仕様を作った本人に聞いてその日のうちに返す営業担当

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業

これは、入社した社員の
一人を想定して書いています。

• 前の仕事でのこと

前の会社では、
飲食店でホールの仕事を
していました。

お客様から少し踏み込んだ
質問をされると、
その場では答えられず、
厨房や店長に
確認を取っていました。

確認が戻るまで、
お客様を待たせてしまう。

「少々お待ちください」
と言うたびに、
申し訳なさが
積み重なっていました。

自分の知識が
足りないのか、
仕組みがそうなって
いるだけなのか、
分からないまま
働いていました。

一度だけでなく、
毎週のように
同じことが
起きていました。

「調べて、
後ほどご連絡します」

その「後ほど」が、
翌日になることも
ありました。

お客様の表情が
少し曇るのを見るのが、
つらかったです。

自分が悪いわけではない
気がするのに、
謝るのは自分でした。

いつか、
その場で
ちゃんと答えられる
仕事をしたいと
思っていました。

• この求人を見つけたとき

この求人には、
「確認したことを、
その日のうちに
客先へ戻せます」
と書かれていました。

企画、製造、工事、保守が
すべて社内にある会社だと
知りました。

仕様について聞かれたとき、
作った本人に
直接聞けるということでした。

あの申し訳なさを、
もう抱えなくて
いいかもしれない。

「確認して、
その日のうちに
返せる」

その一文を読んで、
応募先を決めました。

難しく考えませんでした。

• 入ったあとの、ある一日

入社してすぐは、
研修と先輩同行でした。

名刺交換のやり方から
教わりました。

半年を過ぎたころから、
自分で訪問先を
持つようになりました。

いまは、こんな一日を
過ごしています。

9時に出社して、
朝礼で当日の
訪問先を確認します。

10時から、
既存のお客様先を
回ります。

そこで、
「この部分の仕組みは
どうなっているのか」
と聞かれることがあります。

他社の製品を扱う営業なら、
ここでメーカーへの
問い合わせになるはずです。

その場で分かったふりは
しません。

「確認して、
今日中にご連絡します」
と伝えて、
会社に戻ります。

前の仕事で言っていた
「少々お待ちください」
とは、
意味が違います。

戻る先が、
同じ会社の
製造や工事の担当
だからです。

13時、
新規のお客様への
アプローチと
資料づくりです。

午前に聞かれたことは、
この時間に
製造や工事の担当へ
確かめます。

相手は、
その製品を
実際に作った人、
現場で工事した人です。

資料をめくって
探すのではなく、
聞きに行けば
答えが出てきます。

15時、
提案書の作成と
社内での打ち合わせです。

確認が取れた内容を、
提案書に
反映させます。

17時、
日報を書きながら、
その日のうちに
客先へ連絡を入れます。

「お待たせしました、
確認できました」

この一言を
夕方までに言えることが、
いまの仕事の
手応えになっています。

前の仕事で感じていた
申し訳なさとは、
もう無縁です。

18時、退社です。
残業は少なめです。

• 1日1〜2件という

ペース

訪問は、
1日1〜2件のペース
です。

1件ごとに
準備をして、
終わったら
振り返る時間が
あります。

量を稼ぐ営業では
ありません。

確認して戻す、
という動きを
きちんとやるための
ペースだと
捉えています。

• 戻すのは答えだけでは

ありません

お客様先で聞いた
「ここが使いにくい」
という声も、
社内に持ち帰ります。

製造や工事の担当に
そのまま伝えます。

聞いた話を
その場で終わらせず、
製品の側へ
届けられること。

これも、
自社製品を扱う
営業だからできることです。

他社の商品を
預かって売る仕事とは、
そこが違います。

• 入社2年目の社員の声

元IT営業の社員は、
前職はノルマに
追われがちだったと
話しています。

ここはチームで
品質を上げる意識が
あると感じているそうです。

確認して戻す動きも、
一人で抱え込まず
チームで回す
仕事の一部です。

• 正直なところ

飛び込みも、
テレアポもあります。

既存のお客様への提案と、
新規のアプローチを
両方行います。

ラクな営業では
ありません。

月間の目標として、
アポイント数と
訪問数を設定します。

目安は訪問30〜40件、
提案に進むのが10件、
どちらも月あたりです。

数字には
少なからず
厳しく向き合います。

ただ、達成できない月に
人格を否定するような
追い込み方はしません。

案件は1〜3年かけて
固まります。

今月の数字は、
半年前や1年前の
自分が動いた分で
決まっています。

1年目に数字が
出にくいのは、
能力の問題ではなく、
この時間の構造の
せいです。

1年目にやることは、
