法人営業

仕事内容:

「営業をやりたい」と思いながら、その席がなかった方へ。

営業事務や営業アシスタントとして営業を支えてきた方、接客や販売でお客さんと向き合ってきた方が、自分で提案する側に回れるポジションです。

東京・高輪の拠点で、企業や商業施設に向けてイノカのサービスを提案する法人営業をお任せします。

イノカは、サンゴ礁などの生態系を水槽の中に再現する「環境移送技術®」を持つ環境ベンチャーです。この技術を使って、子ども向けの環境教育プログラム「出張サンゴ礁ラボ」、オフィスや商業施設の展示水槽、企業との共同研究などを提供しています。

生き物の知識は入社後に身につければ大丈夫です。チームには研究者や生態圏エンジニア（飼育のプロ）がいるので、営業はお客さんの話を聞き、提案にまとめることに集中できます。

■お客さん

・大企業の総務・CSR・サステナビリティ部門（展示水槽、社員向けイベント、協賛、共同研究）

・商業施設・デベロッパー（施設での展示や集客イベント）

■主な仕事内容

・初回の商談から提案、契約手続きまでを自分で進める

・「出張サンゴ礁ラボ」などパッケージ商品の販売

・研究者・生態圏エンジニアと組んだ、オーダーメイドの提案書づくり

・追い客リストでの案件管理と、毎週の営業会議での進捗報告

・出張サンゴ礁ラボなどのイベントの現場（月1〜2回、土日にあります。その分は平日に振替休日を取ります）

■新規開拓について

入社直後はご縁が少ないので、こちらから電話や訪問で声をかける新規開拓が多めです。つながりが増えるにつれて、紹介や問い合わせからの商談が増えていきます。

■誰と働くか

はじめは代表と営業メンバーの商談に同行して、サービスの説明の仕方から学びます。研究者やエンジニアも商談に同席するので、営業がひとりで抱え込む仕事ではありません。

ちなみに、今の営業メンバーも、前職では営業の機会がほとんどありませんでした。イノカに来て、今は商談から提案まで自分で動かしています。

■目標について

チームの目標はあり、数字は意識してもらいます。ただし、個人ノルマで詰める営業ではありません。研究者・エンジニア・営業がチームで勝つことを大事にしています。

■入社後の流れ

入社〜半年：商談に同行しながら、出張サンゴ礁ラボなどのパッケージ販売を担当

半年〜1年：展示水槽など、複数のサービスを組み合わせた提案に挑戦

1年〜：研究者・エンジニアと組んで、数年がかりの大型プロジェクトを提案

アピールポイント:

【㈱イノカについて】

株式会社イノカは、2019年創業の自然環境の総合的プロフェッショナル集団です。サンゴやマングローブ、海藻などの海洋生物から、ゲンゴロウやメダカなどの淡水生物まで、水圏の生態専門家を中心に、大学教授をはじめとする自然科学の研究者、そして環境ビジネスの専門家が在籍しています。

「人類の選択肢を増やし、人も自然も栄える世界をつくる。」というミッションを掲げ、産官学と連携し、共に持続可能な豊かな地球を目指し、自然関連の新規事業創出を行っています。

イノカは様々なバックグラウンドの人材が在籍しておりますが、一つの共通項があります。それは全員、自然や生き物が好きということ。「自分たちが好きな自然をみつづける。」というフィロソフィーのもと、一人一人が自分が好きな自然や生き物をもっと探究したい、そして未来に繋げたいという想いを持って活動をしております。

営業チームは、研究者や生態圏エンジニアと一緒に動きます。NPOなどの非営利活動ではなく、ビジネスとして環境課題を解決していく手ごたえを、最前線で味わえます。

求める人材:

