現地を見て図面を起こし工事の日程を社内と決める法人渉外

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業

提案してから形になるまで、
1〜3年かかります。

誇張ではなく、
自治体や管理会社を相手にする
この仕事の時間の流れ方です。

今日訪問した先の駐輪場が
実際に動き出すのは、
早くても来年、
長ければ3年後です。

• その1〜3年で、

何をしているのか

最初は現地を見ることから
始まります。

どの位置に何台置けるのか。
利用者がどこから入ってくるのか。
いま使っている設備の
何が困りごとなのか。

見て、聞いて、
持ち帰ります。

それを図面と見積もりに
起こします。

自治体の場合は、
担当者が納得しても
そこで決まりではありません。

庁内で検討が進み、
年度の予算に乗り、
そこを通って
ようやく発注になります。

その間に担当者が
異動することもあります。

だから、
1回の訪問で決めにいく仕事では
ありません。

半年前に話した内容を覚えていて、
「あの件、どうなりましたか」と
また足を運ぶ。

その積み重ねが、
数年後に形になります。

• この時間の流れ方が、

向き不向きを分けます

月末で数字がリセットされて、
翌日また0から積み上げる。

そういう営業とは、
時間の感覚が違います。

今月の数字は、
半年前や1年前の自分が
まいた種で決まります。

逆に言えば、
先に仕込むほど
将来の見通しを
自分で組み立てられます。

1年目がいちばん
数字の出にくい時期になるのは、
この構造のためです。

• とある1日

9:00 出社、朝礼、
その日の訪問準備
9:30 既存のお客様への
提案・訪問
12:00 昼休憩
13:00 新規のお客様への
提案・アプローチ
16:00 帰社、見積書と
提案資料の作成
17:30 翌日の準備、日報
18:00 退勤

