Enterprise Account Executive

データ×AIで企業の変革をリードする、エンタープライズ営業メンバーを募集！

◼︎ 私たちについて

Quollio Technologiesは、データカタログ・メタデータ管理・データガバナンスを軸に、大手企業のデータ活用・AI活用を支援するデータテクノロジー企業です。

生成AIやAIエージェントの活用が急速に進む今、企業がAIを活用していくためには、AIモデルそのものだけでなく、「どのデータをAIに利用させるのか」「そのデータは信頼できるのか」「誰がそのデータを管理しているのか」を適切に整理・管理することが欠かせません。

Quollioは、企業内に分散するデータやメタデータを可視化・整理し、データの発見・理解・活用を支える基盤を提供しています。データガバナンスの仕組みづくりから、データ活用・AI活用の定着まで、お客様の変革に伴走しています。

創業以来、短期間で国産データカタログベンダーNo.1、国内データカタログ市場シェア2位を達成し、日本を代表する大手企業への導入が進んでいます。

現在は、国内の大手製造業・情報通信業をはじめとするエンタープライズ企業への導入がさらに拡大しており、事業成長をともに牽引するEnterprise Salesチームを強化しています。

◼︎ポジションについて

当ポジションは、単にプロダクトを販売する営業ではありません。

経営・IT・データ部門などのキーパーソンと対話し、顧客自身もまだ明確に言語化できていないデータ活用上の課題や、将来的なデータ・AI活用に向けた課題を捉えていただきます。

そして、社内のSE、コンサルタント、CS、マーケティング、プロダクト、外部パートナーなど、さまざまな専門性を持つメンバーを巻き込みながら、課題の発見・整理から提案、導入、活用拡大までを一気通貫でリードいただきます。

目の前の課題を解決するだけではなく、顧客の中長期的なデータ戦略やAI活用まで見据え、「データをどう活用し、意思決定や事業をどう変えていくか」という本質的なテーマに向き合う仕事です。

Enterprise Sales × Data × AIという、これから企業にとってますます重要になる領域で、顧客の変革を最前線でリードしながら、当社の事業成長にも大きなインパクトを与えていただくポジションです。

◼︎ このポジションの魅力

1. 大手企業の「データ戦略」そのものを変える

Quollioが向き合うのは、単なる業務効率化ではありません。

顧客の経営・IT・データ戦略に入り込み、企業が「データをどう理解し、どう活用し、どう意思決定につなげるか」という本質的な課題に向き合います。

顧客自身もまだ気づいていない課題を発見し、経営層・IT部門・データ部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、「製品を売る営業」ではなく、「企業のデータ戦略を変える営業」として、より上流の課題解決に携われます。

2. Data × AIの最前線で、これからのEnterprise Salesを経験する

生成AI、AIエージェント、Data as a Productなど、企業のデータ活用を取り巻く環境は大きく変化しています。

一方で、AIを企業で本格的に活用するためには、その前提となる「データを正しく理解・管理・活用できる環境」が不可欠です。

Quollioはまさにこの領域をプロダクトとして提供しています。

データガバナンス、メタデータ、AI活用など、今後さらに重要性が高まるテーマを顧客課題と向き合いながら実践的に学び、提案力を磨くことができます。

3. 裁量を持って、営業活動をリードできる

Quollioは成長フェーズにあるため、決められた営業プロセスを実行するだけではなく、自ら考え、戦略を立て、営業活動をリードできる環境です。

顧客へのアプローチや提案内容、社内外のメンバーとの連携方法まで自ら考え、マーケティング、SE、CS、コンサルティング、プロダクト、外部パートナーなどを巻き込みながら案件を推進します。

大手企業向けのEnterprise Salesとしての経験に加え、幅広い経験を通じて営業としての市場価値を高められる環境です。

4. 顧客の声を、プロダクトや事業成長につなげられる

顧客との対話から得られるリアルな課題やインサイトから、プロダクトや営業活動の改善に活かし、新しいユースケースや提案パターン、業界戦略の創出にも関わることができます。

