家具・インテリアの企画・提案営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：日用品/アパレル/インテリア法人営業

お客様の要望をもとに、新しい家具の商品企画・提案を行う営業です。
既存のお客様が中心なので、関係を築きながら「こんな商品があれば」をカタチにしていきます。
まずは先輩との同行や企画書・見積書の作成を通じて、売上や粗利を意識した商売の視点を身につけ、少しずつ担当企業を引き継いでいきます。

＜具体的な仕事内容＞
大手家具・インテリア企業やECショップなどのお客様に向けて、家具の商品企画・提案を行います。
「こんな商品を作れないか」
「この価格帯の商品がほしい」
「今の商品をもっと売れるようにしたい」
といったお客様の要望を聞き、社内のノウハウや約100社の提携工場のネットワークを活用しながら、商品を企画していきます。
入社後は、いきなり大手企業を担当するわけではありません。
まずは先輩社員との同行や、企画書・見積書の作成、資料の送付、簡単な商品説明などからスタート。仕事の流れや商品知識を身につけながら、少しずつ担当企業を持っていただきます。
担当する企業は、本人の経験や成長に合わせて決定。早ければ入社半年ほどで、自分のお客様を持つこともあります。
担当企業を持った後は、
「お客様の要望を聞く」

「イメージを具体化して、新商品を企画する」

「提携先の工場と相談し、商品を形にする」

「サンプルを確認する」

「提案し、商品の本採用につなげる」
という一連の仕事に関わります。
営業だけで完結する仕事ではありません。EC、商品企画、デザイナー、貿易・物流など、社内のメンバーと連携しながら商品を形にしていきます。
また、売上や粗利、販売数量などの数字を見ながら、「なぜ売れたのか」「次は何を提案するか」まで考えることも営業の仕事です。

＜既存のお客様が約9割。新規開拓を目的とした営業ではありません＞
日頃からお取引のある家具・インテリア関連企業やネットショップなどを訪問・オンラインでフォローし、商品の提案や新商品の企画につなげていきます。
新規のお客様についても、既存のお客様からの紹介やお問い合わせがほとんど。積極的な新規開拓は行いません。

お客様との関係を長く築きながら、「こんな商品があれば」という声を拾い、新しい商品づくりにつなげていく営業です。
＜国内・海外への出張もあります＞
お客様との商談や商品提案のため、東京や京都、福岡県大川市（国内最大の家具生産地です）などへの国内出張があります。
また、中国を中心とした海外出張もあります。現地の提携先家具工場の訪問や、展示会の見学を行い、メーカー担当者と商品の仕様や素材、コストについて打ち合わせを行う機会もあります。
海外出張は年間1～2回程度。国内出張は東京が年5～7回、福岡県大川市が年4回程度など、担当業務に応じて発生します。

• この仕事の魅力

「こんな商品が欲しい」から、新しい家具が生まれます。
お客様から「こんな商品を作れないか」「この価格帯の商品が欲しい」と相談を受けることがあります。
営業は、要望を聞いて終わりではありません。社内のノウハウや提携する家具工場のネットワークを活用し、商品を企画。サンプルの確認や価格調整、提案を重ねながら、実際に販売される商品へと形にしていきます。
「営業自身のアイデアや提案が、新しい商品として世に出る」、そんな面白さを味わえる仕事です。

• 全国20,000店舗以上に商品を届ける会社

私たちが手掛けた家具は、全国の家具・インテリアショップやホームセンター、家電量販店、ECショップなど、20,000店舗以上で取り扱われています。
まずは小規模な取引先から担当し、経験を積みながら、より大きな企業との商談にも挑戦できます。
自分が提案した商品が、全国のさまざまな場所で販売される。担当するお客様が増えるほど、営業として動かせる商売の規模も大きくなっていきます。

• ネット卸サイト「商材王.com」

家具・インテリアを扱うネットショップなどに向けた、当社独自のネット卸サイト「商材王.com」も運営しています。
全国のショップが商品を仕入れられるため、営業が企画した新商品を、実店舗だけでなくネット販売にも広げていくことができます。
商品を「企画する」だけでなく、「どう売るか」まで考えられることも、当社の営業ならではの面白さです。

求めている人材

営業経験を活かして、新しい商品づくりにも挑戦したい方を歓迎します。家具・インテリア業界の経験は問いません。
大切なのは、これまで何を売ってきたか、だけではなく、お客様の要望をくみ取り、相手の立場で考え、社内外のメンバーと協力しながら仕事を進められること。

当社では、決まった商品を販売するだけでなく、お客様の「こんな商品が欲しい」という声をもとに、新商品の企画から商品化まで営業が関わります。
これまでの営業経験を活かしながら、提案の幅を広げていける仕事です。

＜例えば、こんな方を歓迎します。＞
・営業経験を活かして、顧客への提案力をさらに高めたい方
・お客様の話を聞き、相手の立場に立って考えられる方
・指示を待つだけでなく、次に必要なことを考えて行動できる方
・社内のメンバーや社外の協力先と連携し、仕事を進められる方
・売上や粗利にも目を向け、売れた理由や改善策を考えられる方
・家具・インテリア、EC、商品づくりなどに興味がある方

家具・インテリア業界の経験者はもちろん、異業界で培った営業経験や新しい視点を活かしたい方も歓迎します。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日

勤務時間：9:00～18:00(休憩1時間)

休日休暇

完全週休2日制(土日祝)
【年間休日】
128日
【休暇】
夏季休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
産前・産後休暇
育児休暇

※有給休暇10日(6ヵ月後付与)

勤務地

〒6580015兵庫県神戸市東灘区本山南町8-6-26

交通・アクセス

ＪＲ「摂津本山」駅徒歩7分・阪急「岡本」駅徒歩12分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 33万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり2万円 〜（固定残業時間：1ヶ月あたり10時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

• 給与は経験・スキルを考慮して決定

給与は、これまでの営業経験や培ってきたスキル、対応できる業務の範囲などを面接で詳しくお伺いしたうえで決定します。これまでの経験や強みを、ぜひ面接でお聞かせください。

試用・研修期間：３ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年収例】
・450万円/入社3年 (月給30万円＋賞与2.6ヵ月)
・680万円/入社6年 (月給45万円＋賞与3ヵ月)

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・交通費規定支給(月1万5千円迄)
・自転車通勤OK
(屋根付き駐輪場/全額会社負担)
・インテリア社割(入社4ヶ月目以降)
・ベネフィットワン
・インフルエンザ接種・健康診断
(全額会社負担)
・お誕生日プレゼント
・お茶・コーヒー無料

職場環境

現在、営業部門では10名弱のメンバーが活躍しています。毎年、新卒採用を続けていることもあり、20代～30代が約半数を占めています。
入社4年で主任を務める社員や、入社2年目で主要顧客の1社を担当する社員もいて、若いうちから実践で学べる環境です。

喫煙所：喫煙所あり（屋内）

選考プロセス

応募フォームに必要事項をご入力の上で送信してください。

追って面接日などをご連絡します。
※できるだけ多くの方とお会いしたいと考えています。
※応募の秘密は厳守します。
※面接時は履歴書をご持参ください。