来年度の予算に乗りそうな案件を今から動かす新規開拓

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、建築個人営業

去年の7月、
成果インセンティブは12,000円でした。

同じ年の11月は、約20万円でした。

• 川辺 直樹（仮名・39歳・入社4年目）

前職／住宅リフォームの個人宅営業 8年

• 何が違ったのか、正直に書きます

11月に特別なことをしたわけではありません。

決まったのは、2年前に一度断られた市の案件でした。

2年前、
予算の枠が取れないと言われて止まっていました。
それから半年に1度くらいのペースで、
担当課に顔を出していました。

去年の秋、
新しい年度の計画に乗ったと連絡が来ました。
そこから発注まで2ヶ月です。

つまり、
11月の20万円は11月に稼いだものではありません。
2年前から積んでいたものが、
その月に返ってきただけです。

• 7月に何をしていたか

12,000円だった7月も、普通に働いていました。

訪問は35件ほど。提案に進んだのは9件。
数字の上では、
11月とほとんど変わりません。

ただ、
その月に決まったものがありませんでした。
仕込んでいた案件が、
次の年度に持ち越されただけです。

この仕事は、動いた月と返ってくる月がずれます。

• だから1年目がきつい

入社1年目は、仕込みしかありません。
返ってくるものがない。

私の1年目は、月1万円台の月が何度もありました。

2年目の後半から、
1年目に仕込んだものが動き始めました。
3年目でようやく、
月によっては安定して乗るようになりました。

• リフォームの営業をしていた頃との違い

前の仕事は、今月契約すれば今月の数字でした。

決まらない月は、夜に電話をかけました。
土日に飛び込みました。
それで1本取れれば、その月は終わります。
翌月の1日、また白紙です。

8年やって、積み上がったものがありませんでした。

今は、去年の自分が今年の自分を助けてくれます。

そのかわり、
今月何かを足しても今月の数字にはなりません。
これは人によって、
合う合わないが分かれると思います。

• 先月の数字を書いておきます

先月の成果インセンティブは約8万円でした。

大きくはありません。ただ、
今動いている案件のうち3件が来年度の予算に乗りそうです。
それが乗れば、来年は変わります。

乗らなければ、また先送りです。それもあります。

• 保証はしていません

会社として、月にいくら出ると約束はしていません。

社員によって差があります。
2026年上半期の5人の月平均は、
約71,000円から約200,000円まで開きがありました。

月100万円を超えた月があった社員もいます。
一方で、
私のように月1万円台の月もあります。

きれいな数字だけを出すつもりはないので、
両方書いておきます。

• 量は追いません

目標はあります。
アポイント数と訪問数が毎月決まります。
数字から逃げられる仕事ではありません。

ただ、目安は訪問が月30〜40件。
そこから提案に進むのが月10件ほど。
1日にすると1〜2件です。

1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。

• 売りたくないものは、ありません

企画・製造・工事・保守まで、
全部自社でやっています。
他社商品は扱いません。

自分が売った設備の工事も保守も、
社内の人間がやります。
「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。

自爆営業もありません。

• お客様は誰か

自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。

自治体は年度の予算で動きます。
今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。
情報を取り、図面を引き、
予算に乗せてもらい、
翌年度に発注が出ます。

管理会社は自治体より早く動きますが、
それでも数ヶ月から1年はかかります。

どちらも、
担当者が一人で決める案件はほとんどありません。
上に上げてもらう必要があります。だから、
誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。

• 1日の流れ

9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有
9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理
10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ
12:30 昼休憩
14:00 2件目。新規のアプローチ
16:30 帰社・報告書作成
17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備
18:00 退社

1日1〜2件なので、
移動と準備に使える時間があります。
夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。

• 入社してからの流れ

最初の3ヶ月は、先輩に同行します。
名刺を出して、話を聞いて、
帰ってから何の話だったかを確認する。
それを繰り返します。

4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。
最初に決まるのは、
管理会社の小さな案件が多いです。
金額は大きくありません。

1年目は仕込みの期間です。
決まらないまま1年が終わることもあります。
それを失敗と考えない設計にしています。

2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。

• 収入のことは、正直に書きます

年収レンジは350万円〜750万円です。
この中に成果インセンティブが内包されています。
「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。

2026年上半期、
営業社員5名の月平均インセンティブです。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。

