零售副总监

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、承接公司下达的区域销售预算与年度目标，拆解到区域、门店与月度节奏，制定达成路径并跟踪落地，对所辖区域整体销售业绩达成负首要责任。 2、主导所辖区域销售策略的制定与执行，围绕同店增长、可比店增幅、连带率、客单价、坪效等核心指标推进业绩提升，扩大区域销售规模与毛利贡献。 3、建立门店业绩诊断与分级管理机制，结合销售数据与现场巡店，识别低效门店与业绩短板，输出诊断结论与改善计划。 4、针对问题门店制定"人、货、场、客"改善方案，通过驻店督导、陈列与销售带教、活动策划等方式推动整改，实现绩效回升与达标。 5、推动公司陈列、服务、货品管理等终端标准在所辖门店落地，维护品牌高端形象与顾客体验，为销售转化与复购提供支撑。 6、负责区域销售团队的组织管理、目标下达与过程督导，设计并推动销售激励方案，激发团队战斗力，打造高绩效销售团队。 7、指导区域经理提升经营管理与带教能力，建立区域人才梯队与储备机制，形成可持续的人才供给。 8、跟踪服装流行趋势与同行业/竞品品牌的产品动向、上市节奏、定价及销售表现，输出市场调研与竞争策略建议，支撑区域销售策略优化。 9、联动商品、陈列、培训、市场等部门，整合资源保障终端销售推进与品牌活动落地；维护商场渠道关系，争取优质点位与营销资源。 任职要求： 1、大专及以上学历。 2、八年以上知名品牌服装销售或零售管理经验，其中三年以上全国或北方大区销售管理经验；有高端/轻奢男装或奢侈品牌管理经验者优先。 3、具备清晰的销售目标管理与业绩提升方法论，有带领区域或多店实现同店增长、业绩扭转的成功案例。 4、擅长门店经营诊断与低效门店改善，能针对"人、货、场、客"制定并落地有效方案，具备行之有效的实战经验。 5、具备团队建设、销售激励与人才培养能力，能在授权范围内独立决策并对经营结果负责。 6、熟悉中高端男装/运动品牌的终端运营与商场渠道，具备较强的商场谈判与物业关系维护能力。 7、沟通表达、组织协调、执行力与抗压能力强，具备全局观与较强的团队协作精神。能适应省内外出差。