右から左に売らない正直さが要る自治体営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業

【この求人を読んでほしい人】

・営業は未経験だけど、人と話すこと自体は苦じゃない方

・前職で「数字を上げても評価が曖昧」と感じていた方

・自分の提案が目に見える形で残る仕事がしたい方

まずは正直にお伝えします。
この仕事、
飛び込み営業もあればテレアポもあります。

「既存のお客様中心です」「新規開拓はほぼありません」
とは言いません。
実際は両方あります。
ラクな営業ではないです。

ただ、
同じ「アプローチが大変な営業」でも、
何のためにきつい思いをするのかで納得感はまったく違います。

【前の営業と、ここが違う点】

①売るのは自社製品です。

自社で企画・製造・工事・保守まで一貫して手がけている駐輪場・
駐車場システムを提案します。

他社の商品を右から左に売る「自爆営業」はありません。
売りたくないものを無理に勧める場面もないです。

②数字には正面から向き合います。ただし理不尽には詰めません。

「詰められる」営業組織、
ありますよね。
数字が届かないと人格を否定されるような。

うちは違います。
動いた分、
成果を出した分はインセンティブという「数字」
で正当に返ってきます。

逆に言えば、
何もしなくても許されるぬるい環境でもないです。
目標には本気で向き合う組織です。

具体的には、
月間の目標として、
アポイント数と訪問数が設定されます。
目安は訪問30〜40件/月、
そこから提案に進むのが10件/月です。
1日あたり1〜2件で、
量をひたすら稼ぐ営業ではありません。

会社が成り立つための営業活動なので、
数字には少なからず厳しくなります。
ただ、
届かないからといって、
人格を否定するような詰め方はしません。

この仕事の案件は、
固まるまでに1〜3年かかる足の長い性質です。
月末で数字がリセットされる営業とは、
時間の流れ方が違います。
先の案件を仕込むほど、
将来の見通しを自分で組み立てられます。

③自分の提案が、街に残ります。

自治体や管理会社に提案した駐輪場システムは、
何年も、
何十年もその街で稼働します。

放置自転車という社会課題の解決に、
自分の名前は出なくても確かに関わっている実感があります。

【転職してきた先輩の話】

大手IT企業で法人営業をしていた田中さん(仮名)は、
勤続4年で転勤をきっかけに転職しました。

前職は堅実な会社で、
フォロー体制もしっかりしていて着実に成長できたそうです。

一方で、
「もっとスピード感のある仕事の進め方をしてみたい」
という思いもあったと言います。

不動産管理会社でBtoB営業をしていた鈴木さん(仮名)は、
「モノを売って終わり」の営業に限界を感じていました。

企画から完成まで一貫して関われる今の仕事は、
自分の提案がそのまま形になる達成感があるそうです。

週末はしっかり休めていて、
働き方にも満足していると話してくれました。

【収入の実像、正直にお伝えします】

固定給に、
成果に応じたインセンティブが上乗せされます。

2026年上半期、
営業社員5人の月平均インセンティブは以下の通りです。

・Aさん 約71,000円
・Bさん 約200,000円
・Cさん 約180,000円
・Dさん 約100,000円
・Eさん 約80,000円

月100万円を超える月がある社員もいます。

ただし、
これはあくまで平均です。
月1万円、
3万円の月もありますし、
まったく乗らない月もあります。
「必ずこれだけ稼げる」という保証はできません。

年俸レンジは350万〜750万円で、
この中に成果インセンティブが含まれる形です。
「年俸+別途インセン」ではない点は、
正直にお伝えします。

年収が伸びるかどうかは、
基本給の昇給よりも、
このインセンティブをどれだけ積めるかが主因です。

【入社後の立ち上げ支援】

未経験からのスタートですぐに成果が出るとは限りません。

そのため、
入社後しばらくは固定インセンティブとして月3万円を、
最長1年間上乗せする制度があります。

軌道に乗るまでの期間を支える仕組みとして用意しています。

なお賞与は決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

【前職の経験が活きる場面】

営業経験がない方でも、
名刺交換の仕方から先輩が同行して教えます。

前職が営業でなくても、
・人と話すのが好き
・数字で物事を考えるのが得意
・地道な提案を積み重ねられる

こうした経験や性格はそのまま活きます。

【1日の流れ(イメージ)】

9:00 出社、朝礼、当日の訪問準備
9:30 既存のお客様への提案・訪問
12:00 昼休憩
13:00 新規のお客様への提案・アプローチ
16:00 帰社、見積書・提案資料の作成
17:30 翌日の準備、日報
18:00 退勤

