高级业务经理

该职位来源于猎聘 一、主要职责 （一）直属销售：终端客户开发与经营 负责所辖区域商清业务终端客户的开发，通过陌拜扫街、行业展会、老客户转介绍、线上线索等方式建立客户池，完成新客户开发数量目标 面向终端客户（如物业公司、商业综合体、写字楼、酒店、医院、工厂、市政环卫等单位）提供商清设备及服务解决方案，完成需求对接、方案报价、商务谈判与合同签订 维护存量终端客户关系，定期回访，挖掘复购、增购及升级需求，提升单客户产值贡献 达成公司下达的直营业务营收指标 （二）渠道开发：经销商开发与管理 制定区域经销商开发计划，筛选、拜访、评估潜在经销商，建立并持续更新经销商资源库 完成经销商的开发、洽谈、签约与准入，明确合作模式、价格政策、返利机制及区域授权范围 对经销商开展产品知识、销售政策、市场打法等方面的赋能培训，协助经销商开拓终端市场 定期跟踪经销商经营数据（进销存、终端出货、库存周转），开展渠道健康度评估，优化渠道结构，处理窜货、低价乱价等渠道秩序问题 达成公司下达的渠道业务营收指标 （三）回款管理 负责所辖终端客户及经销商的应收账款管理，跟进回款进度，确保回款额及回款率达标 对逾期款项及时预警并采取催收措施，控制账期风险，减少坏账损失 配合财务部门完成对账、开票与结算工作 （四）市场信息与内部协同 收集区域市场行情、竞品动态、客户需求及渠道政策信息，定期形成市场反馈 与产品、运营、售后、财务等部门协同，保障订单交付、售后响应及回款闭环 配合公司品牌推广及区域市场活动，提升商清业务市场影响力 二、任职资格 （一）基本条件 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先 3年以上销售工作经验，具备商业清洁、清洁设备、物业配套、工业品或工程机械等B端销售经验者优先 有经销商渠道开发或大客户直销经验者优先 （二）专业能力 熟悉商业清洁设备/服务行业及产品特性，了解渠道分销模式的运作逻辑 具备较强的客户开发能力、商务谈判能力和合同风险把控意识 具备渠道规划、经销商管理及渠道秩序维护能力 具备应收账款管理意识，能有效推进回款 （三）素质要求 目标导向、结果导向，能承受销售业绩压力 自驱力强，能主动开拓市场、主动跟进客户 诚信务实，具备良好的沟通协调能力和团队协作意识 能适应区域内频繁出差，持C1及以上驾照者优先