

午後は、新規先です。
13:00ごろから、
まだ会ったことのない
担当の方に向かいます。

午前と午後で、
会う相手が入れ替わります。

受付の頃は、
同じ場所で同じ言葉を
言っていました。
いまは、午前と午後で
別の話をしています。

受付で身につけたことは、
ここでも使えるのかもしれません。
初対面の人が、
何を聞きたいのかを
最初のひと言で察する。
待たせる時に、
声をかけるタイミングを知っている。

そんな動きが、
新規先の玄関で
役に立つ日があります。

入ったばかりの頃は、
研修と先輩同行から始まります。
先輩の隣で、相手の話の聞き方や
資料の渡し方を見ます。

営業チームには、
異業種から来た人がいます。
元陸上自衛官、アパレル業界、
不動産管理会社の出身。
営業社員の多くは、
営業経験ゼロからの転職です。

上野さんだけが、
特別な人ではありません。
受付から来た人が、
ひとり増えただけです。

もちろん、うまくいかない日も
あります。
新規先で、話を聞いてもらえない。
資料だけ受け取られて
終わる。

そんな日は、夕方に会社へ戻り、
日報に書きます。
翌日は、また別の相手です。
同じ日が、くり返されません。

既存のお客様との打ち合わせで
話が一歩進むと、
前日の気持ちが
切り替わります。

15:00ごろは、
提案書をつくる時間。
社内で打ち合わせもします。
17:00には日報を書いて、
18:00に退社です。

夕方に会社へ戻ると、
その日の相手を思い返します。
明日の相手は、
また別の人です。

上野さんは、日曜の夜に
気づきました。
明日が、少し楽しみだと。

予定を入れても、
崩れる心配をしなくていい。
土日祝は休み。
退社は18:00。
その決まりがあるから、
仕事の中身が毎日ちがっても、
それを楽しむ余裕が残ります。

休みが固定されているから、
変化を、疲れではなく
面白さとして受け取れる。
上野さんは、そう感じています。

• 1日の流れ

9:00 出社・朝礼
10:00 既存のお客様を訪問
13:00 新規先・資料の準備
15:00 提案書・社内打ち合わせ
17:00 日報
18:00 退社

訪問は、月に30〜40件。
そのうち提案に進むのが、
月に10件。
1日では、1〜2件です。

• 正直に書いておくこと

営業には、目標があります。
数字には、厳しい会社です。
ただし、人格を否定するような
詰め方はしません。

飛び込みもあります。
テレアポもあります。
「ルート営業だけ」ではありません。

成果インセンティブは、
年俸のレンジに入っています。
年俸に上乗せされるものでは
ありません。

2026年上半期の営業5人の、
月あたり平均は、
約71,000円から約200,000円。
差があります。

月1万円、3万円の月もあります。
乗らない月もあります。
インセンティブは、
保証できません。

賞与は、決算賞与のみ。
昨年は2ヶ月分でした。
出ない年もあります。

営業経験ゼロから始めるので、
最初は分からないことだらけです。
毎日ちがう相手に会う分、
毎日、頭を使います。

何も考えずに、同じ作業を
くり返したい人には、
きつい仕事かもしれません。

• その先にあるもの

東海技研は、昭和50年に
設立された会社です。
駐輪場・駐車場の
システムをつくっています。

全国1,000ヶ所以上で
稼働しています。

自分が話を進めた案件が、
街の駐輪場として形に残る。
毎日、たくさんの人が
そこに自転車を止める。

そんな景色を、
いつか通りすがりに
見る日が来るのかもしれません。

営業社員の中には、
月100万円を超える月がある人も
います。
もちろん、保証はできません。
それでも、そんな月がある
会社で働く、というのは、
ひとつの夢の形かもしれません。

IoT・AIの技術導入も
進んでいます。
扱うものは、
これからも変わっていきます。

• 働き方と条件

・勤務地：新横浜駅から徒歩5分
・時間：9:00〜18:00（休憩1時間）
・休み：完全週休2日制（土日祝）
年間休日124日以上
・年俸：350万〜750万円
残業は少なめ。固定残業代なし
・交通費は全額支給
・社会保険完備
・退職金制度あり（勤続3年以上）
・試用期間3ヵ月（条件は同じ）

