关键客户销售经理

岗位：中亚及蒙古区域行业资深大客户经理（工程机械）

Должность: Старший менеджер по ключевым клиентам, регион Центральная Азия + Монголия (строительная техника)

适用：挖机、起重、混凝土机械、矿山设备；驻阿拉木图 / 塔什干 / 乌兰巴托可选，覆盖中亚五国 + 蒙古

一、岗位职责 / Обязанности

【中文】

1. 负责中亚及蒙古区域大客户、总包工程公司、矿山、基建业主、租赁集团、政府项目渠道开发与深度经营，独立攻坚千万级设备项目、招投标、框架协议项目，完成年度销售、回款、后市场（备件 / 服务 / 金融）指标。
2. 维护核心大客户长期战略合作关系，挖掘设备更新、批量采购、置换、租赁、维保等全生命周期需求，输出一体化工程机械解决方案。
3. 调研中亚、蒙古市场竞品、政策、基建规划、OTTC 准入、当地商务规则，输出市场分析与区域销售策略，协同经销商渠道赋能、培育优质合作伙伴。
4. 主导高层商务谈判、方案报价、合同评审、订单跟进、交付协调、风险管控，联动国内产品、技术、金融、法务、服务团队推进项目闭环。
5. 统筹重大项目全流程管理，跟进项目回款、逾期风险预警，维护品牌口碑，组织客户技术交流、展会、高层互访等市场活动。

【Русский】

1. Развитие и комплексное сопровождение ключевых клиентов, генеральных подрядчиков, горнодобывающих предприятий, инфраструктурных заказчиков, лизинговых компаний и государственных проектов в Центральной Азии и Монголии. Самостоятельное ведение крупных тендеров, рамочных соглашений, выполнение годовых планов по продажам, возврату дебиторской задолженности, продажам запчастей и сервисных услуг.
2. Поддержание долгосрочных стратегических отношений с топ-клиентами, выявление потребностей в закупке новой техники, замене парка, лизинге и техническом обслуживании, подготовка комплексных решений по строительной технике.
3. Анализ рынка, конкурентов, инфраструктурных программ, правил сертификации OTTC и местного делового законодательства Центральной Азии и Монголии, разработка стратегии продаж, поддержка и развитие дилерской сети.
4. Ведение переговоров на высшем уровне, подготовка коммерческих предложений, согласование договоров, координация поставок, управление рисками. Взаимодействие с внутренними командами: инженерами, финансистами, юристами и сервисными специалистами для успешного завершения сделок.
5. Полное управление крупными проектами, контроль своевременного получения оплаты, предупреждение долговых рисков, продвижение бренда, организация выставок, технических семинаров и встреч с заказчиками.

二、任职要求 / Требования к кандидату

【中文】

1. 本科及以上学历，机械、国际贸易、俄语等相关专业； 5 年及以上工程机械行业大客户销售经验，有 Caterpillar、Komatsu、Volvo、Liebherr、Hitachi、JCB 等国际头部工程机械主机厂工作经历优先；有中亚五国或蒙古常驻 / 深度业务经历优先 ，熟悉挖掘机、起重机、混凝土、矿山设备。
2. 俄语、本地语言熟练作为工作语言，可独立高层谈判、撰写商务文件；英语商务沟通加分；熟悉中亚、蒙古本地招投标、税务、海关、金融、融资租赁业务模式。
3. 具备成熟大型项目操盘经验，有基建、矿山、能源类大额设备成交案例；拥有中亚、蒙古本地业主、总包、经销商资源优先。
4. 结果导向，极强商务谈判、资源协调、风险识别能力；能长期驻区域、高频跨国出差，适应蒙古高寒、跨文化商务环境。
5. 认同品牌价值观，诚信自律，重视回款与合规，具备长期深耕区域市场的意愿。

【Русский】

1. Высшее образование (техническое, международная торговля, русский язык и др.). Не менее 5 лет опыта продаж строительной техники в сегменте ключевых клиентов. Приоритет – опыт работы в ведущих международных производителях: Caterpillar, Komatsu, Volvo, Liebherr, Hitachi, JCB и др., а также опыт работы в странах Центральной Азии или Монголии (экскаваторы, краны, бетононасосы, горная техника).
2. Свободный русский язык для деловых переговоров и документации, знание английского языка является преимуществом. Знание процедур тендеров, таможенных правил, налогообложения, лизинговых схем стран Центральной Азии и Монголии.
3. Опыт самостоятельного ведения крупных проектов в инфраструктуре, горной отрасли, энергетике; наличие собственной базы заказчиков, подрядчиков и дилеров в Центральной Азии или Монголии – большой плюс.
4. Ориентация на результат, сильные навыки переговоров, координации и управления рисками. Готовность к долгосрочному проживанию в регионе и частым международным командировкам, адаптация к суровым климатическим условиям Монголии и межкультурной среде.
5. Честность, соблюдение внутренних регламентов и правил коммерческой безопасности, нацеленность на долгосрочное развитие рынка.