今月の数字を
出すことより、
1年後の自分に
渡す仕込みをする
ことだと思います。

• 収入のこと

年俸は350万から
750万円です。

このレンジの中に、
成果インセンティブが
含まれています。

2026年上半期、
営業5人の
月あたりの
成果インセンティブの
平均は、

7万1000円、
20万円、
18万円、
10万円、
8万円でした。

月100万円を超える月が
ある社員もいます。

一方で、
月1万円、3万円という
月もあります。
乗らない月もあり、
保証はしません。

数字が出る前の
時期を、
会社としても
支えるという
形です。

賞与は決算賞与のみで、
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

収入は、
基本給の昇給より、
このインセンティブを
どれだけ積めるかで
変わります。

確認して返した分、
聞きに行った分が、
数字として
積まれていきます。

• 必須条件

普通自動車運転免許
（AT可）。

基本的なPC操作
（メール、
Excel入力）。

学歴、営業経験は
問いません。

営業社員の多くは、
飲食店スタッフ、
小売店員、
コンビニ店員からの
転職者です。

営業経験ゼロで
入社しています。

• 働き方

勤務地は、
新横浜駅から
徒歩5分です。

完全週休2日制
（土日祝）。

年間休日124日以上。

残業は少なめで、
固定残業代は
ありません。

通勤手当、
家族手当があります。

定年は60歳です。

• 会社について

東海技研株式会社は、
昭和50年に設立した、
駐輪場・駐車場システムの
メーカーです。

企画、製造、工事、
保守までを
自社で一貫して
行っています。

全国1,000ヶ所以上で、
同じ系統の
システムが
稼働しています。

提案している製品が、
何年もあとまで
街に残り続けることも、
この仕事の
特徴の一つです。

お客様は、
自治体や
管理会社です。

社会課題の解決に
関わる仕事です。

確認して、
その日のうちに
戻す。

その積み重ねが、
信頼になっていくのだと
思います。

求めている人材

これは、入社した社員の
一人を想定して書いています。

• 前の仕事でのこと

前の会社では、
お客様から質問されると、
その場で答えられず、
確認して戻すまで
待たせていました。

「少々お待ちください」
と言うたびに、
申し訳なさが
積み重なっていました。

戻る先がどこにあるのか、
自分でも
よく分からないまま
確認作業をしていました。

自分が確認を怠けている
わけではないのに、
謝るのはいつも
自分でした。

いつか、
その場で
ちゃんと答えられる
仕事をしたいと
思っていました。

• この求人を見つけたとき

企画、製造、工事、保守が
すべて社内にある会社だと
知りました。

仕様の質問を、
作った本人に
直接聞けるということでした。

「確認したことを、
その日のうちに
客先へ戻せます」

性格の話ではなく、
戻す先が社内にあるかどうか、
という仕組みの話でした。

難しく考えずに、
応募を決めました。

• 入ったあとに、

合っていた動き方

以下は性格ではなく、
仕事のうえでの行動として
書きます。

お客様から出た質問を、
その場で分かったふりをせず、
持ち帰って
社内の担当に
聞きにいけること。

一方的に説明するより、
相手が何に困っているかを
先に聞けること。

図面や見積もりを
作る作業を、
面倒だと思わないこと。

今月の数字が
届かない月でも、
1年後に動く案件を
いま仕込みにいけること。

自分が提案したものが
街に残ることを、
仕事の手応えとして
受け取れること。

断られた理由を
そのままにせず、
次の訪問までに
整理できること。

この動き方が、
いまの仕事に
合っていたと思います。

元IT営業の社員は、
前職はノルマに
追われがちだったと
話しています。

ここはチームで
品質を上げる意識が
あると感じているそうです。

社内に聞きに行く動きも、
一人で抱え込まず
チームで回す
仕事の一部だと
感じています。

• 前の仕事の経験で

効いたこと

前の仕事は接客でした。

営業の経験は
ありませんでした。

お客様の話を聞く力は、
レジや接客で
相手が何を
探しているかを
聞いてきた経験が、
そのまま提案の入口に
なりました。

混んでいる時間に
優先順位をつけて
動いた経験は、
訪問先の順番を
組むときにそのまま
使えました。

前職の売上や成績は
問われませんでした。

必要なのは、
話を聞く姿勢でした。

接客で培った
聞く力が、
分からないことを
抱え込まずに
確認する姿勢にも
つながったと思います。

• 入社してからの順番

最初は研修と
先輩同行でした。

名刺交換のやり方から
教わりました。

次に、
既存のお客様への
訪問に同行しました。

どんな話をしているのか、
どこで見積もりの話に
なるのかを
