海外到餐城市经理（印尼）

【岗位职责】

1. 负责指定城市餐饮业务整体管理和城市业务目标拆解及业务结果

• 负责到餐平台在印尼指定城市的餐饮业务整体经营，根据业务规模逐步搭建完整的城市业务团队，并对城市整体业务结果负责。

• 根据公司整体业务目标，制定城市餐饮业务拓展计划，拆解到区域、商圈、团队及阶段目标，并持续跟进执行结果，对城市商户拓展、上线、活跃及交易等核心业务指标负责。

2. 负责城市餐饮市场及商圈供给策略制定和销售过程管理

• 建立从：线索获取 → 电话邀约 → 商户拜访 → 商务谈判 → 签约 → 上线 → 商户激活 → 交易增长的完整城市业务流程，并通过数据持续分析团队及城市业务效率，及时发现问题并制定优化方案。

• 针对城市不同区域、商圈及餐饮业态制定商户开发策略，分析当地餐饮市场、消费特征及竞争平台情况，明确重点拓展区域、核心商圈、重点品类及高潜商户。

3. 负责城市 BD 团队搭建及管理

• 根据城市业务规模负责 BD 团队的招聘、搭建及管理，管理城市 BDM 及 BD 团队，建立团队目标、区域划分、人员配置及绩效管理机制，持续提升城市团队的人效及业务产出。

4. 负责供给效率及产品功能建设反馈

• 根据 BD 及 BDM 实际拓展情况了解 CRM 工具上单机制及卡点，即时反馈优化建议并提升上翻效率。

5. 负责城市商户经营及业务增长及策略优化

• 不仅关注商户签约数量，同时关注商户套餐搭配及定价、上线率、激活率、活跃度、交易及长期留存，推动城市 BD 从“签商户”向“经营商户”转变，持续提升城市商户交易及 GMV。

• 定期对城市业务进行复盘，通过商户数、拜访量、转化率、签约率、上线率、活跃率、交易及 GMV 等指标分析城市业务问题，制定下一阶段的业务策略及团队优化方案。

6. 负责城市市场及竞品分析

• 持续关注 GrabFood、GoFood、ShopeeFood 等平台的商户政策、佣金、营销活动、商户覆盖及市场变化，分析竞品在当地城市的业务策略，并结合市场变化及时调整城市业务策略。

【任职要求】

1. 大专及以上学历，本科优先。

2. 3 年以上团队管理经验，有 50-70 人以上销售/BD 团队管理经验优先。

3. 有城市经理、分区经理、大区经理业务管理经验。

4. 必须具备较强的餐饮、本地生活或互联网平台商户拓展及团队管理经验。

5. 有以下企业/行业经验者优先：美团到餐&外卖、口碑网、饿了么等到餐平台城市经理及以上管理经验优先。

6. 具备较强的团队领导力和人才培养能力，能够管理 TL 并通过 TL 管理 BD 团队。

【语言及其他要求】

1. 英语口语流利，需高频率出差印尼雅加达市场。

2. 能接受一定程度的外勤、商户拜访及商务出差。

3. 结果导向，执行力强，具备较强的城市经营能力、团队领导力、商务能力和抗压能力。