選考は、ZOOMで15分の
面接から。そのあと、
現地面接です。
在職中の方は、
調整のご相談もできます。

• 最後に

上野さんは、いま、
土日に予定を入れています。
そして月曜の朝は、
今日はどんな相手に会うのかと
思いながら出社します。

安定か、面白さか。
どちらかを諦めなくてよかった。
1年前と同じ1日は、
もうありません。

まずは、ZOOMの15分から。
お待ちしています。

求めている人材

• この求人の要点

・仕事：自治体・管理会社への営業
午前は既存、午後は新規開拓
・合う人：初めて会う相手にも、
最初のひと言を自分から出せる人
・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社
・年俸：350万〜750万円
（成果インセンティブを含む）
・休み：完全週休2日制（土日祝）
年間休日124日以上
・経験：学歴・経験不問
普通自動車運転免許（AT可）が必要

• こういう動き方をする人と合います

性格のラベルではなく、
仕事の中での動き方で
書きます。

・初めて会う人の前で、
最初のひと言を自分から出せる人
・前回の話の続きから始められるよう、
メモを残して次に備える人
・分からないことを、
その場で先輩に聞ける人
・約束した資料を、
日付を決めて出せる人
・17:00に日報を書いて、
その日を持ち越さない人
・目標の数字があることを、
事実として受け止められる人
・午前と午後で話す相手が変わっても、
頭を切り替えられる人

