エネルギープロジェクトマネージャー

業務内容

― エネルギー領域における新規事業開発・法人コンサルティング ―

企業のエネルギーコスト・設備・脱炭素課題を起点として、新たな顧客・商材・パートナー・収益モデルを開拓し、エネルギー関連の新規事業をゼロから立ち上げ、事業化まで推進するマネージャーです。

単なる営業活動ではなく、

市場探索 → 顧客開拓 → 課題発掘 → ビジネスモデル構築 → パートナー開拓 → 案件創出 → 事業化 → 拡大

までを一貫して担います。

1．エネルギー分野の新規事業開拓【最重要】

市場動向や顧客ニーズを把握し、既存事業にとらわれず新たな事業機会を発掘します。

• エネルギー・環境分野の新規市場調査
• 新規サービス・新規商材の企画
• 新規顧客ターゲットの選定
• 未開拓市場・業界の開拓
• 新たな収益モデルの企画
• 新規事業の事業計画策定
• 市場規模・競合・収益性の分析
• 新規事業のPoC・テストマーケティング
• 新規事業を既存事業へ展開する仕組みの構築

2．新規顧客・大型需要家の開拓

エネルギー使用量の大きい企業を中心に、経営層・施設責任者・購買部門等へのアプローチを行います。

対象例：

• 工場
• 病院
• 介護施設
• スーパーマーケット
• 物流施設
• 倉庫
• ホテル
• 大型店舗
• オフィスビル
• 大手企業・グループ企業

単一の商品販売ではなく、顧客企業のエネルギー課題を発掘し、複数のサービスを組み合わせて大型案件へ発展させます。

3．新規ビジネスモデルの構築

顧客ニーズに応じて、以下のようなサービスを組み合わせ、新しい事業モデルを構築します。

• 電力コスト削減
• 電力契約・電力調達
• 新電力
• 太陽光発電
• 蓄電池
• LED
• 空調・省エネ設備
• 遮熱・断熱
• 再生可能エネルギー
• カーボンニュートラル
• J-クレジット等の環境価値
• エネルギーマネジメント
• エネルギー設備工事
• エネルギー関連M&A・事業承継

**「何を売るか」ではなく、「顧客の課題から何を事業にするか」**を考えることが重要な役割です。

4．アライアンス・パートナー開拓

新規事業をスピード感を持って立ち上げるため、社外企業との連携を推進します。

• エネルギー会社
• 電力会社
• 太陽光メーカー
• 施工会社
• 設備メーカー
• 金融機関
• 商社
• コンサルティング会社
• IT・エネルギーテック企業
• M&A仲介会社
• 補助金・制度関連事業者

などとの業務提携・販売提携・共同事業を企画します。

5．エネルギーコンサルティング

顧客のエネルギー使用状況を分析し、経営改善につながる提案を行います。

課題発見

↓

エネルギー診断

↓

削減可能額の算定

↓

改善施策の設計

↓

投資額・回収期間の算定

↓

補助金等を含めた事業計画

↓

経営層への提案

↓

工事・導入プロジェクト化

6．大型案件の事業化・プロジェクトマネジメント

発掘した案件を単なる商談で終わらせず、収益事業へ転換します。

• 案件の事業性評価
• 見積・収支計画
• 投資回収計画
• パートナー選定
• 契約条件の設計
• 顧客との条件交渉
• 社内稟議
• プロジェクト進行管理
• 導入後の収益管理
• 横展開モデルの構築

7．新規事業の「横展開モデル」構築

1社で成功した案件を、同業他社・全国の企業へ展開できるビジネスモデルにします。

例えば、

1工場で成功

↓

同一企業の全国拠点へ展開

↓

同業他社へ展開

↓

業界標準型サービスへ発展

という形で、単発案件から継続的な事業へ成長させます。

8．営業・コンサルティングチームのマネジメント

• 新規事業開拓メンバーの育成
• ターゲット企業の選定
• 営業戦略策定
• 商談・提案支援
• 大型案件への同行
• KPI管理
• パイプライン管理
• 成功事例の標準化
• 新規開拓手法の構築

主なKPI新規事業開発

• 新規事業企画数
• 新規事業立ち上げ数
• 新規市場開拓数
• 新規パートナー開拓数
• 新規ビジネスモデル創出数

営業・案件開拓

• 新規顧客数
• 大型案件創出数
• 提案件数
• 案件化金額
• 成約金額
• 粗利益

事業成長

• 新規事業売上
• 新規事業粗利益
• 顧客1社あたりの取引額
• 横展開案件数
• 継続契約率
• 紹介案件数

求める人物像

• 新しい市場・ビジネスを開拓することが好きな方
• 法人営業・コンサルティング経験を活かして事業開発をしたい方
• 経営者・役員との折衝ができる方
• エネルギー・環境・設備分野に関心がある方
• 既存の商品を売るだけではなく、新しいサービスを考えられる方
• 社内外の企業を巻き込み、プロジェクトを前に進められる方
• 「売る営業」ではなく「事業をつくる」仕事をしたい方