测试仪器销售工程师

该职位来源于猎聘 一、岗位职责 1、负责矢量网络分析仪、示波器，频谱仪，直流源等专业测试仪器的市场开拓、客户开发、完成公司下达销售业绩指标。 2、独立对接客户，做需求沟通、方案讲解、商务报价、谈判、合同签订，跟进订单交付以及回款全流程 3、拜访客户（需要能够接受出差），收集行业动态、竞品信息，定期输出销售复盘。 4、协同内部技术人员完成产品演示、售前技术支持，维护高校、科研院所、半导体、通信,多层PCB，高速电缆线，高端插头座等企业客户关系。 二、任职要求 1、学历：本科优先；电子信息、通信、测控、射频微波相关理工科专业优先；仪器行业经验丰富者优先 2、工作经历：2‑5年B端工业品、电子仪器设备销售经验； ✅硬性优先条件：有矢量网络分析仪（矢网）、示波器、频谱仪、射频测试仪器销售经历优先；做过是德、罗德施瓦茨、安立、鼎阳、普源相关业务优先，手里具备高校、科研院所、半导体、通信,多层PCB，高速电缆线，高端插头座 优先 3、能够听懂客户技术沟通，愿意学习专业仪器产品知识，能够独立做客户推介。 4、擅长商务谈判，目标感强，抗压能力强，有真实销售业绩案例，能够接受经常性外勤出差，持有驾照。 5、性格踏实，自律，有上进心，有团队意识，无不良从业记录。 👉【新增板块建设相关职责】 6、牵头区域测试仪器赛道市场建设：梳理目标行业、目标客户清单，搭建客户池，制定属地市场拓展计划，把专业仪器这块业务规模做起来，而不只是被动等线索。 7、挖掘行业渠道资源：发展代理商、生态合作伙伴，拓展渠道合作模式，构建销售生态，不局限于直销终端客户。 8、市场信息闭环：定期输出竞品动态、客户需求反馈，向公司反馈产品改进方向、配置需求，协同公司完善市场打法、定价策略，共同打磨适合市场的推广路径。 9、沉淀样板客户：打造标杆案例，依托标杆客户做行业辐射，实现由点到面扩张。