一方で、月1万円、
3万円という月もあります。
毎月安定して乗るものではありません。
保証もしません。

年収が伸びる主な理由は、
基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブです。

賞与は決算賞与のみ。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

• 最初の1年

扱う案件は1〜3年かけて固まります。
入社してすぐに成果が出るとは限りません。

種まきの期間は、会社としても支えます。

• 正直に書いておきます

・1年目は数字が出にくいです
・飛び込み訪問も、テレアポもあります。
ルート営業ではありません
・インセンティブは毎月は乗りません
・決算賞与は出ない年もあります
・古くからいる社員と、
新しく入った社員が混ざっています

• この求人について

この原稿は、
実在の社員の経歴をもとに構成していますが、
登場する人物名は仮名です。

年収、休日、訪問件数、
インセンティブの金額、制度の内容は、
すべて実際の条件です。
数字を大きく見せるための加工はしていません。

良いことだけを書いても、
入社してから違うと感じさせるだけだと考えています。
だから、数字が出にくい時期があることも、
制度がまだ整備中であることも、
そのまま書いています。

読んだうえで、合いそうだと思われたらご応募ください。

• 会社について

東海技研株式会社。昭和50年設立。
駐輪場・駐車場システムのメーカーです。

企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、
全国1,000ヶ所以上で稼働しています。

放置自転車という社会課題に取り組んでいます。

• 働き方

勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。
完全週休2日（土日祝）、
年間休日124日以上、残業少なめ、
固定残業代なし、通勤・家族手当あり。

• 選考について

まずはカジュアルにお話しましょう。
前職の成績は問いません。

求めている人材

• 求める人材

【この仕事に向いていると思う方】

ひとつ目は、
今月の数字より来年の数字が気になる方です。

本文に、
月1万円台の月と20万円の月の差を書きました。
20万円の月は、
2年前に仕込んだものが返ってきただけです。

この時間差を受け入れられるかどうかが、
この仕事の分かれ目です。

ふたつ目は、断られた相手ともう一度会える方です。

自治体の案件は「予算がありません」から始まります。
それは断りではなく、
来年度に向けた出発点です。

半年に1度顔を出し続けられる方は、
2年後に返ってきます。
1度断られて足が遠のく方には、
返ってくるものがありません。

みっつ目は、収入の振れ幅を先に知っておきたい方です。

この原稿は、
良い数字だけを出していません。
月1万円台の月があることも書いています。

条件を先に知ったうえで決めたい方に読んでほしいと思って書きました。

【この仕事に向いていないかもしれない方】

今月すぐに収入を上げたい方には向きません。

1年目は仕込みの期間で、
返ってくるものがありません。

毎月安定した収入を望む方にも向きません。
成果インセンティブは月によって大きく変わります。
保証もしていません。

数をこなして今月の結果を作るスタイルが得意な方にも、
時間の流れ方が合わないと思います。

【前職別に、何が活きるか】

リフォームや住宅設備の個人宅営業をされていた方。
断られてからもう一度接点を作る動き方が、
そのまま使えます。相手が違うだけです。

保険の営業をされていた方。
長い付き合いの中で機会を待つ感覚は、
自治体の案件とよく合います。

通信や複合機の法人営業をされていた方。
決裁のラインを読む力が効きます。
担当者ではなく、その上と予算が決めます。

人材や広告の営業をされていた方。
提案のタイミングを計る習慣が活きます。
年度のどの時期に何を出すかで結果が変わります。

事務や内勤から営業に移りたい方。
見積書や提案資料を正確に作る力は、
そのまま評価されます。

【収入について、先に知っておいてほしいこと】

年収レンジは350万円〜750万円で、
この中に成果インセンティブが内包されています。
上乗せ方式ではありません。

入社時の提示額は、
多くの場合350万円台から380万円台です。
ここは面談で具体的にお伝えします。

年収が伸びるかどうかは、
基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブで決まります。
1年目は伸びません。
2年目から動き始めます。

【1年目の過ごし方】

最初の3ヶ月は先輩に同行します。
4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。

1年目は、自治体の担当課に顔を出して、
話を聞いて、資料を置いてくる。
その繰り返しです。
決まるものはほとんどありません。

決まらないまま1年が終わることを、
失敗だと思わないでください。
それが仕込みです。

【必須条件】

・普通自動車運転免許（AT限定可）
・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度）

学歴は問いません。

【歓迎条件】

・法人営業または個人営業の経験
・新規開拓の経験
・見積書や提案資料を作った経験

営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。

【数字との向き合い方について】

ひとつ、誤解のないように書いておきます。

数字には厳しく向き合ってもらいますが、
できなかった月に人格を否定したり、
理不尽に追い込んだりすることはありません。
できなかった理由を責めるのではなく、
次にどうするかを一緒に考えます。

