大手顧客の課題に向き合い、開拓から受注までを主導。LEEEPの成長とAI新規事業に挑む

仕事概要

求人概要まとめ

導入2,200サイト突破の顧客体験向上プラットフォーム「LEEEP」の拡販を担う、エンタープライズセールスを募集します。
大手企業の事業課題を捉え、商談の獲得から提案・交渉・受注までを一気通貫で主導するポジションです。

初期はLEEEPの販売を主ミッションとし、将来的にはAIエージェント領域の新規サービスの販売にも役割を広げていただくことを想定しています。

経営陣と近い距離で開拓方針や提案方法を議論し、営業メンバー・CS・開発と協働しながら、自らの営業経験を事業の成長につなげていただけます。

募集背景

LEEEPはアパレル・食品・日用品など多様な領域に拡大し、現在も高い成長率を維持しています。
また既存事業を原資にAIエージェント領域の新規事業開発も進行中で、REGALIは現在第2創業期を迎えています。

さらなる成長に向け、エンタープライズ領域の開拓を強化するため、営業メンバーを増員します。
大手企業の意思決定プロセスを捉え、複数の関係者との合意形成から受注までを主導できる方を求めています。

このポジションの魅力

大手顧客の事業課題に踏み込み、成果創出に伴走できる
顧客のEC事業や顧客体験に関する課題を掘り下げ、決裁者や関係部門と対話しながら、提案を組み立てます。
CS・開発の専門性も活かし、顧客ごとにどのような活用が成果につながるかを考え抜く営業に取り組めます。

開拓から受注まで、自らの判断と工夫を活かせる
ターゲット企業の選定、接点の作り方、提案内容、商談の進め方まで、主体的に設計・実行できます。
経営陣と近い距離で議論しながら、これまで培った営業経験を活かして大手顧客との取引を切り開けます。

LEEEPの成長を担い、AI新規事業へ挑戦を広げられる
まずはLEEEPの大手顧客への拡販を担い、将来的にはAIエージェント領域の新規サービスの販売にも関わる構想です。
顧客理解や提案力を活かし、新たなサービスの顧客開拓や提案方法づくりにも挑戦できます。

顧客の声を、プロダクトとチームの成長につなげられる
商談で得た課題や要望をCS・開発に直接共有し、提案やプロダクトの改善につなげられます。
受注・失注から得た知見を営業メンバーと共有することで、自身の成果を次の提案やチームの成果にも広げられます。

業務内容

大手企業を中心に、LEEEPの新規提案・受注を担っていただきます。

当社では、インサイドセールスとフィールドセールスを明確に分けていません。商談機会の創出から提案・交渉・受注まで、一気通貫で担当します。
お問い合わせや紹介への対応に加え、展示会・オフラインイベントへの参加などを通じて、自ら見込み顧客との接点を作ることも業務に含まれます。

• ターゲット企業の選定、顧客ごとの開拓方針・アカウントプランの策定
• お問い合わせ、パートナー紹介、自らのアプローチなどによる商談の獲得
• チームでの展示会出展・イベント運営、リード獲得とその後のフォロー
• 顧客課題のヒアリング、提案・デモ、導入効果や費用対効果の整理
• 決裁者との折衝、複数部門の合意形成、稟議・予算化の支援、契約交渉・クロージング
• CSと連携した導入時の引き継ぎ、顧客の期待値・契約範囲の共有
• パートナーの開拓・関係構築
• 案件管理・売上予測、受注／失注要因の分析と営業活動の改善

将来的には、AIエージェント領域の新規サービスの顧客提案や販売活動にも参画していただくことを想定しています。

セールス組織について

現在、執行役員の配下に、セールスマネージャー1名とプレイヤー2名が所属しています。
各自が担当顧客への営業活動を主体的に進めながら、展示会への出展、イベント運営、パートナー開拓などはチームで連携して取り組みます。

顧客への提案や導入においても、CS・開発などの専門性を活かし、協働することを大切にしています。
案件の状況や顧客の声を共有し、互いに相談しながら、顧客への提供価値とチーム全体の成果を高めていく組織です。

自身の売上に責任を持つことと、周囲と協力して成果を生み出すこと。
その両方を大切にできる方と、一緒に事業を育てていきたいと考えています。

利用ツール：HubSpot / Zoom / Circleback / Slack / Chatwork / Notion / Google Workspace / ChatGPT / Claude / Gemini 等

キャリアパス

エンタープライズ顧客への提案・受注を担う営業スペシャリストとして、担当する顧客や案件の幅を広げていただくことを想定しています。

将来的には、AIエージェント領域の新規サービスの販売にも取り組めます。
ご本人の志向や事業の状況に応じて、営業リーダー・マネジメントへの役割拡張も相談できます。

プロダクトについて

LEEEPは、UGC・レビュー・動画・ウェブ接客など多様なコンテンツを活用し、ブランドと顧客体験を統合するプラットフォームです。
ノーコードで導入・運用できるシンプルなUIと内製開発による改善スピードを強みとし、すでに2,200サイト以上で導入されています。

LEEEPサービスサイト

REGALIについて

私たちREGALIは「Question everything. Create what matters.」をミッションに掲げるスタートアップです。常識や前例にとらわれず、本質的な問いを立て続けること。その先にこそ、人々の暮らしに本当の価値をもたらすプロダクトが生まれると私たちは信じています。また、スタートアップながら30代中心の落ち着いたチームで、ポジティブなキャッシュフローによる持続的な成長・長期的価値創出に重きを置いています。

