事業開発・アライアンス担当リーダー(次の柱となる商材の発掘・事業化)

事業開発・アライアンス担当リーダー（次の柱となる商材の発掘・事業化）

勤務地

東京 ＞半蔵門

• 中途採用

職務内容

• ポジション概要

POCKETALKに続く、次の柱となるブランド・事業をつくるポジションです。

新しい商材や技術を外部から見つけ、契約をまとめ、自社の販売基盤に載せて事業として立ち上げます。

2026年10月、当社は事業を担う機能を「開発」「販売」「開拓」の3つに整理し、開拓を担う事業開発ディビジョンを新設しました。

AIを使った自社製品の開発が立ち上がる一方で、外から商材を持ってくる機能はこれから強化していく段階にあります。

仕入れやライセンス契約にとどまらず、事業提携などの戦略案件も含め、案件を自ら見つけて形にするところまでを担います。

• 業務内容

（雇入れ直後）

外部からの商材・技術の発掘を主軸に、契約交渉から製品化、発売後の数字づくりまでを一貫して担当します。

・商材・技術のソーシング

国内外のメーカー・開発元の開拓、展示会や業界ネットワークからの情報収集、商材の評価と収益試算、社内提案

（当ディビジョンでは、OuraRing、Dropbox、1Passwordなどの商材を取り扱っています）

・契約交渉と締結

仕入れ・ライセンス・販売代理などの条件交渉、法務・経理と連携した契約の締結

・製品化と市場投入

製品コンセプトと仕様の確定、価格設計、販売チャネルの設計、発売までの関係各所の巻き込み

・発売後の数字づくり

実績のモニタリングと要因分析、販売施策の立案・実行、次バージョンや関連商材への展開

・プロダクト部門との連携

市場で売れている製品やニーズの情報を自社開発部門につなぎ、自社製品化の検討を推進

・事業提携などの戦略案件

ディビジョン長とともに、開発を伴わない提携案件の検討・推進

（変更の範囲）

会社内でのすべての業務

• 本ポジションの特長・魅力

・見つけてきた商材を、自分で売り切れる：

顧客ID2000万人超の自社EC、家電量販店への直販、法人セールスチームを自社で持っています。

POCKETALKをはじめ、外から見つけた商材を事業の柱まで育ててきた実績があり、商材を見つけてから市場に出すまで外部の販路に依存せず社内で完結します。

自分の目利きが数か月で数字として返ってくる環境です。

・次の柱になる商材を、ディビジョン長と二人三脚で探す：

当社は創業以来、国内外から優れた製品を見つけ、日本の市場に広げることで事業を伸ばしてきました。

この領域を長年担ってきたディビジョン長とペアを組み、次の柱になる商材を探し、形にしていきます。

積み上げられてきたネットワークと判断基準を使いながら、自分の案件を自分で動かせます。

・社員約100名、提案から判断までが短い：

経営陣との距離が近く、案件の可否が短いサイクルで決まります。

「持ち帰って検討」を重ねる階層がないため、見つけた案件をその週のうちに議論の場に乗せられます。

勤務形態

正社員

会社概要

ソースネクストは、「製品を通じて、喜びと感動を、世界中の人々に広げる」をミッションに、時代の「次の常識」を創出し続ける企業です。

PCソフトからIoT（POCKETALK）、そして最先端AI製品へと、時代ごとの技術を柔軟に「製品化」し、成長を続けてきました。

このミッションを実現するために、私たちは世界中の優れた技術やアイデアを、独自の企画力で日本市場に最適化してプロデュースする、という独自のスタイルを確立しました。

(1) トレンドとお客様の声を起点とした「製品発掘力」

私たちのビジネスの起点は、あらゆる情報源から価値を見出す「製品発掘力」です。シリコンバレーをはじめとする海外最先端エリアの情報や、刻々と変化する時代のトレンドを的確に捉える一方で、「お客様の声」にも徹底して耳を傾けています。日々の生活や仕事にある「困りごと」や切実な要望を深く理解し、その解決策となる技術や製品を世界中から発掘。単に流行を追うのではなく、「今はまだ常識ではないが、ユーザーが真に求めているもの」をチームで見極め、企画・製品化へとつなげています。

(2) 会員2000万人のECとリアル網を融合した「販売力」

こうして厳選した「原石」を、市場へ爆発的に浸透させるための土台となるのが、私たちが誇る圧倒的な「販売プラットフォーム」です。創業以来築いてきた全国の家電量販店とのダイレクトなネットワーク。そして、売上の柱であり会員数2000万人を超える「自社ECサイト」と、法人（B2B）チャネル。リアルとWebを網羅したこの強固な販売網があるからこそ、製品のポテンシャルを最大化し、日本のユーザーの手元へ確実に届けることができます。

世界最先端の知見と顧客視点を統合した「組織的な発掘力」と、EC×リアルを融合させた「販売力」。この両輪で、私たちは「次の常識」を社会に実装し続けています。

応募資格（必須）

以下いずれかの経験があり、自ら案件を見つけて動かすことに関心をお持ちの方

・メーカーや開発元の開拓から、仕入れ・ライセンス・販売代理などの契約交渉・締結までを担当した経験

・他社から調達した商材を含む製品について、企画から発売までを担当し、発売後の実績まで追った経験

・事業提携や協業先の開拓において、案件の発掘から条件交渉、社内の合意形成までを担当した経験

応募資格（歓迎）

・担当商材の売上・粗利を追い、計画と実績の差を分析して次の施策につなげた経験

・海外のメーカー・開発元との交渉経験、またはビジネスレベルの英語力

・コンシューマー向けソフトウェア、IoT製品、AI関連製品のいずれかに関する知識または販売経験

・数名規模のチームのマネジメントやメンバー育成の経験

・AIツールを日常的に業務活用し、調査・試算・資料作成を効率化している方

求める人物像

・自分から案件を取りに行ける方：

依頼を待つのではなく、業界のネットワークや未開拓のチャネルに自ら接点をつくれる方。資料だけで判断せず、実際に売場やサービスに足を運んで確かめたうえで、可否を決められる方。

・「評論家」ではなく「実務家」である方：

構想を語るだけでなく、契約条件の詰めや社内の調整といった泥臭い工程を自ら動かし、案件を「成立」させられる方。

・事業視点を持てる方：

「面白い商材かどうか」だけでなく、「どれだけ利益を生むか」「どの販路なら売れるか」を数字で考えられる方。