Data Presales 售前解决方案销售

该职位来源于猎聘 岗位职责 聚焦 Data 领域解决方案销售，以 Azure Data 技术栈为核心，向企业客户推广数据平台架构设计、ETL 实施、数据治理、BI 分析及数据平台优化等服务，精准挖掘客户数据业务需求，提供定制化解决方案，达成数字化销售考核目标。 负责客户全生命周期管理，涵盖潜在客户开发、需求调研、方案演示、商务谈判、合同签订及后续关系维护，推动客户复购与增购，建立长期稳定的客户合作关系。 联动内部技术团队，清晰传递客户数据业务痛点与需求，协同输出贴合客户实际场景的技术解决方案，解决客户在方案落地中的疑问，保障项目顺利推进。 跟踪 Data 领域行业动态、Azure Data 及竞品（AWS Data、Snowflake 等）产品更新与市场策略，结合行业趋势优化销售思路，拓展销售场景与客户群体。 任职要求 技术能力（必备 + 加分） 必备技能：熟悉 Azure Data 技术栈，深入理解 Azure Databricks、Fabric、Synapse、Azure Data Factory 等核心产品的功能与应用场景。熟悉 Data 领域全流程业务，包括数据平台架构设计、ETL 数据处理、数据治理体系搭建、BI 数据分析及数据平台性能优化，能独立对接客户技术需求并提供专业解决方案。 加分技能：熟悉 AWS Data 服务，如 Redshift 数据仓库、EMR 大数据处理等产品，具备相关解决方案销售经验。了解 Snowflake 云数据平台，能结合客户业务场景提供多数据平台对比及选型建议。 销售与软技能 目标感极强，能接受并高效完成数字化销售考核指标（如销售额、客户新增量等），具备优秀的抗压能力与结果导向思维。具备敏锐的销售 Sense，善于捕捉客户潜在数据需求，拥有良好的沟通表达、商务谈判及方案呈现能力，能快速建立客户信任。有 Data 领域、企业级 IT 解决方案或 To B 销售经验者优先，具备较强的市场开拓能力与客户资源整合意识。工作积极主动，具备良好的跨团队协作意识，能高效联动技术、售后等团队推进项目落地。