分区销售经理-餐饮业务

该职位来源于猎聘 负责区域：江苏&山东省 岗位职责： 负责所辖区域（江苏+山东）的整体经销客户及终端客户（连锁街饮客户，咖啡厅，中/西餐厅，茶餐厅，连锁书店，甜品店，酒店等））的销售管理及产品推广工作，包括但不限于： 一.通过销售运营管理，达成销售目标： 1）根据当地市场情况及公司发展战略建立并开发销售渠道。 2）依据公司标准管理和开发经销商、重点客户等。 3）深耕市场，不断挖掘和开发有潜力的地区和新客户。 4）按照公司要求，实施现有产品和新上市产品的推广方案，以提高销售量。 二.业务报告和新产品开发： 1）公司要求建立和不断完善本地区各项销售数据库并确保数据的准确性。 2）掌握市场动态，进行市场调查并及时更新市场报告，筛选有效信息并及时向上级管理团队反馈。 3）按需参与新品开发流程，并依据经验提出新产品概念/方向。 三.团队管理： 1）与人力资源部门紧密合作，负责本区域团队人员的招募和储备工作。 2）管理并指导销售团队的日常销售工作以及活动。 3）依据公司人员管理流程，对下属的发展进行指导和帮助。 四.完成上级领导交办的其他工作和任务。 岗位要求： 1.大专以上学历。 2.六年以上茶、咖、奶饮料行业，饮品原物料销售经验，或快速消费品调料类2B销售经验，两年以上在B2B模式区域（多个省份）销售管理经验。 3.熟悉连锁饮品客户的采购流程，有饮品原物料、冷冻西点类产品销售经验和客户资源尤佳。 4.有与市场部门合作制定和推行市场方案和活动的经验。 5.有经销商和大客户的管理和开发经验，善于分析和开发客户的需求，并制订相应的销售策略。 6.有较强的团队管理能力和抗压能力，讲究方式方法，以结果为向导。 7.能经常出差。