新横浜駅から徒歩5分なので、
直行直帰もしやすい立地です。

【向いている人】

・稼ぎたい気持ちがある方(稼ぎたい人こそ歓迎です)

・数字で評価されることにやりがいを感じられる方

・自分の提案が形に残る仕事をしたい方

【向いていない人】

・アプローチや訪問そのものを避けたい方

・数字での評価より、プロセスを評価してほしい方

【必須条件】

・普通自動車運転免許(AT限定可)

・基本的なPC操作(メール、Excel入力程度)

営業経験は不要です。
学歴も問いません。

【会社について】

東海技研株式会社は昭和50年設立、
駐輪場・駐車場システムのメーカーです。

企画・製造・工事・保守まで自社で一貫対応し、
全国1,000ヶ所以上でシステムが稼働しています。

お客様は自治体や管理会社が中心です。

【働き方】

・完全週休2日制(土日祝)
・年間休日124日以上
・残業は少なめです(固定残業代はありません)
・通勤手当、家族手当あり

【選考について】

まずはWEB面談からお話しさせてください。

営業経験の有無より、
数字に向き合う覚悟があるかを一番大事にしています。

求めている人材

【求める人材】

• 必須条件

・普通自動車免許(AT限定可)
・基本的なPC操作ができる方
※メールやExcel入力程度

• こんな方を歓迎します

・稼ぎたい気持ちがある方
・数字で評価されたい方
・人と話すことが苦でない方
・コツコツ提案できる方
・街に残る仕事がしたい方

学歴や前職での営業経験・成績は
一切問いません。営業未経験の方も大歓迎です！
名刺交換の仕方から、先輩が同行して丁寧に
教えます。

• 土日祝休み、年間休日124日以上！

「しっかり休んで、オンと
オフのメリハリをつけて働きたい」
という方にぴったりの環境です。残業も
少なめなので週末の予定も立てやすく、
プライベートを
大切にしながら無理なく続けられます。

• 私たちが大事にしていること

経験の有無より「数字にどう向き合えるか」
です。月間の目標としてアポイント数と訪問数が
設定されるため、数字に対しては
少なからず厳しく向き合う環境です。
飛び込み営業やテレアポもあり、
決してラクな営業ではありません。

その代わり、
動いた分だけインセンティブでしっかり還元されます。売るものは自社製品のため、無理に売りたくないものを勧める場面はありません。また、数字が届かなくても、人格を否定されるような詰められ方をすることはありません。

• 稼げる実績：メンバー5名の月平均インセンティブ

・Aさん：約71,000円
・Bさん：約200,000円
・Cさん：約180,000円
・Dさん：約100,000円
・Eさん：約80,000円
※2026年上半期の実績です。

• 以下のような方には

向いていないかもしれません
・アプローチを避けたい方
・プロセスだけ見てほしい方

まずはWEB面談で、
お互いの認識をすり合わせるところから
始めましょう。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間・実働8時間)

• 土日祝休み＆年間休日124日以上！

週末はしっかり休める完全週休2日制（土日祝）
のため、オンと
オフのメリハリをつけて働けます。残業も
少なめで、プライベートの時間も
大切にできる抜群の働きやすさが整っています。
自分の時間もしっかり確保しながら、
日々の目標に向けて行動した分は
インセンティブで還元される仕組みがあり、
2026年上半期の営業社員5人の月平均インセンティブ実績は7万円〜20万円となっています。