「案件を受注して終わり」ではなく、顧客から得た知見を営業戦略・事業成長につなげることが期待されるポジションです。

◼︎ 役割・ミッション

エンタープライズ企業に対する新規提案から導入、追加提案・活用拡大までを一気通貫でリードしていただきます。

主な業務内容

• エンタープライズ企業への新規・既存顧客への提案活動
• 顧客の経営・IT・データ戦略および課題のヒアリング
• 商談創出から提案、クロージングまでの一連の営業活動
• アカウントプランニングおよび営業戦略の策定・実行
• 経営層・IT部門・データ部門など複数ステークホルダーとの関係構築
• SIer・コンサルティングファームなど外部パートナーとの協業
• マーケティング、SE、CS、コンサルティング、プロダクトなど社内チームとの連携
• 導入後の追加提案・アップセル・クロスセル・活用拡大の推進
• 顧客から得たインサイトの社内フィードバック
• 新しいユースケース・提案パターン・営業戦略の創出

◼︎ 必須スキル・経験

• ソフトウェア・IT業界におけるエンタープライズ向け法人営業経験（目安3年以上）
• 課題解決型・提案型のソリューション営業経験（目安3年以上）
• 顧客のニーズ把握から提案、クロージングまでを一気通貫で担当した経験
• マーケティング、BDR、SE、CS、コンサルタント、外部パートナーなど、複数の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験

◼︎ 歓迎スキル・経験

• データ・AI・クラウド・SaaS領域での営業経験
• データ基盤・データガバナンス・BI・Analytics領域での営業経験
• 大手企業・エンタープライズ企業への新規開拓経験
• CxO・経営層・ITエグゼクティブとの折衝経験
• SIer・コンサルティングファームなどとのパートナーセールス経験
• アカウントプランニング、パイプラインマネジメントの経験
• 新規事業・新規市場・新しい営業手法の立ち上げ経験
• 生成AI、AIエージェント、Data as a Productなどへの興味・関心

◼︎ 求める人物像

• 顧客の表面的なニーズだけでなく、本質的な課題を考えられる方
• 新しい技術や市場について自ら学び、営業活動に活かせる方
• 正解が決まっていない環境でも、自ら考え行動できる方
• オーナーシップを持ち、成果に対してコミットできる方
• 個人プレーではなく、チームで大きな成果を生み出すことを大切にできる方
• 顧客・社内・パートナーを巻き込みながらプロジェクトを前に進められる方
• Quollioのミッション・ビジョンに共感し、変化を楽しめる方

◼︎ こんなキャリアを目指す方におすすめです

• Enterprise AEとして、より上流の経営・データ課題に入り込みたい
• Data × AIという成長市場で営業としての専門性を高めたい
• 大手企業向けの大型案件を動かす経験を積みたい
• 完成された営業プロセスを運用するだけでなく、より裁量を持って営業したい
• 顧客の声をプロダクトや事業戦略に反映させたい
• 将来的にSales Manager / Sales Leader / GTM Leaderなど、事業成長を牽引するキャリアを目指したい

◼︎勤務地

東京本社（〒105-0012 東京都港区芝大門2-1-16 ＋SHIFT SHIBADAIMON 1F）

又はリモートワーク

◼︎雇用形態

正社員

◼︎勤務体系

フレックスタイム制 （標準労働時間8時間/日、コアタイム11:00〜15:00、フレキシブルタイム5:00〜11:00、15:00〜22:00）

◼︎試用期間

あり（3ヶ月）

◼︎福利厚生

各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

入社時特別休暇

年次有給休暇

傷病休暇

慶弔休暇

通勤交通費

定期健康診断

PC貸与

Lead Enterprise Transformation Through Data × AI

◼︎About the Role

About Quollio Technologies

Quollio Technologies is a data technology company that helps leading enterprises transform how they leverage data and AI, with a focus on data catalogs, metadata management, and data governance.

As the adoption of generative AI and AI agents accelerates, enterprises need more than just powerful AI models to make AI work effectively. They also need to understand what data AI should use, whether that data can be trusted, and who is responsible for managing it.

Quollio provides the foundation for discovering, understanding, and effectively leveraging data by making fragmented data and metadata across organizations visible and structured. From building data governance frameworks to driving the adoption of data and AI initiatives, we work alongside our customers throughout their transformation journey.

Since our founding, we have rapidly established ourselves as the No. 1 domestic data catalog vendor and No. 2 in the overall Japanese data catalog market, with our solutions being adopted by some of Japan's leading enterprises.

As adoption continues to expand among major companies, particularly in manufacturing and telecommunications, we are strengthening our Enterprise Sales team to drive the next stage of our growth.