どれも、生まれつきの
性格の話ではありません。
今日から、少しずつ
練習できる動きです。

• 1日の中で、こんな場面があります

午前10:00。
既存のお客様のところへ行く。
前回の打ち合わせを思い出し、
「その後、いかがですか」と
切り出す。
そこから、話が続きます。

午後。
新規先の担当者が、
席にいないことがあります。
そんな時に、
資料を預けて帰るだけで終えず、
次に会う日を考えて動ける人。

夕方。
見積を作り、
社内で調整をして、
お客様に返事を戻す。
この順番を、
その日のうちに回せる人。

17:00に書く日報は、
自分の明日の手がかりになります。
明日の自分が、
今日の自分に助けられる。
そんな使い方ができる人は、
この仕事に合うかもしれません。

営業は、一人の力だけで
進めるものではありません。
毎朝9:00の朝礼で、
チームの顔がそろいます。
異業種から来た人も、
同じ席に座っています。

• 前の仕事のこういう経験が効きます

営業の経験がなくても、
大丈夫です。
営業社員の多くは、
飲食店スタッフ、小売店員、
コンビニ店員からの転職です。
営業経験ゼロから、
始めています。

営業チームには、
元陸上自衛官、アパレル業界、
不動産管理会社の出身者もいます。

たとえば、
自動車ディーラーの受付なら。

初めて店に入ったお客様に、
最初のひと言をかける。
用件を聞いて、担当を呼ぶ。
待ち時間に、声をかける。

それは、新規先の担当者の前で
そのまま使える動きです。

予約や来店の記録を
パソコンに入力していたなら、
メールとExcelの入力にも
入りやすいかもしれません。

飲食店なら、
お客様の顔色で次の動きを決める力。
小売店なら、
商品の説明を相手に合わせる力。
物流や工場なら、
決まった時間に確実に
終える力。

職種が違っても、
人を相手にした経験は
ここで形を変えて残ります。

前の職場では当たり前だったことが、
ここでは「話の入り口をつくる力」
として使えるのかもしれません。

• 入社してからの順番

まずは、研修と先輩同行です。
先輩の隣で、
相手の話の聞き方や
資料の渡し方を見ます。

試用期間は3ヵ月。
条件は、本採用と同じです。

営業の1日は、
こんな形です。

9:00 出社・朝礼
10:00 既存のお客様を訪問
13:00 新規先・資料の準備
15:00 提案書・社内打ち合わせ
17:00 日報
18:00 退社

訪問は、月に30〜40件。
提案に進むのは、月に10件。
1日では、1〜2件です。

案件は、1〜3年かけて
固まっていきます。
1件の案件が長く続くので、
同じ相手に、何度も会います。

一度会って終わりではありません。
前回の続きから、話が積み上がります。

そのうち、
「この案件は、自分が育てている」
と思える日が来るのかもしれません。

• 「安定か、面白さか」で迷っている人へ

安定した会社を選ぶと、
毎日が退屈になる。
面白い仕事を選ぶと、
生活が不安定になる。

そう思っている人は、
多いのかもしれません。

でも、この求人では、
その2つが別々に決まっています。

生活の土台は、決まっています。
土日祝が休み。
年間休日は124日以上。
9:00〜18:00。
固定残業代はありません。
交通費は全額支給です。

仕事の中身は、毎日ちがいます。
午前と午後で、相手が変わる。
案件ごとに、話が違う。
同じ相手でも、会うたびに
話が先へ進む。

土台が決まっているから、
中身の変化を、疲れではなく
面白さとして受け取れる。
そう考えることができます。

予定が崩れない。
けれど、1日は同じにならない。

「安定は、面白さの反対側にある」
そう考えて、どちらかを
諦めかけている人もいると思います。

休みが決まっていると、
仕事のあとに、予定を入れられます。
仕事のあとの予定があると、
昼間の変化を、
自分の話として持ち帰れます。

そして、昼間の変化が大きいほど、
夜と休日の落ち着きが、
ありがたく感じられる。

安定と面白さは、
片方を削って
もう片方を取るものではない。
この仕事は、そう考えるための
ひとつの材料です。

日曜の夜に、
明日が少し楽しみになる。
そんな毎日を、
ここで想像してみてください。

• その先

東海技研は、昭和50年設立の
駐輪場・駐車場システムの会社です。
企画・製造・工事・保守まで、
自社で一貫して行っています。

全国1,000ヶ所以上で稼働。
営業で話をまとめた駐輪場は、
街の中に形として残ります。

自分が提案した場所で、
毎日、誰かが自転車を止める。
その景色を、いつか見る。

営業社員の中には、
月100万円を超える月がある人も
います。
ただし、保証はできません。

IoT・AIの導入も進んでいます。
扱う製品は、これからも
変わっていきます。

• 選考の流れ

1 ZOOMでのウェブ面接（15分）
2 現地面接
3 採用

応募から内定までは、
平均1週間〜1ヶ月です。

在職中で、すぐの転職が
難しい方も、
調整の相談ができます。

• 必須条件

・普通自動車運転免許（AT可）
・基本的なPC操作
（メール、Excel入力）
・学歴・経験は不問

• こういう方には向きません

正直に書きます。
次のような方には、
合わないと思います。

・目標の数字が、
あること自体が苦手な方
数字には厳しい会社です。
ただし、人格を否定するような
詰め方はしません。

・飛び込みやテレアポを
一切したくない方
どちらも、あります。

・毎月の収入が、
決まっていてほしい方
成果インセンティブは、
年俸のレンジの中にあります。
乗らない月もあります。
保証はできません。

・賞与が毎年出る前提の方
賞与は、決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でした。
出ない年もあります。

・人と話すこと自体を、
できれば避けたい方
営業は、毎日、初めての人や
久しぶりの人と話す仕事です。

・毎日、同じ作業を
同じ順番でしたい方
相手が毎日変わるので、
毎日、頭を使います。

もし、ここまで読んで
少しでも気になったなら、
まずは15分、話しましょう。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】9:00〜18:00(休憩1時間)

【1日の流れ(一例)】
9:00 出社・朝礼(訪問先と提案の進め方確認)
9:30 直行または自治体・管理会社へ既存物件の提案活動
12:00 昼休憩
13:00 新規エリアへのアプローチ(飛び込み・電話も含む)
15:00 帰社・見積もり資料作成、設計担当と仕様のすり合わせ
17:00 日報作成・翌日の訪問計画
18:00 退社(残業は少なめです)

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上!!

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※皆勤・家族手当金額は「なし」になります

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

スマホでラクラク！
web面談実施中！

お仕事の合間でも、
お仕事帰りでも
カフェでも、
自宅でも面談できますよ！

一次面接はZOOMにて
実施させていただきます｡
ウェブ面接 15分

現地面接

採用

※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
※在職中で今すぐ転職が
難しい方も調整のご相談が可能です。