拉美大区负责人/海外/国际软件销售负责人

一、区域业务战略与赛道挖掘

1.1 制定并执行拉美大区年度及中长期业务战略，重点开拓墨西哥、秘鲁、巴西三国市场，明确金融、智慧城市、交通、大数据等细分赛道的进入策略与源分配。

1.2 洞察拉美各国数字化政策（如墨西哥金融科技法、巴西LGPD数据保护法、秘鲁智慧城市基建规划），识别由监管合规、基础设施升级及数字支付普及带来的外包商机。

1.3 针对金融赛道（银行核心系统、反欺诈、支付网关、合规科技）与智慧城市赛道（智能交通系统ITS、视频监控与AI安防、统一调度平台），协同售前团队打磨高适配度的本地化解决方案。

二、高层级客户关系与资源整合

2.1 利用自身在拉美的本地商业网络，直接触达目标国银行、金融科技公司、政府交通部门及大型企业（如电信、零售、公用事业）的中高层决策者，推动软件外包、IT外包及BPO服务的销售闭环。

2.2 建立并维护与拉美本地系统集成商（SI）、咨询公司及科技厂商的生态合作关系，形成“联合打单”或“渠道分发”的杠杆效应，加速市场覆盖。

三、交付协同与合规风控

3.1 协同国内及区域交付团队，确保外包项目的质量、利润与客户满意度。针对金融客户对安全性、合规性的极高要求，推动交付流程满足本地数据主权法规。

3.2 评估并管理拉美本地供应商与分包伙伴，建立弹性交付网络，在控制成本的同时保障交付韧性。

3.3 监控拉美区域汇率波动、劳工政策及地缘政治风险，对业务健康度与合规性负最终责任。

四、团队管理与总部协同

4.1 筹建并管理拉美本地销售与售前支持团队，建立从线索挖掘到合同签署的标准销售流程。

4.2 定期向集团总部汇报区域市场动态、竞争情报及资源利用状况，提出基于数据的本地化战略调整建议。

任职要求

1.经验：5年以上拉美本地工作经验，其中至少3年担任国家团队管理或区域负责人角色，熟悉B2B项目型销售与外包交付的完整流程。

2.语言：西班牙语（商务谈判级别） 和英语流利；葡萄牙语为巴西市场业务的重要加分项。

3.网络：在墨西哥、秘鲁或巴西的金融/银行/金融科技领域，或政府/智慧城市/交通领域，拥有可验证的中高层客户资源或合作伙伴网络

4.有华为、SAP、Oracle、Accenture、G42、STC Solutions、Elm等具有拉美区域运营经验的技术公司任职背景，熟悉矩阵式管理与跨文化协同。

5.熟悉拉美金融监管环境与行业标准，或拥有数字银行、支付清算、反欺诈平台的外包交付经验。

6.有在智慧城市/智能交通领域推动过AIoT、大数据分析、数字孪生或视频监控解决方案落地的经验和标杆项目。

7.具备从零搭建区域业务或“扭亏为盈”的实战履历。

8.有拉美多国协同经验，熟悉墨西哥、秘鲁、巴西等等市场的业务拓展与交付