フィールドセールス

◼️Sotasについて

Sotas株式会社は、日本で製造業第2位の市場規模を誇る 化学業界の活性化 を目指すスタートアップです。業界特有の高度な専門性や複雑な業務構造をデジタルの力で再定義し、日本の産業基盤をより強固にすることを使命としています。

現在、シリーズAという大きな転換期を迎え、以下の3事業部制による多角的な事業戦略を加速させています。

◼️3つの事業柱

• Sotas化学調査

複雑化する法規制対応やサプライチェーン全体での化学物質情報管理をデジタル化。手作業による非構造データを構造化し、業界全体のコンプライアンス業務のスピードと正確性を飛躍的に向上させます。

• Sotasデータベース

化学業界に散在する技術データ、配合情報、製造実績などを集約・構造化して蓄積するプラットフォーム。属人的な知見を組織の資産へ変え、データ駆動型の意思決定を支援します。

• Sotas Chem Mart（ケムマート）

化学品・原材料の流通を最適化するマーケットプレイス。データベース・調査事業と連携し、従来のアナログな商取引をデジタル化。売り手と買い手を最適にマッチングし、オープンで効率的な流通構造を実現します。

◼️今、Sotasに参画する魅力

Sotasは現在、シリーズAラウンド（2026年2月に約10億円の資金調達を実施）という非常にエキサイティングなフェーズにあります。単一プロダクトにとどまらず、複数のSaaS×ECの多角的展開に加え、M&AやAIエージェント事業など複数事業を同時に推進中です。

• 事業多角化による圧倒的な挑戦機会： 「情報の構造化（DB）」から「コンプライアンス対応」、それに連動する「商流（EC）」までを網羅するため、各領域で新しい仕組みをゼロから創り出すチャンスが豊富にあります。

• 未開拓な巨大市場へのインパクト： 単なるツールの提供にとどまらず、巨大な化学市場の「OS」となるデータベースを構築。商流までを一気通貫で手がけることで、業界全体のデファクトスタンダードを自ら定義できます。

現場に寄り添った「手触り感」のあるプロダクトを通じて、日本の基幹産業をアップデートするダイナミズムを体感できます。

◼️業務内容

SMBからエンタープライズまで、化学業界の多種多様な顧客に対し、経営課題の解決に向けた提案型営業を牽引していただきます。

• 提案活動の設計・実行： オンラインおよび対面商談を最適に組み合わせた営業戦略の構築
• アカウントマネジメント： 既存顧客の深耕（他拠点展開等）および新規顧客の開拓
• エンドツーエンドの案件推進： 顧客課題の抽出からソリューション提案、クロージングまでの一貫したリード
• アライアンス活用： パートナー企業との協業による営業機会の最大化と案件推進
• 組織・プロダクトへの還元： 営業活動で得た一次情報を基にした、インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携強化、およびプロダクト改善へのフィードバック

◼️ビジネスチーム・組織風土

マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスで構成された 約15名 の組織です。

• 少数の精鋭体制： フィールドセールスは現在約5名体制ながら、 T2D3を超える驚異的なスピード で成長中。
• 高い顧客解像度： 業界出身で解像度の高い代表・吉元と、創業期から現場を支えるセールス責任者の知見を武器に、一次情報を重視した営業を展開しています。
• さらなる拡大フェーズ： 2026年5月よりエンタープライズ組織を本格始動 予定。既存顧客の全国展開を含め、事業のトップライン向上にコミットできるエネルギッシュな環境です。

◼️募集要件

必須スキル（Must）

• 法人向けの新規提案営業経験（IT / SaaS商材）
• 顧客の本質的な課題を整理し、自社サービスを通じた解決策を論理的に提案できる能力
• 部門を跨いだコミュニケーションを行い、プロジェクトや案件を完遂させた経験

歓迎スキル（Want）

• SMBからエンタープライズまで、各セグメントでの営業経験
• アカウント営業として中長期的な信頼関係の構築および深耕営業を行った経験
• パートナーセールス（代理店・協業）の経験
• 複数案件を同時並行で管理・推進するプロジェクトマネジメント能力
• 現場の声を吸い上げ、事業やプロダクトの改善に繋げた経験