Consultor Técnico Comercial

Estamos buscando por um Consultor Técnico Comercial para a tuar na gestão e desenvolvimento comercial da JCT, com foco em vendas B2B, prospecção e desenvolvimento de novos negócios, negociação e fechamento de contratos, além da gestão do relacionamento com clientes e da carteira ativa.

O profissional será responsável por conduzir o processo comercial desde a identificação e qualificação das oportunidades até o fechamento dos contratos, realizando reuniões, apresentações, follow-ups, negociações e acompanhamentos junto aos clientes. Também terá papel importante na manutenção e expansão da carteira, buscando fortalecer o relacionamento e ampliar a recorrência dos contratos, especialmente por meio da conversão e renovação de contratos de manutenção preventiva e contínua.

Além da atuação direta em vendas, o profissional apoiará a estruturação da área comercial da JCT, contribuindo para a definição e implantação de processos, ferramentas, CRM, pipeline, indicadores e rotinas comerciais que permitam maior organização, previsibilidade e escalabilidade da operação.

 

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES DO CARGO

1. Prospectar novos clientes B2B, identificando oportunidades aderentes às soluções da JCT.
2. Conduzir o processo comercial, desde a qualificação da oportunidade até negociação e fechamento.
3. Realizar reuniões e visitas comerciais, compreendendo necessidades, apresentando soluções e desenvolvendo relacionamento com clientes.
4. Acompanhar propostas comerciais, realizando follow-ups e garantindo o avanço das oportunidades.
5. Atuar na gestão da carteira de clientes, buscando retenção, renovação, expansão e novos contratos.
6. Desenvolver contratos recorrentes, especialmente de manutenção preventiva, identificando oportunidades de continuidade e ampliação dos serviços.
7. Gerenciar o CRM e pipeline comercial, mantendo informações, atividades, oportunidades e previsões de fechamento atualizadas.
8. Acompanhar indicadores e resultados comerciais, contribuindo para o cumprimento dos objetivos e previsibilidade das vendas.
9. Atuar em conjunto com o CEO e áreas técnicas, organizando as informações comerciais necessárias para elaboração das soluções e propostas.
10. Apoiar a estruturação da área comercial, contribuindo para implantação de processos, CRM, funil, indicadores, rotinas e ferramentas de gestão.

ESPECIFICAÇÕES DO CARGO

Requisitos Mínimos:

·      Formação superior em Engenharia Mecânica ou de Produção.

·      Vivência comprovada em Indústria e venda de serviço.

·      Experiência na estruturação de processos ou áreas comerciais.

·      Vivência nos segmentos industrial, manutenção, engenharia, facilities, HVAC, refrigeração ou utilities.

·      Conhecimento técnico em engenharia, manutenção ou sistemas de resfriamento.

·      Disponibilidade para viagens, reuniões e visitas comerciais.

Experiência Mínima:

·      Experiência em vendas B2B e desenvolvimento de negócios.

·      Experiência com prospecção, negociação e fechamento de contratos.

·      Experiência com gestão de carteira, pipeline e CRM.

·      Experiência com vendas consultivas e relacionamento com clientes corporativos.

Responsabilidades:

·      Desenvolver novas oportunidades comerciais e garantir seu avanço até o fechamento.

·      Gerenciar o relacionamento com clientes, CEO e áreas técnicas ao longo do processo comercial.

·      Contribuir para o cumprimento dos objetivos e resultados comerciais da JCT.

·      Apoiar a estruturação, organização e evolução dos processos internos da área comercial.

·      Manter CRM, pipeline, indicadores e forecast atualizados e confiáveis.

Desejável:

·      Experiência em liderança ou desenvolvimento de equipes comerciais.

·      Experiência com torres/sistemas de resfriamento será um diferencial.

·      CNH B.

Modelo de contratação e remuneração:

·      Regime de contratação PJ;

·      Em média 3 semanas em SP e em média 1 semana no RJ;

·      Remuneração de R$ 5.000,00 + comissão;

·      Reembolso de despesas, através de comprovante de NF, dos custos com combustível.

Buscamos um profissional com perfil comercial consultivo, experiência em vendas B2B e, principalmente, conhecimento em soluções e vendas de serviços técnicos industriais , com capacidade de compreender demandas técnicas, identificar oportunidades de negócio, desenvolver relacionamentos estratégicos e conduzir negociações, aliando visão comercial, proatividade, organização e foco em resultados.