新横浜駅から徒歩5分なので、
直行直帰もしやすい立地です。

移動の時間は、
次に何を聞くかを
整理する時間になります。

• 月の数字の見え方

月間の目標として、
アポイント数と訪問数が
設定されます。

目安は訪問30〜40件、
そこから提案に進むのが
10件ほど。

1日あたり1〜2件です。

数をひたすら稼ぐ営業では
ありません。

1件に時間をかけられる代わりに、
1件の重さがあります。

• 正直に書いておきます

飛び込み営業もテレアポも
あります。

「既存のお客様中心です」
「新規開拓はほぼありません」
とは言いません。
実際は両方あります。

ラクな営業ではありません。

数字には少なからず
厳しく向き合う組織です。

ただ、
届かないからといって
人格を否定するような
詰め方はしません。

できなかった理由よりも、
次にどうするかを
一緒に考えます。

• 最初の1年

案件が固まるまでに
1〜3年かかるということは、
1年目は種をまく期間だ
ということでもあります。

• 収入の実像

固定給に、
成果に応じたインセンティブが
上乗せされます。

2026年上半期、
営業社員5人の
月平均インセンティブです。

・Aさん 約71,000円
・Bさん 約200,000円
・Cさん 約180,000円
・Dさん 約100,000円
・Eさん 約80,000円

月100万円を超える月がある
社員もいます。

ただしこれは平均です。

月1万円、3万円の月もあれば、
まったく乗らない月も
あります。

「必ずこれだけ稼げる」という
保証はできません。

年俸レンジは
350万〜750万円で、
この中に成果インセンティブが
含まれます。

「年俸＋別途インセン」
ではない点は、
先にお伝えします。

年収が伸びるかどうかは、
基本給の昇給よりも、
このインセンティブを
どれだけ積めるかが主因です。

賞与は決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

• 年収の伸び方

目安として、
次のような伸び方をします。

・1年目 年収350万円
・3年目 年収500万円
・5年目以降
年収600万〜750万円

固定給という土台の上に、
積み上げたインセンティブが
乗っていく形です。

3年目以降に差が出るのは、
1〜2年目に仕込んだ案件が
順に動き出すためです。

• 先に移ってきた2人

大手IT企業で法人営業を
していた田中さん（仮名）は、
勤続4年、
転勤の話が出たときに
ここを選びました。

前職は堅実な会社で、
フォロー体制も
しっかりしていたと言います。

一方で、
もっとスピード感のある
進め方をしてみたい、
という思いもあったそうです。

不動産管理会社でBtoB営業を
していた鈴木さん（仮名）は、
「モノを売って終わり」の営業に
限界を感じていました。

企画から完成まで
一貫して関われる今の仕事は、
自分の提案がそのまま形になる
達成感があるそうです。

週末はしっかり休めている
とも話していました。

• 売るもの

自社で企画・製造・工事・保守まで
一貫して手がけている
駐輪場・駐車場システムです。

他社の商品を右から左に売る
「自爆営業」はありません。

売りたくないものを
無理に勧める場面もありません。

お客様は自治体や
管理会社が中心です。

提案したシステムは、
何年も、
何十年もその街で動きます。

放置自転車という社会課題に、
自分の名前は出なくても
関わっている実感があります。

• 未経験からの入り方

名刺交換の仕方から、
先輩が同行して教えます。

営業経験は不要です。
学歴も問いません。

• お客様は誰か

自治体と管理会社が
中心です。

どちらも、
その場で即決する相手では
ありません。

決める人が複数いて、
決まる時期も決まっています。

だからこそ、
いつ・誰に・何を渡すかを
組み立てる仕事になります。

• 必須条件

・普通自動車運転免許
（AT限定可）
・基本的なPC操作
（メール、Excel入力程度）

• 働き方

・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日124日以上
・残業は少なめです
（固定残業代はありません）
・通勤手当、家族手当あり

