电商通路营销经理

该职位来源于猎聘 一、岗位概述 作为市场部与电商中心的核心枢纽，承接品牌顶层策略，拆解落地为天猫 / 京东 / 抖音 / 拼多多 / 猫超等全平台商业化动作；负责新品电商全链路 Landing、分平台定制化营销方案、品销一体化落地，补齐目前「品牌语言无法电商化、平台策略一刀切、新品上线乏力」的组织短板。 二、岗位工作职责 1. 商品 & 新品策略：统筹全平台电商 SKU 矩阵规划，制定分平台错品 / 错价 / 错组品策略；联动产品 / 市场部完成新品电商化改造、卖点翻译、电商专属包装 / 规格定制，搭建新品冷启动 - 爆发 - 维稳全周期落地打法。 2. 平台定制营销：深度吃透天猫官旗 / 猫超、京东自营、拼多多、抖音商城规则，独立输出各平台差异化 customized solution，包含大促节奏、促销模型、赠品组合、资源搭配、价盘管控。 3. 品销协同打通：承接市场部年度品牌 Campaign、品牌内容、传播主题，转化为电商端主图、详情、短视频、直播脚本、站内活动；反向沉淀电商用户洞察、竞品动态、流量趋势，反哺品牌产品迭代与营销决策。 4. 平台商务 & 资源：对接各平台采销、类目运营、行业经理，完成年度框架谈判、活动坑位争取、类目资源置换、平台心智共建，保障免费流量 + 活动流量稳定供给。 5. 数据 & 竞品管理：监控 AIPL、免费 / 付费流量、转化、LTV、毛利、类目份额；定期对标蓝月亮 / 立白 / 威露士等核心竞品分平台组品、价格、营销动作，输出差异化竞争策略。 6. 跨部门协同：建立市场 - 电商 - 供应链 - 销售常态化对齐机制，同步新品进度、活动排期、库存计划、品牌合规要求，解决部门信息断层、执行脱节问题。 7. 预算 & ROI 管控：负责电商通路营销预算拆解、投放规划、效果复盘，平衡品牌曝光与生意利润，优化大促 & 日常投入产出比。 三、岗位经验及资历要求 1. 行业经验：3 年及以上 快消行业（家清 / 个护 / 洗护消杀优先）Trade Marketing / 电商营销 / 品牌电商整合经验；熟悉沐浴露、洗衣液、除菌类等标品赛道玩法。 2. 平台经验：深度熟悉天猫旗舰店 / 天猫超市、京东自营、拼多多、抖音商城四大渠道运营逻辑、活动体系、流量规则、采销合作模式，有猫超专项运营经验加分。 3. 项目经验：有完整新品电商上市落地全流程经验，独立操盘过 3.8/618 / 双 11 / 年货节等全域大促整合营销项目；具备分平台定制方案落地实操案例。 4. 竞品认知：熟悉家清头部品牌（蓝月亮、立白、威露士、舒肤佳等）渠道错品、价格带、通路营销打法，具备竞品拆解与策略优化经验。 5. 工具 & 数据经验：熟练使用生意参谋、阿里天机、京东商智等电商数据工具，具备流量诊断（免费流量下跌、人群流失、AIPL 下滑）、数据复盘、策略调整能力。 6. 学历 & 背景：本科及以上学历，市场营销、广告、工商管理、电子商务相关专业优先；大厂快消、品牌方电商 TM 岗位经验优先。 四、岗位能力 & 素质要求 1. 跨部门协同力（核心刚需） 具备极强的横向沟通与博弈能力，能高效对接品牌市场、产品研发、供应链、电商运营、销售渠道多部门；可平衡「品牌调性要求」与「电商生意转化需求」，化解部门目标冲突，解决信息壁垒问题。 2. 策略拆解 & 落地能力 既能理解品牌高层宏观战略，又能下沉到平台细节执行；擅长抽象品牌语言→具象电商营销动作转化，不空谈品牌，具备强落地、强结果导向思维。 3. 商业敏感度 & 定制化思维 拒绝一套方案通发全平台，具备差异化思考；对价格带、组品结构、用户分层、平台人群差异高度敏感，能快速根据平台特性、用户习惯、竞品动作调整方案。 4. 逻辑复盘 & 问题解决能力 面对流量下滑、人群流失、新品动销弱、价盘混乱等业务问题，可独立完成根因诊断（区分大盘 / 品牌 / 运营问题），输出可落地的优化方案，而非只做数据呈现。 5. 内容感知 & 品牌审美 理解品牌视觉、香氛心智、品牌调性，能审核电商素材、内容文案、直播内容，保障全渠道品牌形象统一，同时适配电商高转化表达逻辑。 6. 抗压性 & 多任务管理 快消节奏适配力强，可同时并行新品上线、日常营销、多平台大促、客情维护多项工作；节点期抗压能力强，高效推进多项目同步落地。 五、其他加分项 1. 有天猫超市专供品、渠道定制款、洗护套装组合策划落地经验； 2. 具备抖音内容营销、达人分销、商城自播整合操盘经验； 3. 英文读写良好，可对接外企 Global 市场策略与资料； 4. 拥有成熟的供应商资源（设计、内容、达人、营销执行）。