スタートアップでの法人営業

仕事内容:

国の政策に載った仕組みを、これから全国に広げるフェーズです

株式会社Every WiLLは、早稲田MBAのメンバーが2024年10月に創業したシード期スタートアップです。ミッションは「世の中の利便さの裏側で苦しむ人を救う」。その第一歩として、物流・宅配領域の課題解決プロダクト「トリイク」を展開しています。

創業からわずか2年で、閣議決定された国家戦略「総合物流施策大綱」への掲載、国土交通省の補助対象事業への2年連続採択、シードラウンドでの1億円の資金調達を実現しました。

いま私たちに足りていないのは、**「この仕組みを、現場に置いていく人」**です。

国と一緒にルールをつくり、プロダクトもメディア露出も揃った。あとは、商業施設に、マンションに、1件ずつ置いていくフェーズ。ここを一緒に走り、ゆくゆくは営業組織そのものを率いてほしい——そんな方を探しています。副業からの参画、大歓迎です。

挑む社会課題：「2030年、荷物が届かなくなる」

ECの拡大と深刻なドライバー不足により、2030年には荷物の20〜34％が配送不能になると試算されています（国土交通省・総合物流施策大綱）。宅配ドライバーは1日150個以上の荷物を13時間以上かけて運び、再配達率は9.5％。荷物を届ける人も受け取る人も「しんどい」——全国民に影響が及ぶ、待ったなしの社会課題です。

私たちはこの課題を、単なるサービス開発ではなく、政策提言・行政協業（ロビー活動）と一体のルールメイキングで解きにいっています。

あなたが売るプロダクト

■ トリイク・スポット（国内初・無人の荷物受取拠点）
駅・商業施設・銀行・公共施設などの1.5坪のスペースが、24時間使える無人の荷物受取拠点に。全配送事業者に対応し、宅配ロッカーの10倍超の容量を、初期20〜120万円／月額2万円〜という低コストで実現します。

設置店舗では**「ついで買い」の発生率が約28％**。空きスペースが、収益と集客を同時に生む装置に変わります。国土交通省との共同実証では、ドライバー労働時間5.1％削減・事故0件・利用継続意向95％という結果を公表。すでに大手ショッピングモール・都市銀行・公共施設等への導入が決定しています。

■ トリイクBOX（新型宅配ボックス）
大手メーカーと共同開発する、ポイント付与機能を備えた新型の宅配ボックス。集合住宅の「満杯→再配達」問題を撲滅します。デベロッパー・管理会社・マンション管理組合への提案が主戦場です。

具体的な仕事内容

1. トリイク・スポットの設置営業
商業施設・小売チェーン・鉄道事業者・金融機関・不動産オーナー・デベロッパーなどへのアプローチから、提案・条件交渉・契約・設置までの一連。

2. トリイクBOXの販売
マンションデベロッパー・管理会社・管理組合、戸建て向け販路などへの提案・販売。

3. 提案の型づくり
提案資料・トークスクリプト・料金プランの改善、CRMでの顧客管理と数値分析。「自分が売れる」で終わらせず、「誰でも売れる」状態をつくるところまでを一緒にやっていただきたいです。

※どこから始めるかは、あなたの得意領域と使える時間に合わせて相談で決めます。最初から全部やる必要はありません。

アピールポイント:

・ COO直下で、経営の意思決定に間近で触れられるポジション

・ 省庁や国会議員と連携して市場をつくる、官民連携・ルールメイキングの実務経験

・ 資金調達、大手企業とのアライアンス、プロダクト立ち上げ、組織づくりなど、シード期経営の全工程に関与

・ 創業1年半で累計1億円超を調達。国家戦略「総合物流施策大綱」（2026年3月閣議決定）に当社事業領域が明記

・ 国土交通省の補助対象事業者に、スタートアップとして唯一・2年連続で採択。年内発出予定のガイドライン制定にも参画

・ 内閣府等主催アクセラプログラムDEMODAY最優秀賞ほか受賞多数、NHK・日本経済新聞・Forbes JAPAN等メディア掲載多数

・ 成果に応じた、将来のCXO登用・ストックオプション付与の可能性

副業・兼業からスタートOK（本業を続けながら参画可能）／完全フルリモート＆フレック

求める人材:

【必須要件】

・ 社会人経験3年以上

・ 法人営業の実務経験

・ ご自身の実績を、数字を交えて具体的に説明できる方

※上記を満たしていない場合、選考をお見送りさせていただきます。

【歓迎要件】

・ スタートアップ・新規事業立ち上げの経験（事業会社内での新規事業経験を含む）

【求める人物像】

・ 事業や役割が状況に応じて変わっていく環境を、前向きに楽しめる方

・ 指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて周囲を巻き込みながら動ける方

・ 経営陣や社外パートナー（省庁・大手企業・自治体等）と、相手に合わせた円滑なコミュニケーションが取れる方

・ 将来の起業やCXOを見据えて、経営の実務経験を積みたい方

※決められた業務を決められた手順で進めたい方や、在宅での副収入を主な目的とされる方には、合わないポジションかと思います。

勤務時間・曜日:

自由設定（完全フレックス）

• 週数時間〜OK
• 平日夜・土日のみの稼働も歓迎
• 本業の状況に合わせて柔軟に相談可能です。

休暇・休日:

自由

勤務地:

フルリモートOK

（初回は双方擦り合わせのため対面や出社の可能性あり）

給与:

月給 50,000円 〜 300,000円程度

※スキル・経験・月間の関与度（稼働目安）に応じて柔軟に決定・調整いたします。

＜報酬の目安プラン＞

• ライト参画（月20時間程度 / 週5時間〜目安）：月額 50,000円 〜 100,000円
• ミドル参画（月40〜60時間程度 / 週10時間〜目安）：月額 100,000円 〜 200,000円
• コア参画（月80時間〜 / 深くコミット）：月額 200,000円 〜 300,000円以上

待遇・福利厚生:

• フルリモート・フレックス制度
• 将来的なストックオプション（SO）付与の可能性あり

その他:

雇用形態: 業務委託