法人営業(経験者)

仕事内容:

「正直、自社のサービスに100%自信を持てているわけではない」

「お客様に本当に合う提案をしたいのに、扱っている商品の都合でそれができない」

「値段は下げられても、商品の中身までは変えられない」

そんな風に感じたこと、ありませんか？

エッコの営業は、お客様に合わせて商品や価格そのものを柔軟に設計しながら提案します。

【募集背景】

事業拡大に伴い、新規のお客様との出会いを生み出す営業職を新たに募集します。

エッコは2008年の創業以来、名古屋を拠点にWebコンサルティング事業を展開し成長してきました。事業計画の達成に向けて、これまで以上に新しいお客様との出会いを生み出せる営業体制へとアップデートしていくタイミングです。

今回のポジションは、その拡大フェーズの「入口」を担う重要な役割です。営業としての裁量を持ちながら、事業の成長に直接貢献できるポジションです。

【お任せすること】

Web戦略に興味を持つ企業へアプローチし、契約獲得から社内への橋渡しまでを担う仕事です。

① 新規開拓・初回提案

自社サイトへのお問い合わせやリファラル（既存顧客からの紹介）をもとに、経営者・決裁者と直接商談。ビジネスモデルをヒアリングした上で、SEOか広告か、御社に合う戦略の方向性を提案します。

② 提案の具体化とクロージング

広告単価やSEOの検索ボリュームなど、実現可能性を裏付ける市場調査を行い、2回目以降の商談で提案を固めてクロージングまで担当します。

③ 引き継ぎと既存フォロー

契約後はコンサルタントへ案件を引き継ぎ、キックオフミーティングを実施。以降もクライアントとの関係性は継続し、アップセルや重要局面でのフォローを担います。

※Web戦略の実行・運用はコンサルタントが担当。営業は「顧客の課題を掘り起こし、契約に導く」という最も付加価値の高い業務に集中できる環境です。

アピールポイント:

【特徴】

■業種・業界を問わず、幅広い企業を担当（特定業界に特化しない分、あらゆる業界の商流を理解する力が身につきます）

■決まったパッケージを右から左に売るのではなく、お客様の状況に合わせて商品や価格そのものを柔軟に設計しながら提案できる裁量があります

■商談の傾向として、初回の商談で7〜8割は方向性が決まり、2回目でクロージングに持っていくケースが中心。テンポよく成果に繋げることが可能です

【身に付くスキル】

1．顧客の本質的な課題を見抜く「提案力」

経営者の抽象的な悩みを起点に、実現可能性を数字で裏付けた提案へと落とし込む——経営者クラスにも通用する提案力が身につきます。

2．「なぜ売れるか」を設計する商品設計思考

何を・どう売るかを自分たちで柔軟に変えられる環境だからこそ、単なる販売スキルにとどまらない商品設計の視点が養われます。

求める人材:

【必須要件】

■無形商材の営業経験（提案・折衝経験）

■経営者や決裁者対等にコミュニケーションが取れる方

■顧客のビジネスモデルや業界構造に強い興味・探求心を持てる方

【歓迎要件】

■広告運用の経験

■WEBディレクション経験

【求める人物像】

■お客様に合わせて、商品や提案そのものを自分の裁量で作り込んでいきたい方

■何か一つのことに一生懸命打ち込み、やり切った経験がある方（実績だけでなく、その姿勢も見ています）

■人材業界・保険業界など、無形商材の営業として培ったスキルを、Web・IT業界という新しい市場でも試したい方

勤務時間・曜日:

勤務時間はフレックスタイム制度を採用しています。コアタイムは11:00から17:00までの間で、自由に勤務開始・終了時間を設定できます。（入社半年後から利用可能）

休暇・休日:

• 完全週休2日制（土日祝休み）
• 年間休日平均120日
• 有給休暇
• 年末年始休暇
• GW休暇
• 夏季休暇
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 慶弔休暇

勤務地:

【名古屋本社】名古屋市中区栄五丁目22番7号 坪井南久屋ビル501

アクセス:

最寄駅：名古屋市営地下鉄名城線 矢場町駅 徒歩7分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥286,000 〜 ￥375,000は1か月当たりの固定残業代￥55,753〜￥72,664（31時間相当分）を含む。31時間を超える残業代は追加で支給する。

• 賞与あり（年2回）※業績連動型
• 昇給あり
• 通勤手当支給（25,000円/月）

待遇・福利厚生:

• 車通勤OK（駐車場有料）
• 土日振替制度
• 慶弔見舞金制度
• 資格取得支援
• 書籍購⼊費補助
• セミナー参加費補助

その他:

雇用形態: 正社員

給与: 286,000円 - 375,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間