求人・採用支援の新規営業セールスリーダー候補

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：人材/アウトソーシング法人営業

「人が採れない」を、「この会社で働きたい」に変える。
地域の優良企業の未来をつくる、HRセールスリーダー候補募集！

地方には、まだ知られていない魅力的な企業がたくさんある。
技術力が高いのに、若い人に知られていない会社。
社員を大切にしているのに、その魅力が求人票から伝わっていない会社。
成長しているのに、人材が集まらず、新しい挑戦に踏み出せない会社。

私たちは、そんな企業を一社でも多く変えていきたいと考えています。
採用できない理由は、必ずしも企業に魅力がないからではありません。

魅力が、求職者に正しく届いていない。そこを開発することこそ、地域課題を解決し、企業を元気にする源泉になりえてビジネスチャンスがあります。

株式会社think garbageが展開する「HITOCREW」は、採用戦略の立案から求人制作、採用マーケティング、SNS・デジタル活用、採用活動の運用までを支援するHR・採用BPOサービスです。

今回募集するのは、この事業の成長を牽引する新設ポジション。
地域企業の採用課題を解決しながら、新しい顧客を開拓し、営業組織そのものをつくるセールスリーダー候補です。

単に求人広告を販売するだけの仕事ではありません。
経営者と向き合い、企業の魅力を発見し、採用成功につながる戦略を考える。
そして、その価値をより多くの企業へ届ける営業の仕組みを構築する。
「人材ビジネスの経験を、もっと本質的な課題解決に生かしたい」
そんな方にこそ、挑戦してほしい仕事です。

【あなたにお任せしたいミッション】

新規の法人営業として、商談・提案・受注まで。HR事業の成長をリードする。
採用支援サービス「HITOCREW」を中心に、地域企業の新規開拓と営業体制の構築を担っていただきます。

商談相手は、企業経営者、人事責任者、採用担当者など。
企業の採用課題をヒアリングし、求人戦略・採用ブランディング・採用マーケティングを組み合わせた解決策を提案します。
営業活動は、経営者ネットワーク、金融機関・代理店からの紹介、セミナー、インサイドセールスなど、多様なチャネルを活用。
テレアポは外部パートナーや学生スタッフとも協働し、自らは商談・提案・受注活動に力を発揮しながら、チーム全体の生産性を高めていきます。
「自分で売る力」と「売れる仕組みをつくる力」。その両方を磨けるポジションです。

【具体的な仕事内容】

01｜地域の優良企業を発掘する、新規法人営業
まずは、採用に課題を抱える企業を見つけることから始まります。
製造業、建設業、医療・福祉、IT、サービス業など、さまざまな業界の企業が対象です。
単純な企業リストへの一斉営業ではなく、事業の成長性や採用課題、当社サービスとの相性を見極め、戦略的にアプローチします。

＜主な業務＞
・採用ニーズのある企業のマーケットリサーチ
・成長企業・優良企業の発掘とターゲット選定
・採用サイト・求人媒体・SNSなどの現状分析
・新規商談の創出・経営者へのアプローチ
・企業の採用課題のヒアリング
・営業リスト・顧客情報の管理

地域に根ざした企業の、まだ知られていない強みや可能性を見つけ出すことも、この仕事の面白さです。

02｜求人・採用戦略のコンサルティング営業
「Indeedに求人を出しているけれど、応募が来ない」
「応募はあるのに、採用につながらない」
「若手人材を採用したいが、自社の魅力が伝わらない」
「採用担当者が不足し、採用活動が進まない」
そんな課題に対し、原因を分析し、採用成果につながる改善策を提案します。

＜主な業務＞
・経営者・人事担当者への採用ヒアリング
・求人媒体・採用サイトの課題分析
・競合企業の求人・採用条件のリサーチ
・求人票・採用コンテンツの改善提案
・Indeed・Airワーク等を活用した求人戦略
・SNS・動画を活用した採用ブランディング
・採用活動の運用代行・BPOサービスの提案
・提案資料・見積書の作成、契約・受注対応

私たちが販売したいのは、広告枠ではありません。企業が採用できる可能性を高めるための、戦略と実行力です。

03｜経営者ネットワーク・代理店とのパートナー営業
当社には、企業経営者や金融機関、代理店など、多様なビジネスネットワークがあります。
こうしたつながりを生かしながら、採用課題を抱える企業との新しい接点をつくります。

＜主な業務＞
・金融機関・代理店との連携営業
・経営者ネットワークからの商談開拓
・代理店紹介案件の商談・受注対応
・共同セミナー・採用勉強会の企画
・パートナー向け営業資料の整備
・紹介・協業チャネルの拡大