見ていました。

半年を過ぎたころから、
自分で訪問先を
持ち始めました。

1日1〜2件のペースなので、
1件ごとに準備をして、
終わったら
振り返る時間が
ありました。

社内に聞きに行くことも、
この順番の中で
覚えていきました。

製造や工事の担当に
直接聞けることが、
他社製品を扱う営業との
違いだと分かってきました。

自分で調べて
答えようとするより、
聞きに行くほうが早いと
気づいたのも、
このころでした。

1年目は数字が
出にくい時期です。

• 最初の3ヶ月で

やってほしいこと

名刺交換と、
訪問の基本の動きを
覚えることです。

分からないことがあれば、
分かったふりをせず、
その場で
「確認します」と
言えるようになることです。

この一言が言えると、
戻ったあとの
行動が変わります。

確認する相手は、
製造か、工事か、
保守のどこかです。

最初の3ヶ月は、
その相手を
覚える期間でもあります。

誰に聞けば早いかが
分かってくると、
確認から戻すまでの
時間が
短くなっていきます。

• 半年後、1年後の

広がり方

半年もすると、
担当者が何を
気にしているかが
読めるようになります。

「予算の時期はいつか」
「誰が決めるのか」

それが分かると、
訪問の中身が
変わります。

1年を過ぎるころには、
自分で仕込んだ案件が
動き始めます。

そこから先は、
過去の自分が
積んだ分が
数字になって
返ってきます。

収入は、
2026年上半期の
営業5人の
月あたりの
成果インセンティブの
平均で見ると、
7万1000円から
20万円まで
人によって差があります。

月100万円を超える月が
ある社員もいますが、
月1万円、3万円という
月もあり、
保証はしません。

確認して戻す、
聞きに行く、
という動きの積み重ねが、
数字につながっていくのだと
思います。

今月動かす案件と、
来年のために
仕込む案件を、
同時に持つように
なっていきます。

• こういう方には

向きません

営業活動そのものが
苦手な方には
向きません。

飛び込みも
新規アプローチも
あります。

数字を一切見たくない方にも
向きません。

月間の目標として
アポイント数と訪問数が
設定されます。

今月の結果が
今月ほしい方にも
向きません。

案件は1〜3年かけて
固まります。

毎月同じ金額でないと
落ち着かない方にも
向きません。

インセンティブは
月1万円の月も、
20万円の月もあります。

分からないことを
自分だけで
何とかしようとする方にも、
最初は戸惑いが
あるかもしれません。

この仕事は、
分からないことを
自分で抱え込まず、
社内に聞きに行く
動きが前提です。

聞くことを
遠慮してしまう方には、
慣れが必要かも
しれません。

• 必須条件

普通自動車運転免許
（AT可）。

基本的なPC操作
（メール、
Excel入力）。

学歴、営業経験は
問いません。

営業社員の多くは、
飲食店スタッフ、
小売店員、
コンビニ店員からの
転職者です。

営業経験ゼロで
入社しています。

• 働く時間のこと

勤務地は、
新横浜駅から
徒歩5分です。

完全週休2日制
（土日祝）。

年間休日124日以上。

残業は少なめで、
固定残業代は
ありません。

通勤手当、
家族手当があります。

定年は60歳です。

• 私たちが

見ているところ

経験ではなく、
分からないことを
その場で抱え込まず、
確認に行けるかどうかです。

飛び込みもテレアポもあり、
ラクな営業では
ありません。

数字には
少なからず
厳しく向き合う場面も
あります。

ただ、達成できない月に
人格を否定するような
追い込み方はしません。

売るものは
自社製品なので、
仕様を確認する相手は
いつも社内にいます。

迷ったときに
聞ける相手が
社内にいるということです。

その環境を使えるかどうかを、
行動として
見ています。

面接では、
前職の売上や成績ではなく、
分からないことに
どう向き合ってきたかを
聞かせてください。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
（休憩1時間）

【1日の流れ（一例）】

9:00 出社・朝礼
スケジュール確認

9:30 既存のお客様へ定期訪問
（自治体・管理会社）

11:00 新規先へのアプローチ
（エリア内の企業・施設まわり）

12:00 昼休憩

13:00 提案書の作成・見積り調整

14:30 訪問・商談
（既存/新規どちらもあり）

16:30 帰社・日報・進捗共有

17:30 翌日の訪問先を組み立て

18:00 退社

※既存訪問と新規開拓の比率は、
本人の担当エリアや時期によって変わります。
「今日は既存だけ」「今日は新規多め」という日もあります。

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上!!

