高级销售工程师

该职位来源于猎聘 薪资构成：底薪+提成，页面显示为底薪范围。 作为资深销售工程师，领导马头动力工具在中国台湾及华南区域通用行业的业务拓展。搭建稳健的客户合作关系，挖掘全新商业机会，输出创新拧紧装配解决方案，驱动业务加速增长。 任务职责包括但不限于:

• 管理和开发现有的大客户，在不同层次的客户组织中建立牢固的关系，确保客户的长期忠诚度
• 针对目标区域市场开展SWOT分析，收集竞品信息、潜在市场容量、当前市场份额及客户反馈，重点覆盖通用工业、数据中心、3C电子制造行业
• 积极开发所负责区域，寻找新的目标客户和新的销售机会
• 计划和组织销售活动，如演示、研讨会、巡线、生产线审核、解决方案介绍等，以了解客户需求，将机会转化为订单
• 结合客户需求，积极进行新产品和自动化方案的推广
• 在客户项目中与客户和项目团队合作，收集客户需求，分析应用并提供解决方案，以满足客户价值
• 在市场活动和市场分析中与市场部团队合作
• 与服务部和项目团队合作，实现客户满意度
• 与财务团队合作，改善应收账款和逾期账款的情况
• 建立、维护、扩大和加强与客户、分销商和线体商的良好关系
• 寻找、选择、发展和管理分销商
• 在 Salesforce 系统中及时准确地报告
• 不断提高工作所需的能力和行为 教育和经验要求：
• 具有工程背景的大学本科或以上学历
• 在通用行业至少5年销售工作经验
• 具备工业或机械行业背景
• 持有大陆台湾往来通行证
• 有高端品牌销售经验 知识技能：
• 机械或电气知识
• 重点客户管理或细分市场开发技能
• 演讲技巧
• 谈判技巧
• 人际交往能力
• 必须具备计算机技能
• 良好的英语阅读和书写能力，口语能力更佳 性格和行为特质：
• 以客户为中心
• 积极主动
• 影响能力
• 计划与组织能力
• 解决问题能力
• 自我学习、自我管理、自我激励
• 紧迫感
• 竞争性
• 与他人频繁互动
• 长期思维模式