セールスエグゼクティブ

会社概要

オープンエイトは、エンタープライズ向け生成AI技術を活用したDX事業を展開するAIソリューションカンパニーです。

AIビジネス動画編集クラウド「Video BRAIN」、AIナレッジマネジメント「Open BRAIN」、AXマネジメントプラットフォーム「8AI Studio」などで構成される「AI SaaS」と、ビジネスコンテキストを体系化・活用する独自基盤「Open8 AI Data Cloud」を通じて、企業における情報の生成・活用・流通を支援しています。

日経225構成企業の約半数をはじめとする大手企業を中心に、累計約1,100社が導入。新ビジョン「AI時代の情報インフラを創り、社会を豊かにする」のもと、AIオーケストレーション事業を通じて企業活動の効率と質を高める次世代AIプラットフォームの構築を進めています。

創業して11年。これからの10年に向けて、さらに社会にとって本当に価値のある情報のかたちを一緒に追求し続けませんか。

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株式会社オープンエイト | 会社紹介資料 。

募集ポジション概要

セールス職について、これまでのご経験やご志向に合わせて、以下いずれかもしくは複数の役割を担っていただく想定です。フィールドセールス、アウトバウンドセールス、パートナーセールスを通じて、「Video BRAIN」を含む全商材の導入・拡販を推進していただきます。

職務内容

• セールス職として、これまでのご経験やご志向に合わせて、以下いずれかもしくは複数の役割を担っていただく想定です。（セールス職→CSへの検討も可能）
• フィールドセールスとして、マーケティング/インサイドセールスが商談設定した見込顧客に対し、訪問営業（対面）とWEB会議ツール等を活用したオンラインセールス（非対面）の手法により、「Video BRAIN」の導入を推進していただきます。
• 導入企業の課題を経営・事業責任者レベルで分析し、将来的に顧客が実現したいビジョンに対しての推進パートナーとしての役割を担っていただきます。
• ご経験やご志向により、チーム全体成果向上に向けた施策（オペレーション改善、人材育成等）にも携わっていただきます。
• アウトバウンドセールスとして、「Video BRAIN」の拡販にあたり、アウトバウンド型のインサイドセールス/コンサルティングセールスまで一気通貫でご担当いただきます。
• 動画への期待が大きい中、顧客が動画制作を通じて、ビジネスを加速するための支援を行います。
• ★新規事業立ち上げに関わる営業
• ★西日本エリアも検討可能
• パートナーセールスとして、「Video BRAIN」の新たな顧客獲得基盤の確立に向けた販売パートナー企業の発掘や、既存パートナーの売上拡大を担っていただきます。
• セールス職は、マーケティングチームと連携しながらイベントや展示会、セミナーなどの企画から実行までに関わっていただきます。

具体的な業務内容

【フィールドセールス 】

• エンタープライズ企業のアカウントプランニング
• 中長期的なリレーション構築
• 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
• コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
• その他営業にかかわる全般業務 など

【アウトバウンドセールス 】

• マーケティングやフィールドセールスとの連携を通した見込み顧客の獲得
• 電話やメール、その他手段（紹介や第三者サービスでのアポ獲得）を通じてターゲット企業へとアプローチおよび商談機会の創出
• お客様への訪問・ウェブ会議にて顧客課題のヒアリング、顧客課題をビデオブレインで解決するための提案と決定までのご支援
• その他営業にかかわる全般業務

【パートナーセールス 】

• パートナー開拓
• パートナーとの関係構築
• パートナーへの販売促進企画や営業同行
• パートナーへのカスタマーサクセス業務 など

必須スキル

・BtoB・経営層・役職者層等に対する営業経験

歓迎スキル

いずれかの経験のある方も歓迎いたします：

・エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験

・SFAを用いた営業活動のご経験

・無形商材を用いた課題解決型の提案経験

・BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験

・コンサルティングファームでのコンサルティング経験