欧美渠道销售经理

该职位来源于猎聘 主要职责 1.欧美专业渠道开拓： 负责欧美线下专业渠道的开发与渗透，重点攻坚以下三大核心通路： 专业运动/户外连锁：攻坚如 REI、Backcountry 等大型户外连锁系统。 垂直运动专业店：深度渗透高端自行车店（Bike Shops/IBD）、专业跑步店（Running Specialty）、山地户外店及高尔夫渠道。 专业眼镜渠道：开拓高端太阳镜连锁、运动眼镜店及验光配镜中心（Optical/Optometry Shops）。 2.合作伙伴网络构建：筛选、拓展、谈判并签约符合品牌定位的欧美核心分销商（Distributors）和直销渠道，构建健康的线下生态。 3.商业政策与销售运营: 价格与利润管控：根据欧美不同国家的零售市场特点，协助制定具有竞争力的价格与控价体系（MSRP/MAP）、返利政策及毛利结构。 大客户谈判：独立主导与海外KA（关键客户）的商务谈判、合同签署、账期及退换货条款约定，确保商业利益化与风险可控。 销售目标达成：拆解并达成欧美市场的季度与年度销售目标（Sell-in & Sell-out），管理渠道库存，保持健康的周转率。 4. 终端动销与本地化激活 打造终端体验：推动渠道上架，联合视觉陈列（VM）团队设计科技感的店内陈列、试戴装置（In-store Display & Demo Support）。 展会与社区联动：代表品牌深度参与欧美主流行业展会（如 Eurobike、Sea Otter Classic、Switchback 等）及社群赛事，建立B端行业声誉。 联合营销（Co-Marketing）：与市场团队协同，为核心零售商提供定制化的店内促销、店员培训（Product Training）与本地推广支持。 5. 市场洞察与产品反馈 敏锐捕捉欧美户外运动、骑行及眼镜行业的最新趋势，定期输出竞品动态（定价、促销、技术）及消费者真实反馈。 作为“前线触角”，为总部产品研发、供应链及定价策略提供本地化改进建议。 任职要求 1.行业背景：3年以上欧美本土渠道销售/BD经验。拥有高端户外/自行车/跑步品牌或中高端运动眼镜品牌海外成功操盘经验者优先。 2.渠道资源：在欧美户外零售体系、专业自行车/跑步店或专业眼镜渠道拥有现成的客户关系与销售网络，能实现快速破冰。 3.业务落地能力：熟悉欧美线下渠道体系及运作模式（经销商/分销商/独立门店/Sales Reps），具备强的独立BD、客情维护及商务谈判能力。 4.文化与沟通：英语可作为工作语言，在欧美工作学习过，商务谈判流畅，深谙欧美本土商业文化、零售谈判话术及账期规则（若懂德语等欧洲本土语言更佳）。 5.特质：强烈的目标导向（Result-driven），拥有“自驱、破局、自我迭代”的创业者心态。 # 加分项 有新品牌（0-1阶段）在欧美线下零售渠道从零孵化、成功打入主流KA或专业连锁的标杆案例。 本身是户外运动硬核玩家（深度骑行/滑雪/越野跑/高尔夫爱好者优先，能与渠道客户、主理人玩在一起）。 拥有与北美本土第三方销售代表团队（Sales Rep Groups）或欧洲代理商协同作战的经验。 我们提供： 黄金赛道：结合了“硬核运动”与“前沿科技”的蓝海赛道（智能运动装备），产品具有绝对的技术壁垒。 巨大舞台：作为核心开拓力量，直接参与定义一个全球化科技品牌的崛起路径，个人成长的天花板极高。 深度生态圈：与欧美的户外运动圈、骑行生态、眼镜行业及渠道商资源。 丰厚回报：具有行业竞争力的底薪 + 高额销售提成与业绩奖金