• 会社について

東海技研株式会社。
昭和50年設立、
駐輪場・駐車場システムの
メーカーです。

企画・製造・工事・保守まで
自社で一貫対応し、
全国1,000ヶ所以上で
システムが稼働しています。

• この仕事で身につくこと

・相手の言葉から
困りごとを引き出すこと

・現地を見て、
図面と見積もりに
落とすこと

・1〜3年かかる案件を
同時に何本も持って、
順番を組み立てること

・自治体の予算がどう決まり、
いつ動くのかを
読むこと

どれも、
1年で身につくものでは
ありません。

だからこそ、
身についたあとは
簡単には置き換えられません。

• 選考について

まずはWEB面談から
お話しさせてください。

15分ほど、
お互いの認識を
すり合わせる時間です。

営業経験の有無よりも、
数字に向き合う覚悟があるかを
一番大事にしています。

求めている人材

この仕事は、
1回の訪問では決まりません。

半年前の話を覚えていて、
もう一度足を運べる人と
相性のいい仕事です。

以下は性格ではなく、
仕事のうえでの行動として
書きます。

• こういう動き方をする人と

合います

・前回の訪問で相手が言ったことを
メモに残し、
次に行くときに
その続きから話せる人

・「今は予算がない」と
言われたときに、
いつなら予算の話になるのかを
その場で聞ける人

・図面と見積もりを作るのに
半日かかっても、
それを面倒だと思わない人

・担当者が異動したと聞いたときに、
落ち込むより先に
後任に会いに行ける人

・今月の数字が届かない月でも、
来年動く案件を
いま仕込みにいける人

・分からないことを
そのままにせず、
先輩や工事の担当に聞いてから
次の対応へ進める人

・断られた理由を
そのまま受け取らず、
何が引っかかったのかを
次の訪問までに整理できる人

• 前の仕事の、

こういう経験が効きます

営業未経験から入った人が
多く働いています。

前職が営業でなくても、
次のような経験は
そのまま使えます。

・人と話すのが苦にならない

この仕事は、
こちらが話す時間より
相手の困りごとを聞く時間の
ほうが長くなります。

・数字で物事を考えるのが得意

訪問30〜40件から
提案10件へ、
どこで何件落ちているのかを
自分で見られると強いです。

・地道な提案を
積み重ねられる

1〜3年かかる案件を
同時に何本も持ちます。
一気に片づく仕事では
ありません。

名刺交換の仕方から、
先輩が同行して教えます。

学歴や前職での
営業経験・成績は問いません。

• 入社してからの順番

最初は先輩の同行から
始まります。

既存のお客様への訪問で、
どんな話をしているのか、
どこで見積もりの話に
なるのかを見ます。

そのあと、
自分で訪問先を持ちます。

1日1〜2件のペースなので、
1件ごとに準備をして、
終わったら振り返る時間が
あります。

月間の目標として、
アポイント数と訪問数が
設定されます。

数字に対しては
少なからず厳しく
向き合う環境です。

ただ、
届かなかった月に
人格を否定されるような
詰められ方はしません。

1年目は種をまく期間です。

• 正直に、

向いていないと思う方

・アプローチや訪問そのものを
避けたい方

飛び込みもテレアポも
あります。
ここは変えられません。

・数字での評価よりも、
プロセスを評価して
ほしい方

動いた分が
インセンティブという数字で
返る仕組みです。
プロセスだけでは
金額になりません。

・今月の結果が
今月ほしい方

案件が固まるまでに
1〜3年かかります。
1年目は数字が出にくい
時期です。

・毎月同じ金額でないと
落ち着かない方

インセンティブは
月1万円の月もあれば、
20万円の月もあります。
平らではありません。

・一人で完結する仕事が
したい方

自治体や管理会社、
社内の工事や保守の担当と
やり取りしながら進めます。

• 移動と、その使い方

1日1〜2件のペースなので、
移動の時間があります。

その時間を、
次に何を聞くかの整理に
使える人は強いです。

直行直帰もしやすい立地です。

• 社内の誰と動くか

提案だけで完結しません。

現地を見るとき、
図面を起こすとき、
工事の日程を決めるとき、
社内の担当と
やり取りします。

売ったあとの保守も
同じ会社の中にあります。

「売って終わり」に
ならない代わりに、
関わる相手は増えます。

• 必須条件

・普通自動車運転免許
（AT限定可）

・基本的なPC操作ができる方
※メールやExcel入力程度

営業未経験の方も歓迎します。
学歴は問いません。

• 1件にかけられる時間

1日1〜2件です。

訪問の前に、
前回の記録を読み返す時間が
あります。

終わったあとに、
次に何を用意するかを
決める時間もあります。

件数を追う仕事ではないぶん、
1件の準備の差が
そのまま結果に出ます。

• 歓迎すること

・稼ぎたい気持ちがある方

成果が数字と収入に
反映される環境です。
稼ぎたい人こそ歓迎します。

・数字で評価されたい方

・人と話すことが
苦でない方

・コツコツ提案できる方

・街に残る仕事が
したい方

• 働く時間のこと

完全週休2日制（土日祝）、
年間休日124日以上です。

残業は少なめで、
固定残業代はありません。

週末の予定は
立てやすい環境です。

通勤手当と家族手当が
あります。

勤務地は
新横浜駅から徒歩5分です。

• 私たちが見ているところ

経験の有無より、
数字にどう向き合えるかです。

飛び込み営業やテレアポもあり、
ラクな営業ではありません。

その代わり、
動いた分は
インセンティブで返ります。

売るものは自社製品なので、
売りたくないものを
無理に勧める場面は
ありません。

数字が届かなくても、
人格を否定されるような
詰められ方をすることは
ありません。

• よくある質問

Q 営業未経験でも
本当に大丈夫ですか

A 名刺交換の仕方から
先輩が同行して教えます。
いま働いている人にも
営業未経験から入った人が
多くいます。

Q ノルマで詰められますか

A 月間の目標として
アポイント数と訪問数が
設定されます。
数字には少なからず
厳しく向き合います。
ただ、
届かないからといって
人格を否定するような
詰め方はしません。

