Executiva de Vendas Externas de Pharma

Sobre Barentz

A Barentz é uma distribuidora global em soluções de ingredientes especiais para os setores Life Science e Performance Materials. Formamos parcerias sólidas com clientes e representadas para entregar ingredientes de alta qualidade, expertise técnica na seleção e aplicação de ingredientes, além de serviços personalizados.

Fundada em 1953, a Barentz atua em mais de 70 países por meio de sua rede de laboratórios, centros de sourcing e formulação nas regiões EMEA, Américas e Ásia-Pacífico. Essa estrutura nos permite atender mais de 34.000 clientes em todo o mundo, com aproximadamente 2.900 colaboradores e faturamento de cerca de €2,28 bilhões.

Nosso compromisso com práticas empresariais responsáveis foi reconhecido com a classificação Gold da EcoVadis®, colocando a Barentz entre as 5% melhores empresas avaliadas globalmente. Guiados por nossa expertise técnica, alcance global e compromisso com parcerias, seguimos focados no que mais importa: always a better solution. Para mais informações, acesse: brasil.barentz.com .

Estamos em busca de um(a) Executiva de Vendas de Pharma para fazer parte do nosso time .

Missão

Gerenciar uma carteira de clientes da Business Unit de Pharma, desenvolvendo relacionamento consultivo, identificando oportunidades de negócio e promovendo soluções inovadoras para a indústria farmacêutica. Atuar de forma estratégica no desenvolvimento de novos mercados, fortalecimento de contas-chave e crescimento sustentável da unidade de negócios.

Desafios do Cargo

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes da indústria farmacêutica, fortalecendo relacionamentos de longo prazo;
• Prospectar novos clientes e desenvolver novas oportunidades de negócio no mercado B2B;
• Compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções técnico-comerciais alinhadas às demandas do mercado;
• Atuar de forma estratégica no desenvolvimento de contas, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e excelência no atendimento;
• Realizar análises de mercado, concorrência, preços e tendências para apoiar a estratégia comercial;
• Atuar de forma integrada com as áreas Técnica, Regulatória, Marketing, Customer Service, Supply Chain e demais áreas internas;
• Contribuir para o fortalecimento da presença da empresa no mercado e ampliação da participação nos clientes atendidos.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar carteira de clientes, desenvolvendo relacionamento comercial consultivo e identificando oportunidades de crescimento;
• Prospectar e desenvolver novos clientes no mercado farmacêutico;
• Planejar e realizar visitas comerciais presenciais e virtuais para apresentação de produtos, soluções e oportunidades;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar o processo até o fechamento;
• Executar atividades de venda e pós-venda, garantindo acompanhamento contínuo e satisfação dos clientes;
• Gerenciar o pipeline de vendas, mantendo CRM, forecasts, oportunidades e informações comerciais atualizados;
• Elaborar relatórios de visitas, negociações, planos de ação e resultados;
• Acompanhar indicadores de vendas, margens, metas e desempenho da carteira;
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências, identificando oportunidades para expansão de negócios;
• Pesquisar novos ingredientes e soluções que contribuam para o desenvolvimento do portfólio;
• Acompanhar projetos comerciais em conjunto com as áreas Técnica, Regulatória, Customer Service e Supply Chain;
• Participar de feiras, congressos, eventos e ações de relacionamento para geração de oportunidades e fortalecimento da marca;
• Garantir o cumprimento das políticas internas, normas de compliance e diretrizes de Segurança Industrial.

Requisitos e qualificações

O que você precisa ter:

• Graduação completa em Farmácia;
• Experiência em vendas técnicas B2B para a indústria farmacêutica, preferencialmente com ingredientes, excipientes ou matérias-primas;
• Experiência em prospecção, negociação, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira;
• Perfil consultivo, com capacidade para compreender necessidades e construir soluções comerciais;
• Forte orientação para resultados, metas e rentabilidade;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de negociação e relacionamento com diferentes perfis de clientes;
• Organização, autonomia e boa gestão de prioridades;
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores e tomada de decisão;
• Conhecimento em CRM, ERP e Pacote Office;
• CNH B válida;
• Disponibilidade para viagens e visitas externas frequentes..

O que gostaríamos que você tivesse:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Indústria Farmacêutica ou áreas correlatas;
• Experiência no desenvolvimento de novos mercados e gestão de contas estratégicas;
• Conhecimento do mercado farmacêutico, regulamentações e tendências da indústria;
• Experiência com técnicas de vendas consultivas e negociação;
• Vivência na gestão de indicadores comerciais, forecasts e pipeline de vendas;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Espanhol intermediário.

Modelo de Trabalho - CLT - Presencial.

Local: Avenida Angélica, 2220. Consolação, SP - SP.

O que oferecemos:

• Vale Refeição/Alimentação no iFood Benefícios, com utilização na função crédito;
• Vale Transporte;
• Plano Médico SulAmérica, sem coparticipação, com possibilidade de inclusão de dependentes diretos;
• Plano Odontológico Porto Seguro;
• TotalPass ou Wellhub, conforme adesão opcional;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR até 2 salários), conforme avaliação de desempenho e resultados da empresa;
• Auxílio Creche para mães e pais, até o(a) filho(a) completar 2 anos;
• Subsídio de estacionamento, conforme elegibilidade do cargo e local de trabalho;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada.

Por que Barentz?

A Barentz é uma ótima empresa para se trabalhar, com uma cultura organizacional positiva e calorosa e uma mentalidade “Uma equipe, um objetivo”. Somos uma empresa multinacional inspiradora, com segmentos de mercado em rápido crescimento e cobertura global.