経営者との信頼関係を築き、企業の成長を長期的に支援していく。
単発の広告販売とは異なる、継続的なビジネスを育てる営業です。

04｜インサイドセールス・営業チームの組成、伴走、運営
営業成果を個人の能力だけに依存させず、組織として安定的に商談を生み出せる体制をつくります。
アポイント獲得業務は、外部パートナーや学生スタッフと連携して推進します。

＜主な業務＞
・テレアポ・インサイドセールス体制の構築
・外注先・学生スタッフとの連携・マネジメント
・営業スクリプト・アプローチ方法の改善
・リード獲得・商談化率の分析
・商談品質の向上と営業プロセスの最適化
・営業メンバーへのフィードバック・育成

求めるのは、ただ電話をかけ続ける営業ではありません。
自ら商談で成果を出しながら、チームとして成果が生まれる仕組みをつくること。
もちろん、必要に応じて自ら顧客開拓にも取り組む、実行力のあるリーダーを歓迎します。

05｜AI×HRマーケティングを活用した営業戦略
think garbageでは、AIやデジタルテクノロジーを積極的に活用しています。
採用分野でも、企業分析や求人改善、営業活動の効率化などに新しい技術を取り入れていきます。

＜主な業務＞
・ChatGPT等を活用した企業・採用課題の分析
・求人媒体・競合求人の比較リサーチ
・採用マーケットの情報収集
・AIを活用した提案資料・営業仮説の作成
・CRM・営業管理ツールによる案件管理
・商談数・受注率・受注単価などの改善

新しいテクノロジーに詳しい必要はありません。一緒に、学べて、自分のスキルアップにつながります。
ただし、「新しいことを学ぶのが好き」「AIやデジタルを仕事に生かしたい」という好奇心は大歓迎です。

【think garbageで働く5つの魅力】

① 「求人を売る」から、「採用成功をつくる」営業へ。
求人広告の掲載だけで終わるのではなく、採用課題の分析から戦略立案、実行支援まで関われます。
企業の採用力そのものを高めていく、やりがいのある仕事です。

② 地域の優良企業と、経営者の未来を支えられる。
企業にとって、人材採用は重要な経営課題です。
あなたの提案が、若手人材の採用や企業の成長、新しい事業への挑戦につながる可能性があります。
地域経済の活性化にも貢献できる仕事です。

③ 新設ポジションだから、営業組織づくりから挑戦できる。
完成された営業体制に入るのではなく、これからの営業戦略や仕組みを創り上げていくフェーズです。
営業経験を生かしながら、組織マネジメントや事業開発にも挑戦できます。

④ AI・採用マーケティングの専門性が身につく。
求人媒体の営業知識に加え、採用ブランディング、デジタルマーケティング、AI活用、採用BPOなど、これからのHR業界で求められる知識と経験を広げられます。

⑤ 熊本から全国へ。キャリアの可能性を広げられる。
熊本に拠点を置きながら、福岡・九州・東京をはじめとした企業の採用課題にも向き合っていきます。
Uターン・Iターン希望者も大歓迎。

「熊本に戻ることは、キャリアを戻すことじゃない。」
地方にいながら、HR業界の新しいビジネスに挑戦できます。

【入社後のキャリアイメージ】
入社1〜3か月｜HR事業・採用マーケットの理解
HITOCREWのサービスや採用市場、既存の営業活動を理解。経営陣や営業メンバーとの同行を通じて、商談・提案の進め方を身につけます。

入社4〜6か月｜新規顧客開拓・営業体制の改善
重点ターゲット企業への提案を進めながら、代理店営業やインサイドセールスとの連携を強化。商談創出から受注までの営業プロセスを改善します。

入社7〜12か月｜営業チームの成長をリード
自らの営業成果に加え、営業KPIの改善、チーム育成、営業チャネルの拡大など、事業成長を支える役割を担います。

その先｜営業責任者・HR事業責任者へ
経験・実績・適性に応じて、営業責任者や事業責任者へのキャリアアップも目指せます。

【最後に】
地方の企業には、まだ知られていない可能性がある。
地方には、素晴らしい技術を持つ会社があります。
世界に通用する商品やサービスを生み出している企業もあります。
それなのに、採用がうまくいかない。
魅力が伝わっていない。
その結果、成長のチャンスを逃している企業が少なくありません。