【大事にする価値観】

• 家族と仲間と共に人生を豊かに：家族も仲間も幸せであってこそ、私たち自身も最高のパフォーマンスを発揮できると信じています。
• 種は食べるより蒔こう：私たちは目先の利益にとらわれず、持続的な成長と長期的な価値創造に注力します。
• 率直に、素直に：良いものは素直に取り入れ、必要なことは率直に発信する姿勢を大切にします。
• 自律した働きを：チームの一員として自律的に行動し、プロフェッショナルとして確実に成果を出します。
• 最速の中で最高のクオリティを：スピード重視の中でも、品質への意識を忘れず、限られた時間内でベストを尽くします。
• 変化を恐れず、成長し続ける：現状に満足することなく、新しい挑戦を求め、個人も組織も常に進化し続けます。

【会社の強み】

• 製品力 × 開発スピード：高い受注率を支える製品力と、内製開発による機能改善スピード。後発ながらリプレイスを実現できるサービス開発力が強みです。
• 急成長フェーズ：既存事業が成長を続ける中、新規事業ローンチも控える第2創業期に関われます。
• 代表がエンジニア出身：代表はCARTA HOLDINGS（NTTドコモ・電通グループ傘下のデジタルマーケティング企業）出身のエンジニア。技術と事業の両方を理解した経営陣のもとで、「売れるプロダクト × 強い営業組織」を一緒に作れます。
• 多様な価値観が集まる組織：エンジニア組織の約4分の1が海外籍メンバーで構成されています。異なるバックグラウンドを持つ仲間との協働を通じて、より広い視野で事業・組織づくりに挑戦できます。（社内公用語は日本語）
• Family Firstの文化：家族や仲間と過ごすプライベートが充実してこそ、仕事で最高のパフォーマンスを発揮できると考えています。フレックス・ハイブリッドワーク・男性育休取得率100%など、ワークライフバランスを尊重し合う文化が根づいています。

株式会社REGALI 採用サイト

選考フロー

• 書類選考：執行役員
• 一次面接：執行役員 + 人事（オンライン）
• 最終面接：代表取締役社長（原則対面実施）

※選考回数は増減する可能性があります。また、面接官は変更となる場合があります。
※相互のマッチングを最大化するために、一次面接前に選考アンケートのご回答をお願いしております。
※最終面接前にリファレンスチェックを実施予定です。

＜リファレンスチェックのサービス提供会社：株式会社HERP＞
・個人情報の保護方針：https://herp.co.jp/policy
・情報セキュリティ方針：https://herp.co.jp/securitypolicy

採用活動に関する方針・相談窓口

REGALIは、求職者の皆さまの尊厳とプライバシーを尊重し、公正かつ誠実な採用活動を行います。
ハラスメント防止の取り組みと相談窓口については、採用活動に関する方針をご確認ください。

必須スキル

• 法人向け無形商材の提案営業経験（5年以上）
• エンタープライズセールス経験（大手企業に対し、決裁者との折衝・複数部門の合意形成を行い、新規提案から受注まで主導した経験）
• CS・開発などの他部門と連携し、顧客への提案・受注を推進した経験

歓迎スキル

• BtoB SaaS、EC／CRM／CX／マーケティング関連サービスの提案営業経験
• AI／DX商材または新サービスのセールス経験

求める人物像

• 自ら商談機会を作り、提案から受注まで主体的に取り組める方
• 自身の売上に責任を持ちながら、展示会・イベント・パートナー開拓などにもチームで協力して取り組める方
• 顧客への提供価値とチーム全体の成果を考え、必要な情報を共有し、周囲の意見やフィードバックを取り入れられる方
• 新しい業界・商材を学び、顧客への提案に活かせる方

加えて、REGALIの人材マネジメントポリシーや価値観に共感いただける方を歓迎します。
REGALI 人材マネジメントポリシー

応募概要

給与

想定年収：1,000万円〜1,500万円
※現職の給与・スキル・能力・経験を考慮し決定します
※定額残業手当45時間分含む
※定額残業手当を超える部分、深夜割増手当・休日残業手当別途支給
※上記は基本給＋定額残業手当の年収レンジです。インセンティブ等の変動報酬を含むOTE（目標達成時の想定年収）ではありません

勤務地

東京本社：東京都渋谷区道玄坂1-16-16リードシー渋谷道玄坂ビル6階
※スムーズな立ち上がりをサポートするため、ご入社後1〜2ヶ月は原則出社勤務をお願いしています
※その後はリモートとのハイブリッド勤務が可能となり、セールス職は週2〜3日の出社を予定しています
※顧客訪問や展示会・イベントへの参加など、業務に応じた外出・出張があります
※受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
※変更の範囲：会社の定める場所（リモートワーク含む）

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務体系】
フレックスタイム制
・コアタイム：11:00～16:00
・フレキシブルタイム：（始業）5:00〜11:00 / （終業）16:00〜22:00
・1日の標準労働時間：8時間
・時間外労働有無：有

【休日・休暇】
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇（勤続3年ごとに、連続3週間）

＜有給休暇＞
入社時に有給休暇6日付与。6か月経過後に追加で10日付与。その後は勤続年数にあわせて毎年、有給休暇が付与されます。

試用期間

あり（3ヶ月、期間中の労働条件に変更なし）

福利厚生

• 社会保険完備
• 通勤手当（実費分、上限5万円）
• 定期健康診断（年1回）
• インフルエンザ予防接種全額補助
• サークル活動支援制度
• 借上社宅制度
• 英会話補助制度
• 書籍購入補助制度
• オフィス内飲料（水）無償提供

企業情報

企業名

株式会社REGALI

設立年月

2017年9月29日

本社所在地

東京都渋谷区道玄坂1-16-16リードシー渋谷道玄坂ビル6階

資本金

100,000,000円

従業員数

19名

企業サイトURL

https://regali.co.jp/