大客户销售

该职位来源于猎聘 岗位职责 1、负责金融机构大客户开发、关系维护，推广公司金融软件及数字化解决方案，搭建稳定核心客户体系。 2、独立完成需求对接、方案宣讲、产品演示、招投标、商务谈判、合同签约及回款全流程工作，保障项目闭环落地。 3、挖掘客户FICC数字化、交易系统升级、风控建设等核心需求，联动售前、产品、研发团队输出定制化解决方案，提升签约转化。 4、落实公司销售目标，制定拓客计划，开发新客户、深耕存量客户，挖掘迭代、增值服务等增量业务。 5、跟踪FICC金融科技行业动态、监管政策及竞品情况，沉淀市场数据与商机信息，辅助公司市场及产品策略优化。 任职要求 1、2年左右（年限太长不要）B端销售经验，有金融软件、银行/券商IT、交易系统、资管科技销售经验者优先，熟悉ToB大客户销售及招投标流程。 2、了解FICC固定收益、汇率、大宗商品、衍生品基础业务，熟悉金融交易、风控、行情数据类软件产品逻辑。 3、具备良好的客户开拓、商务谈判、方案宣讲及需求挖掘能力，抗压性强、目标感足，可适配金融大客户商务对接场景。 4、金融、计算机、市场营销等相关专业优先；职业素养良好，可接受短期业务出差。