渠道拓展

该职位来源于猎聘 岗位职责： 一、渠道战略与规划： 1、制定所负责区域的年度渠道发展策略，重点规划核心商场的布局和关键经销商的开发与管理方案。 2、分析渠道数据，对现有商场门店的业绩和经销商体系进行评估与优化，提出调整与淘汰建议。 二、战略性渠道攻坚： 1、主导与全国性或区域性大型家居连锁卖场（如居然之家、红星美凯龙等）战略合作谈判，负责关键门店位置的获取、合作条件的洽谈与签约。 2、开发、谈判并签约具备强大区域影响力的核心经销商或城市级代理商。 三、大客户关系管理： 1、建立并维护与核心商场管理层及头部经销商的高层战略伙伴关系。 2、负责年度合同谈判，解决高阶业务冲突，确保战略合作的稳定与深化。 四、渠道管理与赋能： 1、制定并优化经销商管理制度、激励政策及商场门店的运营标准。 2、为经销商提供经营分析、市场策略等深度支持，赋能其业绩增长。 3、协同培训团队，为经销商及其店员提供高级别的产品知识与销售技巧培训。 五、市场分析与团队指导： 1、深入研究行业趋势、竞争对手渠道策略，为公司的渠道模式创新提供决策依据。 2、指导并带领渠道拓展专员团队，提升团队的专业能力和作战能力。 任职要求： 学历要求：大专 专业知识：统招大专及以上学历。 工作经验：5年以上渠道管理经验，至少3年在家居或建材行业，负责与大型家居卖场谈判及经销商体系管理的成功经验。 拥有浙江或江苏家电经销商资源或家电卖场资源。 技能技巧：熟练使用Office办公软件，具备基本的数据整理能力。 素质要求：出色的战略谈判能力和高层客情关系构建能力。 精通数据分析，能对渠道效益进行精准评估和预测。 具备强大的市场洞察力、商业策划能力和解决问题的能力。 优秀的团队领导与跨部门协作能力，能承受高强度的工作压力。 能适应频繁的全国性或区域性出差。 （安徽区域，非管理岗）