מנהל/ת מכירות – רכיבים אופטיים

לחברה מובילה בתחום המערכות האלקטרו-אופטיות באזור המרכז דרוש/ה מנהל/ת מכירות בכיר/ה להובלת פעילות המכירות הגלובלית של החברה, עם מסלול התפתחות. תיאור תפקיד מנהל/ת מכירות מנוסה להובלת צוות המכירות ולניהול קשרי לקוחות בתחום הרכיבים האופטיים והמכלולים האופטיים המותאמים אישית. התפקיד משלב מומחיות במכירות טכניות יחד עם ניהול צוות, תוך הבטחת שביעות רצון גבוהה של הלקוחות, ניהול יעיל של תהליכי המכירה ועמידה ביעדי ההכנסות. תחומי אחריות: ניהול מכירות הובלה וליווי של צוות המכירות להשגת יעדי המכירות.

ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל מהכנת הצעות מחיר ועד לקבלת הזמנות וחתימת חוזים. מעקב אחר ביצועי המכירות, תחזיות המכירה ופעילות הלקוחות. הגדרה ומעקב אחר מדדי ביצוע (KPIs) בתחום המכירות. ניהול לקוחות לשמש כאיש/אשת הקשר המסחרי המרכזי/ת עבור לקוחות אסטרטגיים.

הבנת הדרישות הטכניות והמסחריות של הלקוחות. בנייה ושימור של קשרי לקוחות ארוכי טווח והבטחת שביעות רצון גבוהה. תיאום מול צוותי ההנדסה והייצור לצורך מתן פתרונות מיטביים ללקוחות. תמיכה במכירות טכניות סיוע בהכנת הצעות מחיר, הצעות מסחריות ומצגות ללקוחות.

עבודה שוטפת עם צוותים טכניים לצורך הגדרת מפרטי המוצרים ודרישות הפרויקט. מעקב אחר התקדמות הזמנות ופרויקטים על מנת להבטיח עמידה בציפיות הלקוח. ייעוץ ללקוחות בנושאי רכיבים אופטיים, ציפויים אופטיים ומכלולים אופטיים. קידום שיתוף פעולה בין מחלקות המכירות, ההנדסה והתפעול.

השכלה - תואר ראשון בפיזיקה (בדגש על אופטיקה), הנדסה אופטית או תחום רלוונטי אחר. ניסיון - 3-5 שנות ניסיון במכירות B2B בתחומי האופטיקה, הפוטוניקה, ייצור מדויק או תעשיות הייטק דומות. ניסיון מוכח בניהול תיקי לקוחות והשגת יעדי מכירות. ניסיון במוצרים המפותחים בהתאמה אישית יהווה יתרון משמעותי.

ידע טכני - רכיבים אופטיים ומכלולים אופטו-מכניים. ציפויים אופטיים, מערכות לייזר ומערכות דימות (Imaging). כישורים נדרשים יכולות תקשורת ומשא ומתן ברמה גבוהה. יכולת הבנה של מפרטים טכניים ודרישות לקוח.

שליטה במערכות CRM. יכולות ארגון, ניהול והובלת צוות. עבודת צוות ויוזמה אישית גבוהה.