业务副总裁

该职位来源于猎聘 核心职责 您将全面负责思谋科技产品线的全球商业化成功。 1. 搭建全球渠道体系——建立分销商与原厂设备制造商双通道，完成区域渠道网络布局 2. 制定与执行全球渠道销售战略：规划业务3-5年的全球增长路径与市场进入策略，并对全球销售收入、回款、毛利率及市场份额的达成负最终责任。 3. 主导全球高价值市场开拓：亲自带队并指挥团队，建立并维护与全球top制造业客户的战略伙伴关系。 4. 构建健康共赢的渠道生态：设计并落实全球分销网络策略，发展与管理核心代理商、系统集成商（SI），并与行业头部集成商建立深度战略合作。 5. 驱动产品与市场协同：作为公司产品线代表，深度参与产品路标规划，主导基于客户需求的行业解决方案打磨与上市推广，确保产品市场匹配（PMF）。 6. 提升全球品牌影响力：参与制定公司品牌战略，国际行业展会、峰会及媒体活动，确立思谋在高端视觉传感器领域的全球品牌地位。 7. 建立渠道合规与反腐败管控机制——制定渠道政策、冲突管控规则与合规底线 任职要求 - 学历：本科及以上，自动化、机械、光学、计算机、市场营销等相关专业背景者优先。 - 经验：15年以上在工业自动化、机器视觉、传感器、工业相机或智能装备领域的B2B销售经验。 - 管理经验：至少8年的全球或跨区域渠道销售团队管理经验，直接管理团队规模不少于80人。 - 语言：英语流利，可作为工作语言进行商务谈判、合同撰写及高层汇报。 - 适应性：能适应高强度、高频次的全球差旅工作节奏。 核心能力维度 - 战略规划与解码能力：能将宏观战略分解为可执行、可衡量的区域与团队目标。 - 大客户攻坚与复杂项目管理能力：擅长运作周期长、决策链复杂的大型跨国企业项目。 - 跨文化领导力：能够激励、融合来自不同文化背景的团队成员，形成合力。 - 深刻的行业洞察力：熟悉3C电子、汽车、新能源、泛半导体、医药等目标行业的工艺流程、痛点与竞争格局。 - 渠道生态构建能力：具备从零开始搭建或优化成熟渠道体系的经验与方法论。 - 财务与商业敏锐度：精通P&L分析，能够基于财务数据做出科学的业务决策与规划。