資深業務開發經理

我們正在尋找一位具大型合作開發能力的 Senior Business Development Manager，負責 AFTEE 大型企業與策略客戶的商務拓展。

你將從市場開發、需求探索、商業方案設計到合作成案，完整負責 enterprise-level 合作推進，並直接對新交易量與 GMV 成長負責。

此角色需要能獨立推進複雜合作案，與大型品牌、平台與通路建立長期合作關係，並推動實際商業成果落地。

【主要職責】

1. 大型企業客戶開發與商機拓展

・主動開發大型企業、品牌、平台與通路合作機會

・建立並管理 enterprise-level pipeline

・深入理解客戶需求、商業模式與決策流程

・建立長期合作關係與市場信任

2. 商務提案與解決方案設計

・根據客戶需求規劃合作方案

・與 Product、Marketing、Operations 等團隊協作整合資源

・建立 proposal、商業簡報與合作規劃

3. 合作推進與商業談判

・主導合作流程推進與跨部門協作

・處理複雜 stakeholder 溝通與商務條件協商

・推進合約簽訂與合作落地

・對合作成案與 GMV 成長負責

4. Pipeline 與成效管理

・管理合作 pipeline 與業務進度

・追蹤合作初期成效與交易成長表現

・與 KAM / Operations 團隊交接後續合作深化

5. 跨部門專案協作

・協助推動跨部門合作專案

・整合內部資源解決合作問題

・支援公司策略型商務專案

【必須條件】

・5年以上 B2B Business Development、Enterprise Sales 或顧問式銷售經驗

・曾獨立開發大型企業客戶

・具大型合作 proposal 與商業談判能力

・擅長複雜 sales cycle 與 stakeholder management

・具高度 ownership 與自我管理能力

・能適應長決策週期與高度不確定性

【職缺特色】

・可直接負責大型 enterprise 合作與 GMV 成長

・高自由度與高 ownership

・能參與快速成長中的 Fintech 商業擴張

・有機會建立具代表性的市場合作案例