【必須条件】

・人と話すのが好きで、相手の話を聞いて提案にまとめることに興味がある方

・イノカのミッション「人類の選択肢を増やし、人も自然も栄える世界をつくる。」と、フィロソフィー「自分たちが好きな自然をみつづける。」に共感できる方

・約束や期限を守り、こまめな連絡・報告ができる方

・自分で考えて動ける方

・電話や訪問での新規開拓にも前向きに取り組める方

※営業の経験は問いません。営業事務・営業アシスタント・接客・販売など、人と向き合う仕事の経験があれば歓迎します。

※生き物の知識や飼育経験も問いません。

【歓迎条件】

・営業事務・営業アシスタントとして、見積もりや資料作成、お客さんへの連絡を担当してきた方

・法人営業の経験

・提案書や資料づくりの経験（AIツールを使いこなせる方も歓迎）

・教育、イベント、観光、不動産、サステナビリティ関連の仕事の経験

・ベンチャーで事業を一緒に伸ばしたい方

勤務時間・曜日:

勤務曜日：基本は月～金曜日（業務内容に従って変動）
勤務時間等
始業　10時00分　終業　19時00分　（業務内容に従って変動）
残業　見込み月40時間
休憩時間　1時間
所定外労働の有無　（ 有 ）
休日労働の有無　　（ 有 ）

休暇・休日:

休日

基本は土日祝日

※出張サンゴ礁ラボなどで、月1〜2回土日のイベントがあります。その分は平日に振替休日を取ります。

休暇

有給休暇　（ 有 ）

慶弔休暇、育児休業、介護休暇

勤務地:

【雇入れ直後】東京都港区高輪二丁目21番1号 LINKPILLAR1北6階 LiSH（JR高輪ゲートウェイ駅直結）

※商談で都内近郊の企業や施設へ出向きます。

【変更の範囲】会社の定める場所

アクセス:

JR「高輪ゲートウェイ駅」直結（徒歩1分）

都営浅草線・京急本線「泉岳寺駅」徒歩3分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥274,580は1か月当たりの固定残業代￥65,380（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。

■正社員登用を前提とした試用期間（3〜6ヶ月間、契約社員としての雇用）

基本給：209,200円＋固定残業代：65,380円→月給：274,580円〜

■試用期間終了後（正社員登用）

基本給：224,000円＋固定残業代：70,000円→月給：294,000円〜＋能力手当

・昇給年2回

・通勤手当あり（上限15,000円）

■正社員登用について

登用の基準は入社時にお伝えします。目安は「パッケージ商品で自分の受注がある」「初回の商談から提案まで自分で進めた案件が3件以上ある」「追い客リストを毎週更新している」の3つです。これまで契約社員で入社し、基準を満たした社員は正社員になっています。

■給与について正直に

大手企業と比べると、給与は高くありません。賞与もありません。そのかわり、1年目から自分の商談を持ち、提案から契約までを自分の名前で進められます。

待遇・福利厚生:

【待遇・福利厚生】
・社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
・通勤手当：15,000円/月まで
・昇給 年2回（正社員のみ）
・賞与なし
・年に1回の健康診断（正社員のみ）
・慶弔休暇
・育児休業休暇
・介護休暇
・インフルエンザ予防接種費用会社負担
・ノートパソコン支給
・アクアリウム用品の社割あり

その他:

【採用フロー】

①書類選考：履歴書、職務経歴書

②カジュアル面談（30分・オンライン可。仕事内容の説明と、お互いの期待値のすり合わせ）

③商談ロールプレイ（60分・オンライン可）：事前に「出張サンゴ礁ラボ」の営業資料をお送りします。説明の練習をしてきていただき、当日は社員がお客さん役になって初回商談のロールプレイを行います。その場でフィードバックをし、最後の部分をもう一度やっていただきます。商談のあとのフォロー（お礼メールなど）もやっていただきます。

見るのは、うまく話せるかより、相手の話を聞けるか、指摘を受けて直せるか、その後の対応がていねいかです。営業未経験の方を前提にしています。

④入社プレゼン：毎週月曜の朝のプレゼン大会で、原体験や入社後のコミットメントを話していただきます。社員全員の承認で内定です。イノカの社員は全員ここを通っています。

※応募から3営業日以内にご連絡します。

※日本在住の方が対象になります。

雇用形態: 契約社員

給与: 274,580円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間