District Sales Manager (ผู้จัดการเขตการขาย)

บทบาทและหน้าที่ความรับผิดชอบ (Key Responsibilities)

1. การบริหารเป้ายอดขายและกลยุทธ์การขาย (Sales Target & Strategy Management)

   • วางแผนและกำหนดกลยุทธ์การขายในพื้นที่รับผิดชอบ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขาย (Sales Target) และเป้าหมายการกระจายสินค้า (Distribution Coverage)
   • วิเคราะห์ข้อมูลการขาย แนวโน้มตลาด และสภาวะการแข่งขันในพื้นที่ เพื่อปรับกลยุทธ์การขายให้เหมาะสม
   • บริหารงบประมาณการขายในพื้นที่ให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

2. การบริหารและขยายช่องทางจำหน่าย Traditional Trade (Channel & Account Management)

   • ดูแลและบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่ในพื้นที่ เช่น ร้านค้าส่ง (Wholesalers), ร้านค้าปลีกท้องถิ่น, ห้างสรรพสินค้าท้องถิ่น (Local Modern Trade), ร้านขายยา และร้านของชำ
   • สรรหาและเปิดบัญชีลูกค้ารายใหม่ๆ เพื่อขยายพื้นที่การกระจายสินค้าให้ครอบคลุมยิ่งขึ้น
   • เจรจาต่อรองเงื่อนไขการค้า การจัดวางสินค้า (Merchandising) และรายการโปรโมชั่นร่วมกับร้านค้าในพื้นที่

3. การบริหารและพัฒนาทีมขาย (Team Leadership & Management)

   • ควบคุม ดูแล และโค้ชชิ่งทีมงานขาย (Sales Representatives) ในเขตพื้นที่รับผิดชอบ
   • กำหนดเป้าหมายรายบุคคล วางแผนเส้นทางการเยี่ยมร้านค้า (Beat Route / Route Plan) และติดตามผลการปฏิบัติงานของทีมงานอย่างใกล้ชิด
   • พัฒนาทักษะการขาย และเทคนิคการเจรจาต่อรองให้กับทีมงาน

4. การบริหารการจัดวางและกิจกรรมส่งเสริมการขาย (Trade Marketing & Execution)

   • ควบคุมดูแลการจัดวางสินค้า (Display & Merchandising) ในร้านค้าให้เป็นไปตามมาตรฐาน และโดดเด่นดึงดูดผู้บริโภค
   • ผลักดันและบริหารจัดการกิจกรรมชิมสินค้า (Sampling) หรือกิจกรรมส่งเสริมการขายหน้าร้านร่วมกับร้านค้าส่งและร้านขายยาในพื้นที่
   • ติดตามและบริหารจัดการสินค้าคงคลัง (Stock Management) ของร้านค้าและศูนย์กระจายสินค้า เพื่อป้องกันปัญหาสินค้าขาดแคลน (Out of Stock) หรือสินค้าหมดอายุ

5. การรายงานและติดตามผล (Reporting & Market Intelligence)

   • จัดทำรายงานสรุปยอดขาย วิเคราะห์สภาวะตลาด และรายงานการเคลื่อนไหวของคู่แข่งส่งต่อผู้บริหารอย่างสม่ำเสมอ
   • รวบรวมข้อเสนอแนะและความต้องการของลูกค้าในพื้นที่ เพื่อนำมาปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการ

คุณสมบัติผู้สมัคร (Qualifications)

• วุฒิการศึกษา: ปริญญาตรีขึ้นไป ในสาขาการบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

• ประสบการณ์:

  • มีประสบการณ์ในตำแหน่ง Sales Supervisor, Area Sales Manager หรือ District Sales Manager อย่างน้อย 3 ปีขึ้นไป
  • ต้องมีประสบการณ์ตรงในการดูแลช่องทาง Traditional Trade (ร้านค้าส่ง-ค้าปลีก, ห้างท้องถิ่น, ร้านขายยา, ร้านของชำ) ในกลุ่มสินค้า FMCG, อาหาร และเครื่องดื่ม

• ทักษะและความสามารถ:

  • มีความเข้าใจในพฤติกรรมการซื้อและระบบการทำงานของร้านค้า Traditional Trade ในพื้นที่เป็นอย่างดี
  • มีทักษะการภาวะผู้นำ (Leadership) การบริหารทีม และการจูงใจทีมงานขาย
  • มีทักษะการเจรจาต่อรอง การแก้ปัญหาเฉพาะหน้า และทักษะการวิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย
  • สามารถใช้งาน Microsoft Office (Excel, PowerPoint) และระบบบันทึกการขายได้ดี

• ข้อกำหนดอื่นๆ:

  • มีใบอนุญาตขับขี่รถยนต์ และมีรถยนต์ส่วนตัวสำหรับใช้ในการปฏิบัติงาน
  • สามารถเดินทางปฏิบัติงานต่างจังหวัดหรือออกสำรวจพื้นที่ได้ตามที่ได้รับมอบหมาย

สวัสดิการและผลประโยชน์ (Benefits)

• เงินเดือนประจำ
• โบนัสประจำปี
• รถประจำตำแหน่ง และบัตรเติมน้ำมัน (Fleet Card)
• เบี้ยเลี้ยง
• ค่าที่พัก
• ประกันอุบัติเหตุ
• กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ (ตามเงื่อนไขบริษัท)
• ส่วนลดพิเศษสำหรับซื้อสินค้าของบริษัท
• ยูนิฟอร์ม
• ทุนการศึกษา/การฝึกอบรมพัฒนาศักยภาพ