Executivo Comercial

Atividades:
Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais, com foco prioritário na alocação de profissionais técnicos e de engenharia;

Identificar junto aos clientes necessidades de contratação/alocação de profissionais, levantando informações como perfil requerido, especialidade, senioridade, prazo, período de alocação, local de atuação e demais condições necessárias para elaboração da proposta;

Desenvolver e manter relacionamento com clientes ativos, buscando identificar novas posições, ampliações de equipe, renovações contratuais e novas oportunidades de negócio;

Realizar visitas comerciais presenciais a clientes e potenciais clientes, mantendo relacionamento próximo e recorrente;

Apresentar o portfólio de serviços da empresa e conduzir reuniões comerciais;

Elaborar e/ou acompanhar propostas comerciais de Man Power, realizando negociações de valores, condições comerciais e prazos dentro das alçadas estabelecidas pela empresa;

Realizar follow-up das propostas e oportunidades até sua definição, mantendo o cliente informado durante o processo;

Acompanhar o ciclo comercial desde a prospecção até o fechamento e formalização da contratação, garantindo o correto repasse das informações às áreas internas responsáveis;

Identificar, durante o relacionamento e visitas aos clientes, demandas relacionadas a projetos, levantamentos, desenhos, detalhamentos e demais serviços de engenharia SPOT;

Realizar o levantamento comercial inicial das oportunidades SPOT e envolver a equipe técnica responsável para entendimento, dimensionamento e elaboração do escopo técnico;

Atuar como interface comercial entre cliente e equipe técnica durante a elaboração e negociação das propostas de projetos SPOT, sem assumir responsabilidade pela definição técnica da solução;

Acompanhar propostas SPOT até o fechamento comercial e posterior transição para a área responsável pela execução;

Gerenciar carteira de clientes, acompanhando contratos vigentes e identificando oportunidades de renovação, expansão e cross-selling entre Man Power e projetos SPOT;

Manter CRM/pipeline atualizado com visitas, contatos, oportunidades, propostas, valores, probabilidades e previsões de fechamento;

Acompanhar indicadores comerciais, metas de vendas, faturamento, conversão de propostas e abertura de novos clientes;

Monitorar mercado, concorrentes, segmentos industriais e potenciais clientes, identificando novas oportunidades de atuação.

Escolaridade Mínima: Ensino Superior