私たちは、その状況を変えたい。
採用を変えることで、企業が変わる。
企業が変わることで、地域が変わる。
そして、地域の未来が少しずつ変わっていく。
それが、私たちの考えるHRビジネスの面白さです。

地域企業の可能性を、採用から変えていく。
まずは一度、あなたの経験と、これから挑戦したいことについてお話ししましょう。

株式会社think garbage
～まだ知らない自分たちに、出会いにいこう。～

求めている人材

【こんな経験が生かせます】
次のような業界・職種で経験を積んできた方を歓迎します。

・求人広告会社・求人媒体の法人営業
・Indeed・Airワーク等の求人サービス営業
・人材紹介・人材派遣会社の法人営業
・採用代行・RPO・採用コンサルティング
・HRテック・SaaSの法人営業
・広告代理店・デジタルマーケティング営業
・新規法人開拓・営業リーダー経験者

人材業界の経験は歓迎しますが、必須ではありません。
異業種で新規開拓営業の実績があり、HR・採用支援領域に挑戦したい方も歓迎します。

【私たちが求める人物像】
人が好き。企業が好き。新しいビジネスを生み出すことが好き。
そんな方と一緒に働きたいと考えています。

・経営者と対話し、課題を解決する営業が好き
・新規開拓に前向きで、自ら行動できる
・数字や成果に責任を持って取り組める
・スピード感を持って仮説検証を繰り返せる
・顧客との長期的な信頼関係を大切にできる
・周囲を巻き込み、チームで成果を出せる
・AIやデジタルツールに興味がある
・地方企業や地域経済の可能性を広げたい
・将来的に営業責任者や事業責任者を目指したい

一方で、指示された営業活動だけをこなしたい方や、新しい方法への挑戦を避けたい方には、合わないかもしれません。
完成されたマニュアルを守るだけではなく、成果につながる方法を自分たちで考え、改善し続ける仕事です。

• 必須条件

・新規営業の実務経験者
・営業チームのマネジメント経験者（プレイングマネージャー歓迎）
・PCスキル（タイピング、Word、Excel、PowerPoint）

• 歓迎条件

・Googleツール（スプレッドシート、ドキュメント）が使用できる方
・BPO・SaaS・広告・人材など無形商材の営業経験者

• こんな人と働きたい

社内では「臨機応変に動ける人」「とりあえずやってみますと言える人」が合うと複数のメンバーが語っています。ベンチャーゆえに日々方針が変わることを当たり前として受け入れられるマインドが前提。加えて以下のスタンスを大切にしています。
・相互扶助の精神でチームを動かせる（独りよがり・担当領域へのこだわりが強い方は不向き）
・定量的な根拠（数字）60%・定性的な表現40%で提案を組み立てられる
・報連相を漏らさず、クライアントの一歩先を見据えて動ける
・変化をストレスではなくチャンスとして楽しめる探究心のある方

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

固定時間制
実働時間：1日あたり8時間
09:00 ～ 18:00
※実働時間：8時間/日、休憩時間：1時間／日

フレキシブル出社制度を採用している為、出社時間を【8:30～】【9:00～】【9:30～】の3パターンの中から選択することができます。

休日休暇

年間休日126日以上

勤務地

〒8600833熊本県熊本市中央区平成3丁目23-30 4F
https://thinkgarbage.com/

交通・アクセス

JR豊肥本線「南熊本駅」より徒歩5分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 26万円 〜 44万円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり4万円 〜 6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり21時間 〜 26時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

〇月給30万円～50万円 ＋管理者手当は別途支給
〇賞与年2回、昇給・業績賞与あり

※試用期間は1ヶ月（就業条件に変更なし）
※通勤手当（実費支給上限あり月額:5,000円）
※加入保険（雇用、労災、健康、厚生）
※月給には基本給、役職手当、職能給、みなし残業手当を含みます。
※上記額にはみなし残業代（月18時間～22時間分、40,000～60,000円分）を含みます。
・上記記載の時間・金額は平均的な数値となります
・みなし残業時間は役職によって変動いたします
・超過分は全額支給します

試用・研修期間：1か月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】

• 熊本No.1の巨大なデザインオフィスで、おしゃれなオフィスが人気！
• 深夜食堂がオフィスに現れる「スナックひとみ」

おつまみやお酒も振舞われる、社員交流会など楽しみいっぱい！

• スタッフ持ち寄り企画を皆んなで楽しむ会も開催中

カラオケ・山登り・釣り・美容など

• 熊本初サウナー応援！

スタッフは月1で「湯らっくす」のサウナに無料で入れます。

• マクドナルドの特別チケットも利用可能

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋外）