Q 1年目の収入が
心配です

A 案件が固まるまでに
1〜3年かかるため、
1年目は数字が出にくい
時期です。

Q 残業はどのくらいですか

A 残業は少なめです。
固定残業代はありません。
ただし案件が動く時期は
準備が増えることも
あります。

Q どんな人がお客様ですか

A 自治体や管理会社が
中心です。
提案した駐輪場システムは、
何年も、
何十年もその街で
動きます。

• この仕事で残るもの

提案した駐輪場システムは、
何年も、
何十年もその街で動きます。

自分の名前は出ませんが、
通りかかれば
そこにあります。

放置自転車という
社会課題の解決に、
確かに関わっています。

そういう残り方をする仕事が
いいと思える方に
向いています。

• 選考について

まずはWEB面談から
お話しさせてください。

こちらからも、
良いことだけでなく
大変なことも含めて
お伝えします。

お互いの認識を
すり合わせるところから
始めましょう。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間・実働8時間)

• 土日祝休み＆年間休日124日以上！

週末はしっかり休める完全週休2日制（土日祝）
のため、オンと
オフのメリハリをつけて働けます。残業も
少なめで、プライベートの時間も
大切にできる抜群の働きやすさが整っています。
自分の時間もしっかり確保しながら、
日々の目標に向けて行動した分は
インセンティブで還元される仕組みがあり、
2026年上半期の営業社員5人の月平均インセンティブ実績は7万円〜20万円となっています。

【1日の流れ(一例)】
・9:00 出社
朝礼で数字と進捗を共有。

・9:30 準備
既存の管理会社・自治体への提案準備として、
資料作成や見積り確認をします。

・10:30 訪問・商談へ
既存への提案もあれば、新規のアプローチで
飛び込みやテレアポをすることもあります。

・12:00 昼休憩

・13:00 午後の訪問へ
先輩に同行してもらい現場で提案の仕方を
学ぶことも多い時間帯です。

・16:00 帰社
見積書・提案書の作成、
社内の製造・工事チームとのすり合わせ。

・17:30 アポ確認等
翌日のアポイント確認、日報作成。

・18:00 退勤

※訪問件数や外出の有無は
日によって変わります。既存への提案も
新規のアプローチも両方あるため、
動いた分だけ稼げる一方で、
決してラクな営業ではありません。ただ、
土日祝休みで年間休日124日以上のため、
無理なく続けられる環境です。

休日休暇

【年間休日124日以上＆土日祝休み！】
仕事もプライベートも全力で楽しめる、
そんな環境を整えています。

• 休日・休暇の詳細

・完全週休2日制（土日祝休み）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

土日祝休みで残業も少なめのため、週末の予定が
立てやすく、家族や
友人との時間もしっかり確保できます。オンと
オフのメリハリをつけて、心身ともにゆとりを
持って長く活躍できる職場です。

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

【プライベートも大切にできる環境】
・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日124日以上あり
・残業少なめで無理なく働く
・仕事後の予定も立てやすい

週末は土日祝休みで年間休日124日以上と、
しっかり休める体制を整えています。残業も
少なめ（固定残業代なし）のため、オンと
オフのメリハリをつけて、プライベートの時間も
大切にしながら長く活躍いただけます。

【動いた分だけインセンティブでしっかり稼げる環境】
固定給にプラスして、成果に
応じたインセンティブが上乗せされます。
営業メンバー（5名）
の月平均インセンティブ支給実績は、
約80,000円〜200,000円（2026年上半期実績）となっており、中には月100万円を超える月がある社員もいます。稼いだ実績をクリアに還元する仕組みを整えています。

※皆勤手当金額は「なし」になります。
家族手当あり（金額や支給条件は
社内規定による）

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

職場環境

【オン・オフを大切にできる環境】

・完全週休2日制(土日祝)
・年間休日124日以上
・残業は少なめ

週末はしっかり休めるため、
プライベートも大切にしながら
長く働ける職場です。

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

スマホでラクラク！
web面談実施中！

お仕事の合間でも、
お仕事帰りでも
カフェでも、
自宅でも面談できますよ！

一次面接はZOOMにて
実施させていただきます｡
ウェブ面接 15分

現地面接

採用

※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
※在職中で今すぐ転職が
難しい方も調整のご相談が可能です。