业务开拓经理（电动船舶）

I. Position Summary

负责电动船舶及新能源船舶市场开发，挖掘并拓展船舶电气化产业链客户，推动公司在船用电池、储能系统、电推进系统及船级认证等领域的检测、检验和认证业务增长。建立并维护船东、船厂、设计院、设备制造商及船级社等行业生态关系，提升公司在新能源船舶市场的品牌影响力与市场份额。

II. Job Responsibilities

• 新市场与商机开拓
• 深入研究新能源船舶、电动船舶、智能船舶及海事行业发展趋势、法规标准和竞争格局，识别并评估市场机会；
• 开发并维护新能源船舶产业链客户资源，包括船厂、船东、设计院、电池企业、电推进系统企业、系统集成商等；
• 挖掘船用电池、储能系统（ESS）、BMS、电推进系统、岸电及充电设施等相关检测认证需求；
• 建立并维护行业合作生态，推动与船级社、行业协会及政府机构的合作；
• 探索船舶行业新业务模式及创新解决方案，推动业务向绿色航运及船舶电气化领域延伸。
• 销售策略与执行
• 制定新能源船舶市场销售策略及年度业务发展计划；
• 独立完成客户开发、需求分析、解决方案推广、商务谈判及合同签署全过程；
• 负责销售管道（Pipeline）管理，推动项目落地及回款；
• 完成年度销售收入、利润及业务增长目标；
• 协调内部技术及运营资源，提升项目赢单率和客户满意度。
• 客户关系与生态构建
• 建立并维护与重点客户及行业关键决策者的长期合作关系；
• 建立并维护与以下机构的合作关系：CCS（中国船级社）,DNV,BV,LR,ABS,RINA
• 推动型式认可（Type Approval）、产品认证及船级认证项目合作；
• 参与行业展会、技术论坛、船舶电气化研讨会等活动，提升品牌影响力；
• 收集市场反馈及客户需求，支持公司战略决策及业务规划。
• 跨部门协同与创新
• 与测试、认证、实验室及技术团队紧密合作，推动服务创新及市场拓展；
• 支持新能源船舶相关测试能力建设及认证能力拓展；
• 推动国际项目合作及全球资源协同；
• 为管理层提供市场分析、竞争动态及业务发展建议

III. Job Requirements

• 本科及以上学历，船舶工程、轮机工程、电气工程、自动化、新能源、海洋工程等相关专业优先；
• 5年以上船舶、海事、新能源或第三方检测认证行业市场开发经验；
• 拥有长三角地区（江苏、浙江、上海）船厂、船东或新能源船舶集成商资源，并具备与CCS或DNV合作经验者优先；
• 自驱力强，抗压能力强，具备良好的团队协作精神。

Work Area: Manufacturing, Consumer Products & Food

Country/Region: China

Job Location: Changzhou, Shanghai

Working Model : Onsite

Employment Type: Full time / regular

Company: TÜV SÜD New Energy Vehicle Testing (Jiangsu) Co., Ltd.

Org Unit Code Requisition ID: 7742