Commercial Manager

Responsibilities :

Commercial Strategy & Business Performance

• กำหนดแผนและขับเคลื่อนกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ของบริษัท เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ยอดขาย กำไร และการเติบโตของธุรกิจ

• จัดทำ Sales & Marketing Plan ทั้งช่องทาง B2B, B2C และ OEM พร้อมกำหนดเป้าหมาย งบประมาณ และ KPI ที่ชัดเจน

• วิเคราะห์ผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ เช่น Revenue, Gross Margin, Sales Pipeline, Conversion Rate, Customer Retention และ Marketing ROI เพื่อกำหนดแนวทางปรับปรุงผลประกอบการ

Sales & Business Development

• บริหารทีมขาย กำหนดเป้าหมายรายบุคคล/รายช่องทาง ติดตาม Pipeline และ Forecast ยอดขายให้มีความแม่นยำ

• ดูแลและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้ารายสำคัญ (Key Accounts) รวมถึงเจรจาเงื่อนไขทางการค้า ราคา ปริมาณการสั่งซื้อ และข้อตกลงระยะยาว

• พัฒนาลูกค้าและโอกาสทางธุรกิจใหม่ โดยเฉพาะกลุ่ม OEM, B2B และ Strategic Partners

• กำหนด Pricing Strategy และ Commercial Terms โดยคำนึงถึงต้นทุน Margin ความสามารถในการแข่งขัน และเป้าหมายกำไรของบริษัท

Marketing & Market Development

• กำหนดทิศทางการตลาดและ Positioning ของสินค้า/บริการให้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายและทิศทางธุรกิจ

• วิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง แนวโน้มอุตสาหกรรม และพฤติกรรมลูกค้า เพื่อนำมาพัฒนา Commercial Opportunity ใหม่

• กำกับดูแลแผนการตลาด กิจกรรมส่งเสริมการขาย การเปิดตัวสินค้า และการใช้ Marketing Budget ให้เกิดผลลัพธ์ที่วัดผลได้

Product & Cross-functional Management

• ทำงานร่วมกับ R&D, Production, Purchasing และฝ่ายที่เกี่ยวข้อง เพื่อพัฒนาสินค้าใหม่ ปรับปรุงสินค้าเดิม และจัดทำข้อเสนอที่ตอบโจทย์ลูกค้า

• ประเมิน Commercial Feasibility ของสินค้า/โครงการใหม่ เช่น Target Price, Cost, Margin, Market Potential และ Sales Forecast ก่อนนำเสนอผู้บริหาร

• ถ่ายทอดข้อมูลความต้องการของตลาดและ Voice of Customer ให้ทีมภายในใช้ประกอบการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการ

Management & Reporting

• บริหารและพัฒนาทีม Sales & Marketing ให้สามารถทำงานตามเป้าหมายและ KPI ที่กำหนด

• จัดทำและนำเสนอ Sales Forecast, Commercial Performance, Market Insights และ Action Plan ต่อ Managing Director เป็นประจำ

• ระบุปัญหา/ความเสี่ยงที่อาจกระทบต่อยอดขาย Margin หรือลูกค้า พร้อมเสนอแนวทางแก้ไขอย่างเป็นรูปธรรม

Qualifications :

1.ชาย/หญิง อายุระหว่าง 30 ปีขึ้นไป

2.วุฒิการศึกษาปริญญาตรี สาขาการตลาด บริหารธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

3.มีประสบการณ์ด้าน Sales / Business Development / Commercial / Marketing อย่างน้อย 7 ปี

4.มีประสบการณ์บริหารทีมอย่างน้อย 3 ปี ในระดับหัวหน้างานหรือผู้จัดการ

5.หากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม เครื่องสำอาง น้ำหอม Personal Care, Lifestyle Product หรือ OEM จะพิจารณาเป็นพิเศษ

6.มีประสบการณ์ดูแลลูกค้า B2B, Key Account หรือการเจรจาธุรกิจเชิงพาณิชย์

7.มีภาวะผู้นำและสามารถบริหารทีมโดยมุ่งเน้นผลลัพธ์

8.มี Commercial Mindset และเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่าง ยอดขาย–ต้นทุน–Margin–กำไร

9.มีทักษะการวิเคราะห์ข้อมูลและสามารถเปลี่ยนข้อมูลเป็น Action Plan ได้

10.มีทักษะการเจรจาต่อรอง การนำเสนอ และการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับผู้บริหาร

11.สามารถทำงานร่วมกับหลายฝ่ายและผลักดันโครงการให้สำเร็จตามกำหนดเวลา

12.สามารถทำงานภายใต้แรงกดดันและบริหารหลายโครงการพร้อมกันได้

13.สามารถเดินทางพบลูกค้าและเข้าร่วมงานแสดงสินค้าได้

14.สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษได้ดี จะพิจารณาเป็นพิเศษ

Benefits :

1.เบี้ยขยัน 1,000 บาท/เดือน

2.เค้กและเงินของขวัญในเดือนเกิด

3.กิจกรรมประจำเดือนทุกเดือน (มีรางวัลทุกเดือนสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคน)

4.โบนัสตามผลประกอบการประจำปี

5.ยูนิฟอร์มพนักงาน 3 ชุด

6.ตรวจสุขภาพประจำปี

7.ประกันสังคม

8.วันหยุดตามประเพณี/นักขัตฤกษ์ 15 วัน/ปี

9.พักร้อน 6-14 วัน/ปี (เพิ่มตามอายุงาน)

10.งานเลี้ยงสังสรรค์ประจำปี หรือ ท่องเที่ยวประจำปีตามผลประกอบการ

11.งบพัฒนาศักยภาพ / การฝึกอบรมต่างๆ

หากท่านสนใจร่วมงานกับบริษัทฯ กรุณากรอกแบบสอบถามผ่านลิงก์ด้านล่าง เพื่อประกอบการพิจารณา โดยบริษัทฯ จะพิจารณาเฉพาะผู้สมัครที่กรอกแบบสอบถามครบถ้วนเท่านั้น

https://forms.gle/S2ip7muR9sLSVcGT8

ขอขอบคุณที่ให้ความสนใจร่วมเป็นส่วนหนึ่งของทีมงานบริษัทฯ

Job Location :

ภาษีเจริญ, กรุงเทพมหานคร

เดินทางด้วย MRT ลงสถานีภาษีเจริญ ใกล้ซีคอนบางแค บริษัทอยู่เพชรเกษมซอย 35/1

Contact : ฝ่ายบุคคล

Address : 2/4 ซอยเพชรเกษม 35/1 ถนนเพชรเกษม แขวงบางหว้า เขตภาษีเจริญ กรุงเทพมหานคร 10160

Tel : 02-000-7722 หรือ 081-142-0234