◼︎About the Position

As an Enterprise Account Executive at Quollio, you will do more than sell a SaaS product.

You will engage with executives and key stakeholders across business, IT, and data organizations to uncover challenges that customers themselves may not yet have clearly articulated.

Working closely with Sales Engineers, Consultants, Customer Success, Marketing, Product, and external partners, you will lead the entire customer journey — from identifying and defining the problem, through solution design and proposal, to implementation and expansion.

You will help customers not only solve their immediate challenges, but also rethink how they manage and leverage data as they prepare for an AI-driven future.

Enterprise Sales × Data × AI × Business Building

This is an opportunity to build deep expertise in one of the most important areas of enterprise transformation while playing a direct role in Quollio's growth.

◼︎Your Mission

You will lead enterprise sales initiatives from new business development through implementation and expansion.

You will understand each customer's business, IT, and data strategy, identify high-value challenges, and develop solutions in collaboration with internal and external stakeholders.

You will also bring customer insights back into the organization and contribute to the evolution of Quollio's sales strategy and go-to-market approach.

◼︎Responsibilities

• Develop new business and expand existing enterprise accounts
• Engage with customers to understand their business, IT, and data strategies
• Lead the sales cycle from opportunity creation through proposal and closing
• Develop and execute account plans and sales strategies
• Build trusted relationships with executives, IT leaders, data leaders, and other key stakeholders
• Collaborate with SIers, consulting firms, and other external partners
• Work cross-functionally with Marketing, Sales Engineering, Customer Success, Consulting, and Product teams
• Drive upsell, cross-sell, and expansion opportunities after implementation
• Share customer insights with internal teams
• Identify and develop new use cases, value propositions, and sales strategies

◼︎Required Qualifications

• 3+ years of enterprise B2B sales experience in the software or IT industry
• 3+ years of experience in consultative or solution-based selling
• Proven experience managing the full sales cycle, from identifying customer needs through proposal and closing
• Experience driving complex sales opportunities by collaborating with multiple internal and external stakeholders, including Marketing, BDR, Sales Engineering, Customer Success, Consultants, and external partners

◼︎Preferred Qualifications

• Experience selling data, AI, cloud, or SaaS solutions
• Experience in data platforms, data governance, BI, analytics, or related fields
• Proven experience in new business development with enterprise customers
• Experience engaging with C-level executives, IT leaders, or data executives
• Experience working with SIers, consulting firms, or other strategic partners
• Experience with account planning and pipeline management
• Experience launching new businesses, markets, or sales approaches
• Strong interest in generative AI, AI agents, Data as a Product, and emerging data technologies

◼︎Who We Are Looking For

• Someone who looks beyond surface-level customer needs and can identify the underlying business challenge
• Someone who enjoys learning about new technologies and markets and applying that knowledge to customer conversations
• Someone who can take ownership and act independently in an environment where there is not always a predefined answer
• Someone who is highly accountable for results and takes ownership of their commitments
• Someone who believes in achieving results as a team rather than as an individual
• Someone who can bring together customers, internal teams, and external partners to move complex initiatives forward
• Someone who resonates with Quollio's mission and vision and enjoys working in a fast-changing environment

◼︎This Role Is a Great Fit If You Want To

• Move further upstream into strategic business, IT, and data challenges as an Enterprise AE
• Build your sales expertise in the rapidly growing Data × AI market
• Lead complex enterprise deals and work with senior stakeholders
• Take greater ownership rather than simply operating within an established sales process
• Turn customer insights into product and business strategy
• Grow toward future leadership roles such as Sales Manager, Sales Leader, or GTM Leader

◼︎Location

Tokyo Headquarters

+SHIFT SHIBADAIMON 1F

2-1-16 Shibadaimon, Minato-ku, Tokyo 105-0012, Japan

Remote work is also available.

◼︎Employment Type

Full-time / Permanent

◼︎Working Hours

Flextime System

• Standard working hours: 8 hours per day
• Core hours: 11:00 AM – 3:00 PM
• Flexible hours: 5:00 AM – 11:00 AM / 3:00 PM – 10:00 PM

◼︎Probationary Period

3 months

◼︎Benefits

• Full social insurance coverage
• Special paid leave upon joining
• Annual paid leave
• Sick leave
• Bereavement and congratulatory leave
• Commuting allowance
• Annual health checkup
• Company-provided PC