ラクな会社ではありません。ただ、
詰める文化はありません。

月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。
数字からは逃げられません。

【収入について、正直にお伝えします】

年収レンジは350万円〜750万円です。
この中に成果インセンティブが内包されています。
「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。

2026年上半期、
営業社員5名の月平均インセンティブは、
約71,000円、約200,000円、
約180,000円、約100,000円、
約80,000円でした。
月100万円を超えた社員もいます。

一方で、月1万円、
3万円という月もあります。
毎月安定して乗るものではなく、
保証もしていません。

賞与は決算賞与のみで、
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

年収が伸びる主な要因は、
基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブです。
良い面だけでなく、
この振れ幅も含めてお伝えしておきます。

【勤務地と働き方】

勤務地は大阪営業所です。
大阪駅前第2ビルの13階で、
北新地駅から徒歩3分、
大阪梅田駅から徒歩3分です。

勤務時間は9:00〜18:00、
休憩1時間です。
完全週休2日制（土日祝）、
年間休日は124日以上です。
残業は少なく、固定残業代はありません。
通勤手当と家族手当があります。

訪問は担当エリアで1日1〜2件です。
日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。

【入社後について】

最初の数ヶ月は、
先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。
名刺交換の仕方から確認します。

その後、
既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、
新規のアプローチに進んでいきます。
分からないことはその都度聞ける距離感です。

社内には、古くから在籍している社員と、
ここ数年で入った社員が混在しています。
世代も経歴もばらばらです。

【よくお受けする質問】

「営業未経験でも応募できますか」

できます。
必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。
名刺交換の仕方から確認します。

「1年目の収入はどのくらいになりますか」

案件が固まるまでに時間がかかるため、
1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。
面談で具体的な想定額をお伝えします。

「ノルマはありますか」

アポイント数と訪問数の月間目標があります。
売上そのもののノルマという形ではありませんが、
行動量は見られます。

【選考について】

まずはカジュアルにお話ししましょう。

前職の成績や、
退職の理由を問い詰めるようなことはしません。
今どんな働き方をされていて、
何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。

条件面についても、
選考の早い段階で具体的にお伝えします。
入社してから聞いていなかった、
という状態にはしたくないからです。

【入社時の提示額について】

先に書いておきます。

入社時の提示額は、
多くの場合350万円台から380万円台です。

年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、
積み上げた成果インセンティブによってです。
1年目はほとんど伸びません。
2年目から動き始めます。

ここを面談の後半ではなく、
早い段階でお伝えします。
条件が合わないまま選考を進めても、
お互いの時間が減るだけだと考えているからです。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間)

【1日の流れ(一例)】

9:00 出社
メールと当日の訪問先を確認。

9:30 社内で提案資料の準備
図面や見積りをチェック。

10:30 自治体や管理会社へ訪問
既存物件の提案・打合せを行います。

12:00 昼休憩
しっかり休んでリフレッシュ。

13:00 アプローチ先へ電話やメールで連絡

14:30 提案・ヒアリング
お客様のご要望を丁寧にお聞きします。

16:30 帰社して見積り作成や社内共有

17:30 翌日のスケジュール確認

18:00 退勤
お疲れ様でした。残業は少なめです。

※訪問件数や新規・既存の比率は、時期や担当エリアによって変わります。残業が少なめで土日祝はしっかり休めるため、プライベートの時間も大切にできる抜群の労働環境です。

休日休暇

完全週休2日制（土日祝休み）

【年間休日】
124日以上！しっかり休めてプライベートも大切にできる環境です。

【長期休暇・その他の休暇】
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
（しっかり取得してリフレッシュできます）

勤務地

〒5300001大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル13F-14号

交通・アクセス

北新地駅（JR在来線）徒歩3分 大阪梅田（阪神線）駅（阪神本線）徒歩3分 東梅田駅（OsakaMetro谷町線）徒歩4分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

皆勤手当と家族手当の支給はありません。

その分、完全週休2日制の土日祝休みで年間休日は124日以上あり、残業も少なめと、プライベートの時間もしっかり確保できる環境を整えています。
また、大阪営業所は各線「梅田駅」「大阪駅」から地下街を通ってすぐの駅近オフィスですので、日々の通勤もしやすく働きやすい職場です。

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

職場環境

年間休日124日以上で土日祝は完全にお休み。残業も少なめと、プライベートを大切にできる抜群の労働環境です。駅近で通勤もしやすく、安心のサポート体制を整えてあなたをお迎えします。

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

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お仕事の合間でも、
お仕事帰りでも
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採用

※応募から内定までは
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