【1日の流れ(一例)】
・9:00 出社
朝礼で数字と進捗を共有。

・9:30 準備
既存の管理会社・自治体への提案準備として、
資料作成や見積り確認をします。

・10:30 訪問・商談へ
既存への提案もあれば、新規のアプローチで
飛び込みやテレアポをすることもあります。

・12:00 昼休憩

・13:00 午後の訪問へ
先輩に同行してもらい現場で提案の仕方を
学ぶことも多い時間帯です。

・16:00 帰社
見積書・提案書の作成、
社内の製造・工事チームとのすり合わせ。

・17:30 アポ確認等
翌日のアポイント確認、日報作成。

・18:00 退勤

※訪問件数や外出の有無は
日によって変わります。既存への提案も
新規のアプローチも両方あるため、
動いた分だけ稼げる一方で、
決してラクな営業ではありません。ただ、
土日祝休みで年間休日124日以上のため、
無理なく続けられる環境です。

休日休暇

【年間休日124日以上＆土日祝休み！】
仕事もプライベートも全力で楽しめる、
そんな環境を整えています。

• 休日・休暇の詳細

・完全週休2日制（土日祝休み）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

土日祝休みで残業も少なめのため、週末の予定が
立てやすく、家族や
友人との時間もしっかり確保できます。オンと
オフのメリハリをつけて、心身ともにゆとりを
持って長く活躍できる職場です。

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

【プライベートも大切にできる環境】
・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日124日以上あり
・残業少なめで無理なく働く
・仕事後の予定も立てやすい

週末は土日祝休みで年間休日124日以上と、
しっかり休める体制を整えています。残業も
少なめ（固定残業代なし）のため、オンと
オフのメリハリをつけて、プライベートの時間も
大切にしながら長く活躍いただけます。

【動いた分だけインセンティブでしっかり稼げる環境】
固定給にプラスして、成果に
応じたインセンティブが上乗せされます。
営業メンバー（5名）
の月平均インセンティブ支給実績は、
約80,000円〜200,000円（2026年上半期実績）となっており、中には月100万円を超える月がある社員もいます。稼いだ実績をクリアに還元する仕組みを整えています。

※皆勤手当金額は「なし」になります。
家族手当あり（金額や支給条件は
社内規定による）

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【働きやすさと安定を両立できる給与モデル】

完全週休2日制（土日祝休み）で
年間休日124日以上、
残業少なめの働きやすい環境でありながら、
個人の成果は
インセンティブでしっかり還元します。

• 年収例（モデルケース）

・年収420万円 ／ 入社1年目（未経験入社）
月給（年俸12分割分）
29万円 ＋ インセンティブ・諸手当

• 入社後しばらくは、

最長1年間の「立ち上げ支援」
として固定インセンティブ月3万円が
上乗せされるため、未経験からでも
安心してスタートできます。

・年収550万円 ／ 入社3年目（中途入社）
月給（年俸12分割分）
35万円 ＋ インセンティブ・諸手当

• 既存顧客への提案や新規アプローチの成果が、

インセンティブとしてダイレクトに給与に
反映されています。

・年収750万円 ／ 入社5年目（リーダー層）
月給（年俸12分割分）
50万円 ＋ インセンティブ・諸手当

• 自社製品である駐輪場・駐車場システムの提案が実を結び、高い水準の年俸レンジを達成しています。

※年俸レンジは
350万円〜750万円（成果インセンティブ内包）となります。
※固定給の安定感にプラスして、
2026年上半期の営業社員5人の月平均インセンティブは「約71,000円〜200,000円」の実績となっており、動いた分だけ還元される仕組みです。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

職場環境

【オン・オフを大切にできる環境】

・完全週休2日制(土日祝)
・年間休日124日以上
・残業は少なめ

週末はしっかり休めるため、
プライベートも大切にしながら
長く働ける職場です。

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

スマホでラクラク！
web面談実施中！

お仕事の合間でも、
お仕事帰りでも
カフェでも、
自宅でも面談できますよ！

一次面接はZOOMにて
実施させていただきます｡
ウェブ面接 15分

現地面接

採用

※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
※在職中で今すぐ転職が
難しい方も調整のご相談が可能です。