高客销售总监，湖北分公司

该职位来源于猎聘 岗位任务类： 1. 业务经营与目标管理：1）承接分公司高净值业务整体经营指标，完成目标拆解、机构追踪复盘；开展业务与市场分析，识别机会与缺口，制定落地推动策略；2）牵头推动高价值产品销售，沉淀高客业务实战案例，搭建可复制方法论，营造分公司高净值业务发展氛围。

• 行销活动与项目运营：1）搭建分公司高净值业务渠道行销支持体系，统筹高客沙龙、财富讲座的整体策划、资源协调，关键场次参与主讲；2）推动菁英/高级/资深家办合伙人资格达成与权益兑现，推动总分公司高客业务竞赛、高客经营专项活动的达成及落地。
• 队伍培育与专业赋能：1）面向个险渠道队伍开展高客业务培训、辅导赋能；负责高客业务课件开发，TTT授课培训，提升内部讲师队伍能力；2）聚焦优质新人培养，协同推进家办合伙人招募项目，持续提升渠道队伍高净值客户经营的专业水平。

大单与保险金业务支持：1）统筹高净值客户大单陪访、陪谈支持，重点推动保险金信托业务落地；组织大单研讨，协调核保沟通，跟进保单过程，提升大单承保效率；2）指导业务伙伴完成财富规划建议书的制作、客户方案的呈现。

• 高客服务体系建设：搭建分公司高客标准化服务流程，覆盖客户经营全环节，赋能一线队伍标准化开展高客经营。
• 内外协同与经营汇报：1）对接机构管理层，参与业务经营会议，整合内外部资源推进高客业务发展；2）遵循总部SOP，做好总分条线对接、业务汇报、数据报送，参与相关研讨交流。
• 合规风险管控：落实合规、反洗钱相关管理要求；识别业务风险隐患，及时上报并提出整改建议。
• 完成上级交办的其他工作任务。 行为规范类：

遵守监管机构制定的各项规章制度；

遵守公司制定的各项规章制度；

遵守公司或所在部门制定的业务操作流程；

行为操守符合国家法律、公司职业操守及道德规范守则和公司合规部的相关规定；

正直诚信，不向公司提供虚假的财务票据或资料；

敏锐的风险控制和合规意识。 录用条件： 知识/技能/学历

本科及以上学历，金融、经济、保险、财务管理等相关专业优先。

5年及以上保险行业工作经验，熟悉个险渠道运作模式；

3年及以上高净值大单业务推动、培训赋能或团队管理经历；

理解高净值客户财富规划逻辑，熟悉终身寿险、年金、保险金信托等高价值产品；

具备课程开发、TTT授课能力，可独立完成培训及高客沙龙主讲；

掌握大单陪访、客户KYC、需求挖掘、方案呈现实操技能；

拥有保险金信托、家办业务、高客沙龙主讲实战经验；

具备分公司/机构业务管理经验优先