Consultor Comercial B2B

Missão do Cargo: Gerar novas receitas por meio da prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades, construindo relações comerciais sustentáveis e garantir uma experiência de venda consultiva, organizada e perfeitamente alinhada às necessidades dos clientes.

Principais Responsabilidades:

• Prospectar e mapear oportunidades (Inbound e Outbound).
• Realizar reuniões de diagnóstico aprofundado, mapeando processos, dores e múltiplos decisores (diretores, coordenadores, TI, financeiro).
• Construir propostas comerciais, conduzir negociações de escopo/prazos e gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta.
• Manter gestão rigorosa e disciplinada de pipeline e forecast via CRM.
• Garantir uma passagem de bastão (handoff) estruturada para as equipes de Implantação e Customer Success.

O que buscamos (Requisitos):

• Sólida experiência com vendas consultivas B2B de ciclo complexo.
• Habilidade comprovada em conduzir diagnósticos, apresentações e negociações com múltiplos tomadores de decisão (C-level/Diretoria).
• Domínio em organização de pipeline e ferramentas de CRM.
• Capacidade de transformar indicadores em ações práticas.
• Disponibilidade para viagens eventuais e participação em eventos do setor.

Será considerado um grande diferencial:

• Vivência prévia em empresas SaaS.
• Experiência com metodologias formais de vendas (SPIN, BANT, MEDDIC, etc.).

Pagamento: R$4.800,00 - R$5.000,00 por mês

Benefícios:

• Vale-refeição

Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo, SP