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※皆勤・家族手当金額は「なし」になります

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

「このまま接客を続けていいのか」

土日は出勤が当たり前。
シフトに生活を合わせる毎日。

立ちっぱなし、
体力勝負。

どれだけ頑張っても時給や役職手当はそう大きくは動かない。

お客様と話すのは好きなのに、
それが正当な評価につながっている実感がない。

将来この仕事を続けていて、
家庭を持てるのか、
昇給していけるのか。

そんな不安を抱えたまま働く人は少なくありません。

その「聞く力」、
実は営業で一番求められるスキルです。

なぜ東海技研なのか。
理由は6つあります。

①自社一貫だから自爆営業がない

企画・製造・工事・保守まで全部自社でやっています。

だから他社製品を無理に売ることも、
売りたくないものを勧めることもありません。

②接客の「聞く力」がそのまま活きる

営業で一番大切なのは話す力より聞く力です。

飲食店やコンビニでお客様の要望をくみ取ってきた経験は、
そのまま提案営業の土台になります。

③土日祝は完全に休める

年間休日124日以上。
土日出勤が当たり前だった生活から、
週末に予定が組める生活に変わります。

④理不尽に詰められない

「今月あと3件」と数字だけで追い込む文化はありません。

数字はしっかり見られますが、
人格を否定するような詰め方はしません。

⑤動いた分はインセンティブで正当に返ってくる

固定給に成果インセンティブが上乗せされる仕組み。
頑張りが給与に反映されます。

⑥自分の提案が街に残る

自社製品なので、
自分が提案した駐輪場・駐車場がそのまま形になって街に残ります。

• 転職してきた人の話

営業未経験で飲食店やコンビニから転職してきた社員が何人もいます。

最初は「営業って話すのが得意な人がやるものでは」
と思っていたそうですが、

実際にやってみると、
お客様の困りごとをちゃんと聞いて、
それに合う提案をする、
という接客と同じ感覚だったと振り返っています。

研修3ヶ月と先輩同行のOJTがあるので、
名刺交換の作法から少しずつ教えてもらえます。

• 収入の実像

正直に、
実額でお伝えします。

2026年上半期、
営業社員5人の月平均インセンティブ実績です。

社員A 月平均 約71,000円
社員B 月平均 約200,000円
社員C 月平均 約180,000円
社員D 月平均 約100,000円
社員E 月平均 約80,000円

月100万円を超える社員が出る月もあります。

一方で、
これはあくまで平均です。

月1万円、
3万円という月もあります。

波があり、
保証はできません。

年俸レンジは350万〜750万円。

この中に成果インセンティブが内包されています。

賞与は決算賞与のみ。
昨年は2ヶ月分出ましたが、
出ない年もあります。

• 正直に言います

「飛び込みなし」「テレアポなし」とは言いません。

実際には飛び込みもテレアポもあります。

既存のお客様への提案と、
新規へのアプローチ、
どちらも行う、
決してラクな営業ではありません。

ただ、
自社製品なので無理に売る必要がないこと、

理不尽に詰められないこと、

動いた分はインセンティブで返ってくること、

そして自分の提案が街に残ること。

このあたりが、
他の営業と違うところだと思っています。

• 向いている人

・お客様の話をちゃんと聞ける人
・接客で培ったコミュニケーション力を別の形で活かしたい人
・数字で正当に評価されたい人
・自分の仕事が形として街に残るやりがいを感じたい人

• 向いていない人

・何もせず給料だけ欲しい人
・飛び込みや新規開拓は一切したくない人
・接客と全く違う静かな環境で働きたい人

• 募集要項

【職種】駐輪場システムの提案営業
【勤務地】新横浜駅徒歩5分
【給与】年俸350万〜750万円（成果インセンティブ内包）
【休日】完全週休2日（土日祝）、年間休日124日以上
【待遇】通勤手当・家族手当あり、固定残業代なし、残業少なめ
【必須条件】普通自動車運転免許（AT可）、基本的なPC操作（メール・Excel入力）

営業経験は問いません。前職の成績や売上も問いません。

接客で培った「聞く力」を、
次の仕事で活かしてみませんか。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

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※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
※在職中で今すぐ転職が
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