Executivo comercial

Resumo das atividades

• Gestão de ciclo de vendas: conduzir negociações complexas, desde a apresentação da solução até o fechamento do contrato;
• Prospecção ativa independente (via linkedIn, relacionamento etc.);
• Fechamento e contratos: elaborar propostas comerciais, orçamentos e gerenciar o fluxo de formalização e assinatura de contratos de vendas e parcerias;
• Prospecção estratégica: realizar prospecção ativa em contas de alto valor (ABM) e novos mercados, contando com o suporte do SDR para a abertura de portas;
• Gestão de pipeline: gerenciar o funil de vendas e o CRM com foco em previsibilidade de receita (forecast) e cumprimento de metas individuais e coletivas;
• Relacionamento e networking: estabelecer e manter relações comerciais sólidas com clientes, parceiros e fornecedores estratégicos;
• Análise e estratégia: identificar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e gerenciar riscos comerciais/financeiros das negociações;
• Atuação externa: realizar visitas presenciais a clientes e participar de feiras e eventos nacionais do segmento para promoção da marca e prospecção de alto nível;
• Reporting: fornecer feedbacks estruturados e relatórios de performance aos gestores, auxiliando na tomada de decisões ágeis.

Requisitos e qualificações

• Sólida experiência em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de alto ticket;
• Experiência em vendas massificadas, afinidades e distribuição em canais indiretos;
• Domínio avançado de técnicas de negociação e gestão de stakeholders (C-Level);
• Capacidade analítica para gerenciar orçamentos de vendas e indicadores de performance;
• Perfil focado em resultados ("Hunter"), com alta resiliência e proatividade;
• Disponibilidade para viagens nacionais e visitas presenciais constantes.

Diferenciais desejáveis:

• Experiência prévia no setor de Health, Wellness, Seguros ou SaaS;
• Networking estabelecido com RHs e gestores de benefícios de grandes empresas;
• Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Benefícios

Estacionamento pago pela empresa
Aplicativo da Namu
Convênio médico (amil coparticipação)
Convênio odontológico (amil coparticipação)
TEM Saúde - telemedicina gratuita
Day off de aniversário
Descontos em farmácias
Parcerias educacionais (graduação, pós-graduação, cursos de extensão e de idiomas)