Executive Advisor & Co-sell – Transformation IA

Bonjour à tous,

Je recherche un Executive Advisor & Co-sell capable d’ouvrir des portes au plus haut niveau et de transformer des conversations stratégiques en vrais programmes de transformation IA. Si vous avez un réseau de dirigeants et le goût du développement commercial, lisez la suite.

Mon client est un cabinet de conseil, partenaire Atlassian de premier plan, en pleine transformation vers le conseil en IA à l’échelle de l’entreprise. Il déploie ses solutions chez ses propres clients grands comptes, et c’est là que vous interviendrez, en mission au sein de ses équipes.

Les conditions de la mission

•     Type de mission : freelance / en régie

•     Organisation : remote-first.

•     Localisation : basé en France

•     Déplacements : occasionnels sur sites clients, de l’ordre d’un à trois jours par mois selon les opportunités en cours.

•     Langue : anglais courant requis (c’est la langue de travail au quotidien), le français est un vrai plus pour les échanges avec les clients.

•     Démarrage : sous 2 à 4 semaines une fois votre profil validé.

Le rôle

Mon client cherche un conseiller de confiance, capable d’influencer des dirigeants technologiques et métier et de transformer des conversations stratégiques en programmes de transformation. Vous ouvrirez des accès au niveau exécutif, ferez émerger la demande et contribuerez à conclure des opportunités stratégiques autour de l’IA, au bénéfice du cabinet et de ses clients grands comptes. Ce qui compte ici, c’est votre capacité d’influence et de création de valeur commerciale, pas un intitulé de poste : votre aptitude à générer des résultats prime sur un titre passé.

Vos missions

•     Créer des accès exécutifs et ouvrir du pipeline grâce à votre réseau personnel actif d’acheteurs séniors.

•     Faire émerger la demande et co-vendre aux côtés des équipes commerciales du cabinet dans des conversations de niveau C-level.

•     Animer des ateliers de découverte et construire des business cases exécutifs qui font passer les prospects de l’expérimentation à l’adoption.

•     Définir des cadres de création de valeur et articuler un ROI qui justifie l’investissement dans la transformation.

•     Naviguer dans des comités d’achat complexes et créer le sentiment d’urgence pour raccourcir les cycles de vente.

Le profil que je recherche

L’actif le plus précieux ici, c’est l’accès, pas le seul pedigree technique. Vous serez évalué sur :

•     Les dirigeants (CIO, CTO, CDO et responsables métier) que vous pouvez engager aujourd’hui.

•     Les relations que vous entretenez au sein de grands comptes.

•     Votre capacité à avoir personnellement influencé des décisions de transformation d’envergure.

•     Votre historique de génération d’opportunités qualifiées et de vente, pas seulement de gestion et de programmes de transformation.

•     Un réseau exécutif en France et dans d’autres pays EMEA est un vrai plus dès le départ.

Un titre plus modeste assorti d’un réseau exécutif solide peut être bien plus pertinent qu’un parcours d’ancien CTO sans influence commerciale.

Crédibilité IA : on parle business, pas technologie

Les clients finaux achètent des résultats, des gains de productivité et une transformation de l’organisation, pas de la technologie IA. Vous devez pouvoir mener les conversations sur les domaines où l’IA crée une valeur mesurable, sur l’évolution des modèles opérationnels, sur le passage de l’expérimentation à l’adoption, et sur la justification de l’investissement et du ROI. Pas besoin d’être un expert technique de l’IA, en revanche, l’absence totale de discours IA serait un point de vigilance.

Vous venez peut-être de là

Le périmètre est volontairement élargi au-delà des anciens CTO et CIO. Ce poste peut vous correspondre si vous êtes :

•     Ancien partner d’un grand cabinet de conseil (stratégie, digital, transformation).

•     Conseiller en IA et transformation digitale.

•     Ancien dirigeant technologique aujourd’hui en conseil ou en advisory.

•     Praticien indépendant de la transformation IA disposant d’un réseau exécutif établi.

En résumé sur le client

Un cabinet de conseil, partenaire Atlassian de premier plan, qui déploie ses solutions chez ses clients grands comptes. Son expertise, historiquement centrée sur la gestion des services IT (ITSM) et le cycle de vie de développement logiciel, s’étend aujourd’hui à la transformation par l’IA à l’échelle de l’entreprise. Une belle aventure à un moment charnière.

A bientôt,